做品牌运营，就要尽可能的占这2个便宜

我们知道新品牌动销离不开推广，而推广的核心就是通过赋值提升产品价值，再通过促销折扣让潜在客户觉得占便宜，从而引发购买冲动。那么，我们品牌商也要尽可能的去占消费者心态的便宜。
1、占人类文化的便宜。什么意思呢？就是无论是定义品牌，还是设计品牌符号，抑或策划品牌广告语等。先找到人类文化的母体，然后嫁接母体，而不是要自己去创造一个词语或者符号。品牌有了文化母体，就能让消费者快速记住，瞬间就产生熟悉感。
举例说明更容易理解：茅台占“国酒”这个文化的便宜，做成了硬通货；王老吉找到人们容易上火的文化母体，诉求“怕上火，喝王老吉”，就显得名正言顺，且利益直给；今麦郎找到了喝水就喝凉白开的习俗，推出的凉白开热卖。

“标准”这个词，“一流企业做标准”是人类文化的母体，所以如果你是标准的建立者，人们就觉得你牛逼，就信任你，设计品牌logo、符号或者做品牌推广，都是一样。
可口可乐找到了圣诞老人的文化母体，真功夫找到了李小龙这个文化母体；金六福找到“春节回家”这个文化母体，借势发起“春节回家，金六福酒”的品牌运动。
总的来说：占人类文化的便宜怎么占呢，抓住一个俗字，寻找风俗、习俗、民俗，让品牌成为风俗，在人类文化母体中寻找最普遍的共识和共情。
2、让客户占便宜。客户要的不是便宜，而是占便宜。有的喜欢便宜，有的喜欢贵，但几乎所有人都喜欢占便宜。这个占便宜，包含两个层面的意思。
一个是利益层面的占便宜：比如，买一杯送一杯，让顾客感觉很划算；网上购物，原价789，现价只需399，你就感觉占便宜；每天一个特价菜，只要9.9，你就想去蹭便宜。
还有一个是精神层面的占便宜：人们买东西，为什么会喜欢大品牌，大品牌有溢价能力，我买了它，我就觉得有面子，满足可嘚瑟、可炫耀的心理需求。
所以，不是把东西卖便宜，会让顾客感觉占便宜。大品牌本身的光环效应，也会让顾客感觉占便宜。要不然，人们买奢侈品死贵，不打折，而且还限购，人们都要去疯抢，为什么？因为这种稀缺感，让顾客感觉拥有就是荣耀，没抢到就是损失。
总结的话：占人类文化的便宜，可大大降低品牌传播成本，和顾客的决策成本；让顾客感觉占便宜，可快速激发顾客的购买欲，和顾客的心理满足。