战略 第48页

任何行业，发展到一定阶段，都会通过价格战洗牌，但似乎润滑油行业风景独好，多年来，润滑油价格一直是稳中有升，当彩电、空调、微波炉等行业通过价格战洗牌是，润滑油行业似乎和价格战没有任何关联。但2019年，润滑油销售规模从620万吨跌到不足580万吨，让无数企业，尤其是大企业感觉到高处不胜寒，40万吨！这意味着我们民营企业前5位的销量总和。据圈内人说：壳牌已经拟订了新的价格政策，不仅仅是促销、支持，而是实实在在的降价。某业内人士说：一款SN 15W-40，出厂75，经销商能卖到14...

2020年开启，不管2019年如何惨淡艰难，我们终于走了过去，2020年，润滑油行业将会出现哪些变动，我们如何应对呢？1、品牌多工厂少：随着竞争的加剧，大批经销商利润稀薄，推广自有品牌，虽然销量不打，但利润空间可以控制，用大品牌做敲门砖，用自己的牌子来赚钱，已经成为经销商的共识；人工高，管理严苛，销量难以覆盖费用，小微润滑油企业也不赚钱，销量没有3-4千万，还不如找别人代工更划算，即使有几大千万，甚至上亿，润滑油项目审批也难上难，这对一些前几年投资建厂的企业是个利好消息。2、...

多少润滑油企业都在感叹招商的不易：忙忙碌碌一年，销售人员人均招商不到1家。但对久润科技来说，每年都能招商几十家，短短3年，经销商从20来家，增长到160多家。久润是怎么做到的呢？7月6日，2019中国润滑油品牌峰会上，久润科技总经理刘长宏，为大家揭开了答案：先与后取。刘总说，企业招商有两种思路要不到，一个是为了招商，打折优惠没底限，“近期，一些企业面临倒闭破产的窘境，就是因为力度太大，而且，每一笔都不赚钱，企业没有利润，怎么活？”；另一种思路是做贸易，不赚钱的业务不做。久润认...

经销商太精明了，连我们的成本都知道，哪里还能有利润；修理厂拿几件货都要礼品，要支持，经销商都无法应对；现在市场太难做了，很多车队都停工…经常听到润滑油企业这样反馈市场的艰难，“日子不好过，哪里也不想去，忍一忍，等环境好了再加油吧”。很多人抱着这样想法，但做市场，找客户，和猎人打猎一样，冬天到了，猎物少了，你不出去打猎，就要挨饿。企业也如此，经济低迷，更要主动出击，这样，才能过冬，等春天来了，你才能一鸣惊人。回顾润滑油行业的发展，多少今天的大企业大品牌，都是在经济低迷时崛起的：...

我们知道，兔子是无法成长为大象的，因为基因不同；同样，你的地基没有打好，就无法盖高楼；对润滑油企业也是如此，如果你的起点构架上有问题，也难以成就亿元品牌。“润滑油企业首先要有能有做大的品牌名称”，好名字，能让你赢在起跑线上，张环宇，有着多年成功操盘经验，他认为，未来的润滑油行业，是民族品牌的天下，“我们民族品牌，有着灵活的机制，灵敏的市场嗅觉，能及时的调整方向、把握趋势。”确立了品牌后，就要有正确的渠道运作模式，“虽然现在有很多创新的模式，但最终，润滑油还是要考渠道、终端推进...

进入2019年，中国润滑油行业遇到前所未有的寒冬，尤其是山东，多家知名润滑油企业都被列入关停名单，未来，民营企业如何发展？而在2018年出现苗头的价格战，也对今后的走向，带来了重大影响？这两年长换油周期油品的不断推出，也让润滑油产品进入了数字化竞争，民营润滑油企业，何去何从？作为以营销、管理为核心交流的“中国润滑油品牌峰会”，却在危机、动荡中，看到了民族润滑油品牌的发展新奇迹，我们观察到，无数的中小润滑油企业，通过自身的创新、拼搏，从无到有，从小到大，一些新兴品牌，短短几年的...

口罩三年叠加全球经济危机，带来的是消费下滑，成本高企，越是知名品牌越要维持市场份额，价格竞争从2022年开启，虽然成本不断攀升，但市场零售价却通过各种形式不断下降，价格倒挂已经成了润滑油行业不公开的秘密。经销商利润稀薄，甚至无利可图，不得不放弃经营，壳牌、美孚、雪佛龙、嘉实多都在2022、2023年几十个城市招商，这都说明经销商出现了空缺，这些经销商干什么去了？换行业换赛道的很少，大部分开始推出了自己的品牌，市面上在售的品牌数量，更是从10年前的不足2万，迅速攀升到8万左右。...

方向不对努力白费，这句话很多人知道，但什么才是正确的方向呢？大部分人是事后诸葛亮，在战略选择时并不知道未来，只能靠自己的预测做选择，只有少部分人能把握今后的趋势，可以这么说：今天的所作所为是为了明天不掉队。不同的选择，差距会很大，大到超出你的想象，这里，我们拿出2个样本来给大家参考，两个企业在同一个城市，都是2013年前后建厂，规模也接近，都是40余亩，一个企业选择了做代工，我们简称代工A，另一家企业则打造自己的品牌，简称品牌B，最近的业绩是2023年一季度代工A出货7000...

“什么，润滑油营销从什么时候开始？…当然是产品生产出来后了！”我们大部分润滑油企业的领导，也是这么想的，但也正因为这样，逐渐成为了侏儒企业——公司成立了十多年，甚至二十来年，但规模还是几千万上下。看看我们是怎么做产品的：很多企业的技术人员与销售人员在简单参考了竞争对手的产品后，就开始闭门造车设计、制造自己的产品，接着就组织人马到市场上去强行推销，结果往往是产品的库存不断增加，销售市场却迟迟不动。许多企业在产品出来时，连卖给谁都不清楚，就胡乱的打广告，企业并不清楚自己的消费者在...

自2014年8月份左右，东昊润滑油在市场方面开始淡化，“我们不是逃离，而是开始了全新的转型”，东昊集团董事长闵春光说，在一年多的痛苦转型期，闵总一直考虑企业如何保持健康发展的问题，“高举高打确实能快速发展，但控制不好节奏，就很容易造成资源紧张，同时，极速的扩张，也会造成人员、产品方面的不到位”，东昊从2009年开始全面发力市场，短短5年里，包装油的销售规模就超过了2亿元，这是中国润滑油历史上从来没有过的；而连锁换油中心，高峰时期有近百家店面；销售队伍，含连锁店面的员工，有近6...