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润道为某润滑油企业拟定全新的销售政策
2023.08.04 |
润道
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2014年7月,润道为某企业拟定全新的销售政策,润道认为:销售政策是市场推动的源动力,它不是数字标榜,更不是文字游戏,而是操作方法或流程。某企业原销售政策仅仅包含返利、运费、广宣,可以说是典型的文字游戏,正如该其余老总说的:经销商不知道我们能给他们什么,所以一谈判就成了折扣、让利。为此,在润道张老师的带领下,经过几天的努力,对销售政策做了全面调整,整体架构上,分了四个层面,即对渠道的政策,力求公平公正;对终端的支持,能快速拓展;对销售队伍,能持久激励;对一线人员,能关爱有加。...
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润道为某陕西企业阐述营销规划
2023.08.04 |
润道
| 1093次围观
2014年7月10日,润道张金荣老师为某陕西润滑油企业阐述营销规划。张老师从企业发展目标、产品设计理念、渠道招商拓展、销售政策拟定等多个方面详细介绍,其独特的产品规划,等级名称,合成油标示阐述,卖点解读获得了企业领导层的高度认可,尤其是产品设计,用简洁的手法实现了对产品质量的说明,配上合成基础油调配的卓越品质,不仅让用户便于选择,也让终端轻松推荐。随后,张老师和企业探讨了价格体系设计,销售政策调整等内容,并对近期的的招商活动做了详细安排...
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润道为某山东济南品牌润滑油进行全面辅导
2023.08.04 |
润道
| 1004次围观
2014年7月,润道开始为某品牌润滑油进行全面辅导,该企业成立三年来取得了优异成绩,为进一步快速成长,双方近日开始了全面合作,在本次合作中,润道为该企业提出了“少就是多”的市场运作原则,大力精简产品,塑造产品核心竞争力,尤其是在产品包装上做了颠覆性的创新,同时,在销售政策上也采取了预期目标策略。对润道的整体品牌推广方案,该企业总经理认为:张老师提出的策略,大企业无法应对,小企业不敢模仿。企业销售部门对新的品牌规划信心满满,表示有把握打好八月的第一仗。截至到2017年末,该品牌...
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润道参加壳牌统一润滑油经销商大会
2023.08.04 |
润道
| 1066次围观
2014年7月2日,润道张金荣老师应约再次参加统一润滑油经销商大会,来自全国的700多名经销商分享了统一的卓越市场业绩报告,这也是凤凰战略执行的第四个年头,统一在品牌定位、销量增长、渠道提升、团队建设、管理优化方面取得了有目共睹的成绩,在大会上,信任总经理黄总提出未来五年内,将实现40万吨的销售规模,谢光明经理则介绍了向上销售的意义,这次大会还发布了合能、油压王、防冻液的升级产品,合能678全线升级为SN,防冻液推出了轻型和重型防冻液,目标群体更清晰。本次大会还颁发了成长奖、...
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润道张金荣老师为耐润润滑油做市场诊断
2023.08.04 |
润道
| 1059次围观
耐润润滑油自2010年正式推向市场,在短短四年时间里,就发展了一百多家经销商,销售规模不断攀升,随着市场的发展,如何提升产品形象,规范市场操作,帮助渠道发展已经成了耐润的首要工作,2014年6月,耐润邀请国内唯一专注于润滑油营销咨询的润道为企业做市场诊断。润道首席顾问张金荣老师通过五大板块,近两百个话题,和耐润公司高层进行了详细交流和探讨,就产品线规划,渠道常见问题,销售政策,市场支持,人员培训,宣传要点,管理制度,薪酬激励等多个方面做了独到的分析,张老师强调“少就是多”,企...
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润滑油资讯网参加郑州润滑油展会
2023.08.04 |
润道
| 1129次围观
2014年6月1-3日期间,润滑油资讯网作为郑州汽配会唯一润滑油战略合作媒体,应约参加了本次大会,在这次大会上,作为合作媒体,组委会破例给安排在了特展区域,与金雪驰润滑油、现代润滑油相对,我们为与会观众准备了丰富的资料,还提供了几百个资料袋,并免费提供矿泉水,在眼热的夏天,获得了诸多观众的称赞。同期举办的交流活动,润道张金荣老师也做了市场概况分析,提出了速度致胜的理念,打造品牌,唯快不破,速度越快,成本越低,势能越高,市场才能势如破竹,而且,品牌年销过亿的速度越来越快,从10...
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润滑油资讯网参加郑州中国梦专场交流会
2023.08.04 |
润道
| 1037次围观
2014年6月1日开展的郑州润滑油展会,在今年重点打造了“中国梦”专场交流会,先后组织了汽配行业报告、润滑油品牌推介、汽车后市场创新赢利模式等多场研讨会,作为组委会的战略合作伙伴,润道全程参加了本次会议,通过双方沟通,将在明年的大会上,润道为与会者讲解润滑油品牌破局之道,为企业快速发展提供策略和方法。如今的展会已经不再是单纯的摆摊招商,而是同期举办会议,为观众、展商提供一个互动的交流平台,更是传递最新的前瞻理念,市场数据,让业内把握趋势,审时度势。...
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润道提出润滑油品牌年销1亿只需3年模式
2023.08.04 |
润道
| 1079次围观
在大部分人的眼里,一个全新的润滑油品牌想实现从0到亿的规模,至少需要很多年,即使是统一润滑油,实现亿元规模也用了近10年;龙蟠则用了近8年;丹弗润滑油则用了5年,这还是在润滑油价格上涨的情况下实现的,可以说,没有五六年以上的磨炼,一个润滑油品牌是难以企及这样的规模的,而且,中途还不能犯错。润道张金荣老师遍历中国润滑油行业,在多年为企业提供咨询服务的过程中,不仅梳理撰写了《润滑油品牌》系列图书,更在2014年总结出了全新的品牌运营模式,该模式具有三大特点:1、时间短,见效快,一...
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润道张金荣老师考察三和润滑油
2023.08.04 |
润道
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2014年5月12日,润道首席顾问张金荣老师莅临三和润滑油,和三和公司润滑油项目组及总裁陈总进行了深入交流,张老师阐述了打造润滑油品牌的两个阶段,即以招商为核心的渠道阶段和以促销为核心的品牌阶段,其独特的划分获得与会者的暂停;随后,张老师阐述了快速推广产品的策略,并提出,“产品、政策、扶持”是其三大要素,并建议三和从改造产品入手,然后梳理政策,从而取得市场的快速突破。第二天,双方就合作纲内容做了具体探讨,陈总希望三和在张老师的指导下,在不改变现有渠道伙伴的情况下,快速突破亿元...
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润滑油资讯网走访北京拉力润滑油
2023.08.04 |
润道
| 1144次围观
2014年4月16日,润滑油资讯网拜访了美国拉力润滑油,受到谭总的热情接待,谭总详细介绍了海峰拉力的背景和未来规划,谭总说:公司以煤炭、能源为核心项目,润滑油是集团公司打造自有品牌的重要途径;目前,拉力润滑油除了集团的公司客户外,渠道方面也进展顺利,并且和美国拉力公司达成了筹建工厂的共识,今后,随着工厂的建立,能为客户提供更好的产品。在交流中,谭总也描述了未来拉力公司的规划,双方就渠道拓展、终端提升、客户成长等方面交换了意见,润道张老师的:精心准备、一朝突破的思路很贴合实际,...
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