俱往矣，润滑油行业大佬横行小弟没机会

前两天和某企业老大交流，他说：今后的润滑油行业，独立的润滑油公司的空间很小，要么是汽车厂、要么是石油化工企业，坦率讲自创品牌没有任何依托的，我还真没有看到哪家未来具有成为王者的迹象。而这也正是我一直在考虑的，中小润滑油企业，没有资源，没有渠道、没有品牌、没有技术，凭什么来在这个行业崛起或生存。
也许有人说，现在的独立润滑油公司不是有福斯，有胜牌吗？可胜牌不是独立润滑油公司，福斯可以说是硕果仅存的一个有规模的独立润滑油公司。在别的行业，大家都讲究创新、钟情研发，但在润滑油行业，再好的技术，也难以控制资源，而所谓的研发，仅仅是局部改进，基础油掌握在石油巨头手里，而添加剂技术，则是掌握在各有优势专长的四大添加剂公司里，国内的添加剂企业，只能在单剂方面有所突破，但一个好的产品，不是单剂，或者某个纳米技术就可以替代的。
目前，润滑油行业大的趋势是环保、高效，不同的企业走的路径不同，国际品牌力推合成润滑油，国内巨头主打节省燃油，中小润滑油企业则是百花齐放，比如奥吉娜说自己是第一个合成润滑油基地，丹弗润滑油说自己两万公里不换油，舜能润滑油则主推节油效果高，康普顿润滑油则以独特包装来吸引眼球，可以说，他们都抓住了润滑油领域的大方向——环保，从概念到宣传都做了完全的准备，但他们未必做到了那么大的规模。要知道，当一个企业产能达到几万吨的时候，如何保证畅通的供应渠道，品质稳定的油剂，将是一个企业战略层面的问题，为什么中小润滑油企业的产品不稳定，就是因为货源采购途径不稳定，造成产品的瑕疵，这也是很多中小润滑油企业质量投诉较多的原因。
做企业就是做趋势，一个好公司好企业，离不开一个好的老板或创始人，创始人的市场意识好，因为创新、创业实际上就是思想比别人早跑了两三年。大家都看好的时候你再进，你的机会就没有了。就拿今年最火热的连锁换油中心来说，这样的模式早在2000年的时候就开始有企业在尝试了，到了今天，“壳多美”依旧在通过合作、自营来做尝试，而中小润滑油企业则跨步更大，有的开始了完全的连锁加盟方式来操作市场，在润滑油企业不断渠道延伸中，从掌控渠道，到终端合作，再到自建连锁，可以说，这些企业在一个大的方向上他走对了。未来，企业什么都无法掌控，唯有的是掌控自己的产品，只有好的产品，才能把品牌铺在人们的心里，品牌有了自己的拥趸，才能基业长青，而这，也是润滑油行业中一些特种润滑油企业的生存法宝，如果一个企业在四五年前就想这样操作，可以说，在理念宣传、用户认知上还不具备环境，先知变成先烈，而今天，这个市场氛围已经开始渐渐成熟。现在看几个力推连锁的企业，公司规模都差不多，特别黑的黑马看不出来。主要是在这个领域，一帮大佬林立江湖，小弟没机会，这才是最大的问题。
如果你到今天，还以为自己的思路很超前，自己的模式很深奥，那么你就OUT了，哪个润滑油企业的老板不是先知先觉，哪个不能通过察其言观其行就能看出一个企业背后的“猫腻”呢？被以为自己做的天衣无缝，世上没有不透风的墙，你搞经销商联合体，不就是想规范市场吗？你搞厂商一家亲，不就是想实现一条绳子上的蚂蚱吗？你搞运作想让公司上市，不就是想圈钱吗？……润滑油行业的大佬们，掌握的信息比你多，拥有的资源比你多，关系背景比你牢靠，对未来的把握比你的道行深，这帮大佬盯紧紧的盯着每一个机会，随时准备跨入，就拿前几年流行纳米，昆仑不也是搞了个系列，不过一看苗头不对，不适合自己的身份，两个月后就匆匆下马了；而一些上马就高起点，高标准的纯粹创业者，也通常都是某个政府官员，或者某个大企业出来的高管，也有可能干脆就的一些基金公司，他们背景显赫，拿钱很快，极容易受到追捧，比如东风油品，天津舜能等就是一开始就是为了上市。
遥想当年，统一的前身帝王、美国康普顿出来混的时候，市场上是群龙无首，别说昆仑，就是长城也一片散沙，而且这些企业，那个年代，还根本没有品牌的概念，这些恐龙们还在唯我独尊，他们对未来没感觉，对市场没嗅觉，所以由着这帮小企业们折腾。而现在这些恐龙的操盘者，长城的宋云昌、昆仑的廖国勤，“壳多美”的中国区高管们，他们年富力强，这帮老大还没老，看得明明白白，到今天，更是占有了近九成的市场份额，你的小米加步枪的装备，没有外界大环境的配合，想成功太难。当小弟不容易，每个中小公司上来都要先跟大公司掰手腕，在产品上、在渠道上、在终端上、在价格上都要短兵相接，如果你说性价比好，别说消费者不信，就是你自己能相信吗？如果你的价格高，你又凭什么让消费者来埋单？未来，在这个领域抓住机会很难，一旦有的话也很猛，就像当年，如果没有日本的侵略，也不会有毛泽东的休养生息，从而创造颠覆，当这种机会来临的时候，就看你能否抓住，而这种企业在发展的时候，我们都不会注意到，等发展起来一定会有特别大的爆发。
润道认为，未来的中小润滑油企业，崛起的机会肯定不会在传统的润滑油圈子里面，试想，如果苹果也是把iPhone当手机卖，能崛起市场吗？如果商务通当电子辞典，能称霸市场吗？当你还卖樱桃的时候人家已经卖车厘子了……如果安耐驰以润滑油来做，能挣到真金白银吗？如果你还是生产润滑油，然后找经销商，再然后打广告，这样就能把你的品牌做起来吗？穿新鞋走老路的你，会成功吗？
记住：没有哪个企业由于模仿他人而树立一个品牌的，跳出润滑油圈子做润滑油才是出路。