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从竞争格局与对手强弱角度寻找大单品的机会

2023.08.01 | 润道 | 990次围观

1、首选在市场潜力大、品牌集中度低、竞争强度低的发展性行业寻找,尽管未来这种行业会越来越少,但当下还有不少这样的机会。如复合调味料行业与市场方兴未艾,期待更多老干妈这样的大单品出现;工程机械、切削液等领域只有企业而没有品牌。
从竞争格局与对手强弱角度寻找大单品的机会
2、次选市场容量较小,但竞争强度较弱,而企业有着相对资源与先发优势,有机会做成小而美的行业标杆企业。如婴童用品市场,有一个专业做小儿枕头的品牌良良就非常有特点,是典型的隐形冠军;像导热油、防锈油等领域已经有了头部品牌。
3、最普遍的是市场容量大、竞争强度超激烈的行业,在这类行业中打造大单品,需要把握技术突破、产品升级和新消费人群崛起的机会,以实现弯道超车。如步步高体系的智能手机品牌OPPO和vivo,在音乐手机时代就进入手机行业,在国际品牌诺基亚和国内品牌TCL如日中天的时候,一直潜伏,低调做跟随者,在区域市场和终端精耕细作。在智能手机时代,当运营商渠道高速发展的时候,缺乏产品和渠道资源的它们,还是低调而努力地在广大三、四级市场进行产品推广和终端裸卖,终于在运营商渠道衰退,产品技术积累突破后,成功发力逆袭,实现后发制人。
大市场才有大机会,螺蛳壳里做道场对企业不合适,唯有规模才能致胜,尤其是在一个萎缩下行行业里,价格竞争或成本之争无处不在。



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