2023年8月 第310页

既然你不对比，消费者都要对比，那就主动对标竞品拿出对标的数据。怎么对比？两种策略：1、在消费者关注的核心点上比竞品更好一点，比如，蒙牛的特仑苏牛奶3.8g/100ml蛋白质；伊利推出臻浓牛奶就换一种说法，比国家调制乳最低标准多39%蛋白质，营造一种蛋白质很多的感觉，这就是感知＞事实；卖电饭煲的，内胆的重量比别人就是拿起来更重；卖家居类的，门板我比你的厚度更厚实一点。2、跟竞品做区隔，或者至少在某一点上差异化。这就是常说的，与其更好，不如不同，你打你的，我打我的，我的优势你没有...

润道学院从2003年试水开始，再到2005年成立工作室，2008年正式成立公司，深耕中国润滑油圈的品牌咨询已经20年，客户是我们的磨刀石，让我们不断精益求精突破自己，再服务润滑油品牌企业过程中，我们也感悟了很多：1.服务好每一个现有客户。敲黑板，重点在现有客户，十鸟在林不如一鸟在手，不能把精力过多的放在未成交客户上。2.要学会认输。谈三次不到合同阶段，断然放弃，这样的客户不是拖死你，就是他拖死自己，即使签下来也是问题多多。3.最重要的一点，谈好钱，收到钱，再出方案。服务过程中...

什么是投其所好？你想看什么就给你推荐什么，比如像抖音，头条这样的产品，所谓的算法推荐，你关心的才是头条，你想看的层出不穷的推给你。你在意什么就满足你什么，做营销绝不是刻意做给你看，而是在你刻意关注的地方做给你看。你在意面子，就做的让你有嘚瑟的感觉；你在意环保，就拿出环保的事实和数据；你在意价格，就各种套路让你有占便宜的感觉。你害怕什么就打消你什么，年龄越大越怕死，几块钱的菜都会讨价还价，但几万的床垫，几千的泡脚盆，几百一盒的保健品却不眨眼睛的买下。所以说，为什么要抓客户的痛点...

在2023年是中产阶层的破灭年，高杠杆下超前消费把中产几乎团灭，可以确定的走向是，新中产的溢价消费能力正在变弱，并与基本盘的大众人群开始交融。在这个大背景下，一个品牌要更精细化地切割目标人群，寻找潜在增量的机会，而有可能贡献高利润的人群就是“三无人群”：没有工作的毕业生、不恋不婚不育的打工人、没有孙子带的初老族。这三类人群的共同点在于，在精力和消费力层面，有一定富余量：时间没有被占满，有探索新消费场景的意愿，而必选消费支出少，有非刚性支出的空间。而相比前两类人群（对花钱和支出...

有一定规模的润滑油品牌或企业，大都有自己的官网，但大部分官网上线就是结束，很多企业仅仅把官网当摆设，却没有好好考虑如何把官网做成招商工具，润道学院认为，好的官网比企业手册、招商单页都重要，一定要做好这些工作：1、关键字优化与搜索引擎。如果网站是以html为主的静态网页，则易于被百度等搜索引擎收录；关键字及其相关词组的选择也至关重要。产品名称，特色，简短广告语是首要选择，建议在每个网页中都要含有关键字内容，这样在访客通过百度等搜索引擎查找时，更容易被找到。2、网站设计与构架。访...

1、首选在市场潜力大、品牌集中度低、竞争强度低的发展性行业寻找，尽管未来这种行业会越来越少，但当下还有不少这样的机会。如复合调味料行业与市场方兴未艾，期待更多老干妈这样的大单品出现；工程机械、切削液等领域只有企业而没有品牌。2、次选市场容量较小，但竞争强度较弱，而企业有着相对资源与先发优势，有机会做成小而美的行业标杆企业。如婴童用品市场，有一个专业做小儿枕头的品牌良良就非常有特点，是典型的隐形冠军；像导热油、防锈油等领域已经有了头部品牌。3、最普遍的是市场容量大、竞争强度超激...

最近撰写企业新闻如何撰写的系列文章，所以把收藏夹里面近千家润滑油网站打开查看，发现绝大多数的企业网站并未能如企业主所愿，给企业带来正面的宣传效应，反而因为网站的种种瑕疵，给人的印象是这个企业一定够山寨，粗糙不堪，从而对企业造成负面的影响，这样的企业网站还不如不做，没网站之前别人还可能会因为距离产生美，听名声会觉得这公司还不错，可网站一上线却发现这企业就是这个样子啊？反而折了名头了不是？1、动画还是动画。一打开网站，跳出整一个动画，页面加载个不停，尤其是一些公司还是租的虚拟空间...

壳牌在俄罗斯的油品零售与润滑油制造业务，将出售给俄罗斯最大私人石油公司。2022年5月12日，俄罗斯卢克石油公司Lukoil发表声明称，将收购壳牌石油公司Shell Neft100%的股份，从而接手壳牌在俄罗斯的所有油品零售和润滑油制造业务。双方尚未公布交易金额。壳牌石油公司由壳牌子公司壳牌海外投资有限公司和多列特克石油公司全资拥有。卢克石油的声明提及，其已与这两家公司达成壳牌石油公司的收购协议，预计今年晚些时候完成交易，但前提是得到俄罗斯联邦反垄断局批准。壳牌称，根据这项协...

1、不要怕别人抄，就怕没人抄。能被抄袭说明你写的好，能被抄袭说明你的产品卖得好。2、生意的本质和追女孩子是一样的，找到客户的需求，然后能匹配客户的需求。比如，她喜欢帅的，你照照镜子不帅就不要去了；她喜欢有钱的，你摸摸钱包不鼓也不要去了。有句话其实说得很好，什么是生意？就是你刚好需要，我刚好专业。3、如何吸引和激励员工？钱到位，提成准时发，就是最好的激励；那些喊口号，打鸡血，谈情怀全是耍流氓。4、做生意，永远相信：钱在哪里，心就在哪里。没有给钱，你是不会上心的；你没有赚钱，你也...

2011年3月18日，国内老牌杀毒企业瑞星公司宣布个人杀毒产品全线永久免费。这也是继360和金山之后，国内第三家安全企业全面免费，这也意味着至此国内安全产品告别收费时代。2006年，360推出网络安全免费产品安全卫士；2007年，金山软件登陆港交所，旗下产品包括金山毒霸；2008年，360推出永久免费杀毒软件；2010年，金山、瑞星均推出云查杀等免费杀毒产品，金山安全从金山股份中分拆出来；2010年，金山安全与可牛正式合并，宣布金山毒霸全面免费；2011年，瑞星宣布个人产品全...