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俱往矣,润滑油行业大佬横行小弟没机会

2023.08.08 | 润道 | 1026次围观

前两天和某企业老大交流,他说:今后的润滑油行业,独立的润滑油公司的空间很小,要么是汽车厂、要么是石油化工企业,坦率讲自创品牌没有任何依托的,我还真没有看到哪家未来具有成为王者的迹象。而这也正是我一直在考虑的,中小润滑油企业,没有资源,没有渠道、没有品牌、没有技术,凭什么来在这个行业崛起或生存。
也许有人说,现在的独立润滑油公司不是有福斯,有胜牌吗?可胜牌不是独立润滑油公司,福斯可以说是硕果仅存的一个有规模的独立润滑油公司。在别的行业,大家都讲究创新、钟情研发,但在润滑油行业,再好的技术,也难以控制资源,而所谓的研发,仅仅是局部改进,基础油掌握在石油巨头手里,而添加剂技术,则是掌握在各有优势专长的四大添加剂公司里,国内的添加剂企业,只能在单剂方面有所突破,但一个好的产品,不是单剂,或者某个纳米技术就可以替代的。
目前,润滑油行业大的趋势是环保、高效,不同的企业走的路径不同,国际品牌力推合成润滑油,国内巨头主打节省燃油,中小润滑油企业则是百花齐放,比如奥吉娜说自己是第一个合成润滑油基地,丹弗润滑油说自己两万公里不换油,舜能润滑油则主推节油效果高,康普顿润滑油则以独特包装来吸引眼球,可以说,他们都抓住了润滑油领域的大方向——环保,从概念到宣传都做了完全的准备,但他们未必做到了那么大的规模。要知道,当一个企业产能达到几万吨的时候,如何保证畅通的供应渠道,品质稳定的油剂,将是一个企业战略层面的问题,为什么中小润滑油企业的产品不稳定,就是因为货源采购途径不稳定,造成产品的瑕疵,这也是很多中小润滑油企业质量投诉较多的原因。
做企业就是做趋势,一个好公司好企业,离不开一个好的老板或创始人,创始人的市场意识好,因为创新、创业实际上就是思想比别人早跑了两三年。大家都看好的时候你再进,你的机会就没有了。就拿今年最火热的连锁换油中心来说,这样的模式早在2000年的时候就开始有企业在尝试了,到了今天,“壳多美”依旧在通过合作、自营来做尝试,而中小润滑油企业则跨步更大,有的开始了完全的连锁加盟方式来操作市场,在润滑油企业不断渠道延伸中,从掌控渠道,到终端合作,再到自建连锁,可以说,这些企业在一个大的方向上他走对了。未来,企业什么都无法掌控,唯有的是掌控自己的产品,只有好的产品,才能把品牌铺在人们的心里,品牌有了自己的拥趸,才能基业长青,而这,也是润滑油行业中一些特种润滑油企业的生存法宝,如果一个企业在四五年前就想这样操作,可以说,在理念宣传、用户认知上还不具备环境,先知变成先烈,而今天,这个市场氛围已经开始渐渐成熟。现在看几个力推连锁的企业,公司规模都差不多,特别黑的黑马看不出来。主要是在这个领域,一帮大佬林立江湖,小弟没机会,这才是最大的问题。
如果你到今天,还以为自己的思路很超前,自己的模式很深奥,那么你就OUT了,哪个润滑油企业的老板不是先知先觉,哪个不能通过察其言观其行就能看出一个企业背后的“猫腻”呢?被以为自己做的天衣无缝,世上没有不透风的墙,你搞经销商联合体,不就是想规范市场吗?你搞厂商一家亲,不就是想实现一条绳子上的蚂蚱吗?你搞运作想让公司上市,不就是想圈钱吗?……润滑油行业的大佬们,掌握的信息比你多,拥有的资源比你多,关系背景比你牢靠,对未来的把握比你的道行深,这帮大佬盯紧紧的盯着每一个机会,随时准备跨入,就拿前几年流行纳米,昆仑不也是搞了个系列,不过一看苗头不对,不适合自己的身份,两个月后就匆匆下马了;而一些上马就高起点,高标准的纯粹创业者,也通常都是某个政府官员,或者某个大企业出来的高管,也有可能干脆就的一些基金公司,他们背景显赫,拿钱很快,极容易受到追捧,比如东风油品,天津舜能等就是一开始就是为了上市。
遥想当年,统一的前身帝王、美国康普顿出来混的时候,市场上是群龙无首,别说昆仑,就是长城也一片散沙,而且这些企业,那个年代,还根本没有品牌的概念,这些恐龙们还在唯我独尊,他们对未来没感觉,对市场没嗅觉,所以由着这帮小企业们折腾。而现在这些恐龙的操盘者,长城的宋云昌、昆仑的廖国勤,“壳多美”的中国区高管们,他们年富力强,这帮老大还没老,看得明明白白,到今天,更是占有了近九成的市场份额,你的小米加步枪的装备,没有外界大环境的配合,想成功太难。当小弟不容易,每个中小公司上来都要先跟大公司掰手腕,在产品上、在渠道上、在终端上、在价格上都要短兵相接,如果你说性价比好,别说消费者不信,就是你自己能相信吗?如果你的价格高,你又凭什么让消费者来埋单?未来,在这个领域抓住机会很难,一旦有的话也很猛,就像当年,如果没有日本的侵略,也不会有毛泽东的休养生息,从而创造颠覆,当这种机会来临的时候,就看你能否抓住,而这种企业在发展的时候,我们都不会注意到,等发展起来一定会有特别大的爆发。
润道认为,未来的中小润滑油企业,崛起的机会肯定不会在传统的润滑油圈子里面,试想,如果苹果也是把iPhone当手机卖,能崛起市场吗?如果商务通当电子辞典,能称霸市场吗?当你还卖樱桃的时候人家已经卖车厘子了……如果安耐驰以润滑油来做,能挣到真金白银吗?如果你还是生产润滑油,然后找经销商,再然后打广告,这样就能把你的品牌做起来吗?穿新鞋走老路的你,会成功吗?
记住:没有哪个企业由于模仿他人而树立一个品牌的,跳出润滑油圈子做润滑油才是出路。

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