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    做品牌运营,就要尽可能的占这2个便宜

    2024.01.16 | 润道 | 1027次围观

    我们知道新品牌动销离不开推广,而推广的核心就是通过赋值提升产品价值,再通过促销折扣让潜在客户觉得占便宜,从而引发购买冲动。那么,我们品牌商也要尽可能的去占消费者心态的便宜。
    1、占人类文化的便宜。什么意思呢?就是无论是定义品牌,还是设计品牌符号,抑或策划品牌广告语等。先找到人类文化的母体,然后嫁接母体,而不是要自己去创造一个词语或者符号。品牌有了文化母体,就能让消费者快速记住,瞬间就产生熟悉感。
    举例说明更容易理解:茅台占“国酒”这个文化的便宜,做成了硬通货;王老吉找到人们容易上火的文化母体,诉求“怕上火,喝王老吉”,就显得名正言顺,且利益直给;今麦郎找到了喝水就喝凉白开的习俗,推出的凉白开热卖。
    做品牌运营,就要尽可能的占这2个便宜
    “标准”这个词,“一流企业做标准”是人类文化的母体,所以如果你是标准的建立者,人们就觉得你牛逼,就信任你,设计品牌logo、符号或者做品牌推广,都是一样。
    可口可乐找到了圣诞老人的文化母体,真功夫找到了李小龙这个文化母体;金六福找到“春节回家”这个文化母体,借势发起“春节回家,金六福酒”的品牌运动。
    总的来说:占人类文化的便宜怎么占呢,抓住一个俗字,寻找风俗、习俗、民俗,让品牌成为风俗,在人类文化母体中寻找最普遍的共识和共情。
    2、让客户占便宜。客户要的不是便宜,而是占便宜。有的喜欢便宜,有的喜欢贵,但几乎所有人都喜欢占便宜。这个占便宜,包含两个层面的意思。
    一个是利益层面的占便宜:比如,买一杯送一杯,让顾客感觉很划算;网上购物,原价789,现价只需399,你就感觉占便宜;每天一个特价菜,只要9.9,你就想去蹭便宜。
    还有一个是精神层面的占便宜:人们买东西,为什么会喜欢大品牌,大品牌有溢价能力,我买了它,我就觉得有面子,满足可嘚瑟、可炫耀的心理需求。
    所以,不是把东西卖便宜,会让顾客感觉占便宜。大品牌本身的光环效应,也会让顾客感觉占便宜。要不然,人们买奢侈品死贵,不打折,而且还限购,人们都要去疯抢,为什么?因为这种稀缺感,让顾客感觉拥有就是荣耀,没抢到就是损失。
    总结的话:占人类文化的便宜,可大大降低品牌传播成本,和顾客的决策成本;让顾客感觉占便宜,可快速激发顾客的购买欲,和顾客的心理满足。


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    标签: 促销品牌
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