7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会
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    我们是小油厂,做不了润滑油OEM代工?

    2024.06.03 | 润道 | 817次围观

    润道学院从2020年起,每年举办一届润滑油OEM厂商交流会,为润滑油厂家和OEM品牌商及准备上润滑油品牌的企业,搭建一个交流学习、商务对接的平台,在筹备期间,自然会和很多润滑油企业打交道,听到最多的是:我们油厂规模小,做不了润滑油OEM代工业务。
    我们是小油厂,做不了润滑油OEM代工?
    一些,甚至于很多润滑油企业的概念里,做代工业务的润滑油调和厂,要有一定规模,至少20亩地以上吧,否则,怎么开展代工业务呢?至于自己也有几个代工品牌,那只是碰巧或朋友介绍而已,把OEM代工当作一个业务方向来大力推动,根本没有想过。
    其实,这是一个认知误区,是没有了解洞彻OEM品牌商的需求,润道学院认为,OEM品牌发展也分几个阶段,初始阶段时,品牌商对制造、生产、标准、耗材、成本等还不熟悉,尤其是对质量不知道如何把控监督,他们需要找距离近、看得见、随时到的润滑油代工厂。在品牌商开拓市场初期,大都是做周边市场,小打小闹,只有做到年销200-300万时,才会考虑工厂地址或工厂自有品牌的冲击或影响,这个时候,他们要么换代工厂,要么只写代工厂位置,而不标注代工厂名称。
    小规模的润滑油厂,完全可以服务初始起步阶段的品牌商,而且,这个阶段的品牌商,大企业实际也满足不了他的需求。作为大企业,生产的核心是规模化、批量化,他们的调油釜大都是20吨甚至100吨,刚起步的品牌商,产品订单很小,即使有成品罐或标准油品存储,但灌装、贴标、装箱都需要耽误时间,对于大规模生产的企业来说,并不经济,这也是壳多美、城昆一几乎不做小众产品的原因,比如,变速箱油、切削液、导热油等,这样的产品市场需求小,服务需求反而多,大企业反而做不了,只有市场规模大的产品,大企业才会涉足,比如这两年,一些润滑油企业才上马养护品、气雾剂。
    不仅如此,品牌商找代工厂还会考虑服务半径,销量小,运输半径厂,就不划算了,而找就近的工厂,随时可以调货发货;让三百万的销量,对大企业来说是小客户,当价格波动、订单紧急时,大都会被忽视,生产排期会被后延,而对小规模润滑油调和厂来说,却是大客户,会被优先照顾。OEM品牌商的大于小,是相对的,润滑油代工厂和品牌商也需要契合度,门当户对的婚姻才幸福美满
    小规模润滑油企业,即使今天还小,但壳多美也不是天生就是大企业,像连续17年润滑油销量全球第一的壳牌,当年不也是从一条渔船起家的吗?小企业,更有无限的可能,无需妄自菲薄,找附近的、匹配的品牌商,逐步做大规模,提升竞争力,也会做大做强。


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    2.天津水游城丽筠酒店3楼,7月5-6日,999/企业(含2餐);
    3.会务活动:18901594840,营销咨询:13002503346
    标签: 代工价格