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2023年8月 第144页
战略
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油老板:选择比努力更重要,只说1遍
2023.08.07 |
润道
| 1007次围观
是金子就要发光,条条大路通罗马,但有人生来就在罗马。鸡汤文说:努力比选择更重要,每个人只要努力,一定会成功,只是选择路径不同而已。这个鸡汤说每个人无论干什么,都会成功,强调努力干好本行,坚持的时间久了,就跟开水一样,一定会沸腾起来。每个人的性格、爱好都不同,怎么可能干什么都会成功呢?很多大学生发现选错了专业,一点都不喜欢现有专业,他还要大学后为了糊口坚持本行择业吗?富士康生产线上的工人,只是机械的重复一个动作,比如拧螺丝,或者装个按键,周而复始,这种毫无技术含量的工作,干十年...
战略
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润滑油包装设计不仅仅是好看,更是品牌战略
2023.08.07 |
润道
| 963次围观
让包装成为战略,这是不是耸人听闻?!在产品高度同质的产业里,任何一点产品之外的创新,都值得高度重视,包括包装的创新。如果由于包装的改变或者创新,提升了自己的地位,改变了竞争对手,那么包装就是一种极好的竞争战略!金龙鱼与福临门在产品质量上有区别吗?普通消费者分辨不出来。可是,金龙鱼率先使用小塑料桶(5L)来包装食用油,打开了中国市场并且一路领先,现在仍然是小包装食用油的霸主。蒙牛在创业初期,敏锐地发现利乐枕具有“超长保质期,可以使储运周期放宽、辐射半径加大”的特性,这正是实现自...
产品
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欧典地板,错在把【德国】当卖点,你也是!
2023.08.07 |
润道
| 1048次围观
可以说,做“概念”是品牌塑造的重要内容之一。欧典错就错在了这里,它用“德国”做卖点,而不是做概念。概念是从产品概念上升到品牌概念的,是从小做到大的一个品牌塑造方式。但是,欧典没有这么做。它没有从产品概念上去做品牌,没有形成消费者对欧典的好感和品牌认同。我听说,最早的欧典说是做船甲板的,说船甲板怎么好,怎么硬,等等,这都是从产品概念来做的。后来,不知道怎么回事儿就说有德国厂房什么的了,然后就越来越胆大,等于说是用卖点变成了整个的情感利益。因为,“德国”不是品牌的概念,并不能代表...
价格
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价格呈现:用户只为看得到的价值买单
2023.08.07 |
润道
| 997次围观
消费者只为自己眼中看到的认知价值买单,如果你的价值有效呈现,那么消费者就会认为你的价格是合理的。而你要想赚到钱,也是定价站在价值角度在定价。对于很多产品来说,最有效的价值传递方式就是通过金钱来体现。一台发动机对于我来说太专业了我无法评估,那么价格就是最好的理解方式。但是一颗苹果,我只需尝一口,我就知道我想花多钱买,你这个价格合理不合理。1、不同价格,传递不同价值:最典型的是99元10朵玫瑰,这是售卖爱情,而92元10朵玫瑰,这是直接卖货。第二个是便宜,但是这个定价,不是有效的...
战略
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军工品质,小微润滑油企业这样宣传是打脸
2023.08.07 |
润道
| 1145次围观
有没有发现,很多润滑油品牌为了证明自己品质卓越,会宣传自己是军工品质,有的企业甚至说自己是美国军工品牌,中国军工认证,好像没问题,其实,军工这两个字,还真不见得好,因为:做宣传就是想起到锦上添花,而不是拖后腿,那么,就要尽可能给自己贴金,而不是背锅。在我们印象中,军工装备大都牢靠耐用,但同时也是傻大黑粗。作为军事装备,要的不是精巧,而是耐用,同样的越野车,民用的要考虑舒适性,而军用的是不会坏,容易维护,耐操。甚至是不惜代价来堆砌性能。是否记得当年我国研发卫星、导弹、原子弹时,...
渠道
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客户的拒绝,只是下意识的动作,和业务无关
2023.08.07 |
润道
| 839次围观
润滑油销售人员被客户拒绝是再平常不过的事情了,有时候还没有开口就被客户拒之千里之外,有时候是投入了大量的时候和精力之后,本以为势在必得,却还是惨遭拒绝。对销售人员而言,拒绝就是成长的催化剂,那些销售高手也都是从被拒绝开始的。依照相关统计,8成的销售是来源于客户说“不”以后,一个销售人员最容易阵亡的时间是他进入这个行业的前九十天。在日常的统计中,一个普通销售人员最有生产力的时间每天不会超过4个小时。如果希望自己成为顶尖的销售人员,每天唯一做的事情就是开始拜访和约见客户,作为一个...
战略
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你一定不知道,我为什么会疏通马桶?
2023.08.07 |
润道
| 883次围观
你家里的厕所或厨房,一定堵塞过,你是不是赶快上网找疏通人员的电话,然后,火急火燎的等他们上门,在然后,他们告诉一个你意想不到的费用,你想争辩,但最后还是乖乖的付费了。而我,多年来几乎都是自己疏通,为什么我学这个技能呢?因为之前叫了三次管道疏通服务。一次是厨房,疏通厨余处理机,2次是厕所,疏通马桶,合计被收了3000多。当时师傅手里拿着一种神秘的液体,说是管道克星,200块。我琢磨着,还行,可以接受。师傅就开始吨吨吨吨往里倒。倒完了,他说200块,一升。你这堵得有点厉害,刚刚给...
战略
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润滑油促销中,打折/返现,金额相同效果却完全不同
2023.08.07 |
润道
| 872次围观
“打折”和“返现”,消费者在价格上得到的让利其实是一样的,但在人们心理上完全不同。“打折”给人的感觉是:你把不属于我的东西,打个折扣塞给我。而“返现”给人的感觉是:你把我原本有的东西还给我。相比于占便宜,人们天生更怕“吃亏”,这种怕吃亏的心理,专业术语叫“损失规避”。我用一个例子,解释一下什么叫“损失规避”:在网约车如此发达的今天,一到恶劣天气,比如下雨下雪,就很难打到车。因为司机在每天开工前,会算自己今天要赚够多少钱,只要达到预期就会收工。而雨雪天气,打车的人多了,司机很快...
战略
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润滑油产品的卖点不要说,而是展示出来
2023.08.07 |
润道
| 821次围观
做营销就离不开宣传,大部分润滑油企业宣传自己是进口基础油、添加剂,可是,你如何证明自己用的是进口材料呢?2022年,几个民族润滑油的头部品牌,都先后和中海油、清源、瑞丰等签订战略合作,你说的话,客户会信吗?一个人品性如何,不是看他如何说,而是如何做。举个例子:一条街上有3家海鲜店,对食客来说,除了价格是否合理,选择的依据还有海鲜是否新鲜。第一家店宣传说:本店海鲜超级新鲜,不新鲜不要钱;第二家店说:本店海鲜是这条街上最新鲜的;你会相信他们说的吗?如何判定是否新鲜,恐怕只有吃的时...
渠道
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经济下行环境恶化,打折是没用的
2023.08.07 |
润道
| 888次围观
经济下行时期,顾客并不是没钱,只愿意买便宜货。而是在手头比较紧的时候,大家说服不了自己消费。人们最需要的不是折扣,而是说服自己购物的理由。经济环境好的时候,大家心态上更加开放和喜欢冒险,可能会盲目崇拜潮流。但经济衰退时,人们面临着公司倒闭、失业、股票跳水的风险,内心极度缺乏安全感。在一个不确定性的环境,商家不是要琢磨怎么帮顾客省钱,而是要挪开他们捂着钱包的手。具体的方法就是,研究他们在这个时期的心理状态,帮顾客找到购物的理由。比如,帮助用户重拾生活的信念。知识付费产品,在经济...
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