一整根人参水的爆火，佐证了免拆洗产品的不足

2022年5月17日，一款透明玻璃瓶中装着一整根人参的黄色饮品放上了川渝地区罗森便利店的货架，售价19.9元一瓶，第二瓶只需5元。仅仅1天，首批1万瓶一整根人参水全线脱销，2个月后日产10万瓶，这期间“一整根”所有营销费用总共就花了1万块。也因此，“一整根”的爆火被奉为一场奇迹，一场教科书式的快消品案例。

“一整根”产品推广上，借助了人们根深蒂固的常识：人参大补，并充分利用包装来体现出来。整个透明包装，没有像其他矿泉水饮料一样，要么前后标签，要么整圈包裹标签，而是很窄的黑白标签，还放在上部，从而把里面一整根的人参凸现出来，无需介绍，无需宣传，用户一眼就能看明白产品的优势。
在“一整根”产品身上，瓶中一整根完整的人参就是“一整根”饮品最大广告。没有人会问这是什么，没有人会问为什么名字叫“一整根”，没有人会问它喝了有什么用，一切都在不言中。毕竟哪个中国人，没有听说过人参的鼎鼎大名？
这个设计简单粗暴，却极其有效，能直接吸引用户眼球，实现临门一脚的作用，哪怕它确实不好喝，哪怕它确实功效未知，但足够新奇、足够有冲击力。好的包装会说话，无需借助任何辅助手段，就靠产品自己来兜售自己。
润道在2014年提出了：包装即广告，广告即包装，就是要把产品的优势，通过包装体现出来；在2018年，我们理念升级为：标签即广告，广告即标签，就是把落地点明确为标签，通过产品标签来展示核心卖点。经过几年的普及，一些企业开始采用这一理念，把核心卖点，直接通过标签展示，从而减少了各营销环节的传递、失真。
一整根的爆火，除了设计，也离不开抓住了市场需求，就是年轻人的养生话题，就算“一直熬夜一直爽”说的再好听，也抵不过当代年轻人对健康的渴望。毕竟大部分人知道最好的健康秘籍是早睡早起、规律饮食。但做不到，生活不允许你做到。
所以年轻人们一边加班赶方案，一边喝人参水续命。所谓的“啤酒加枸杞”、“烧烤配凉茶”、“熬最晚的夜敷最贵的面膜”，也只能是大环境下无力的调侃。朋克养生、朋克养生，若非生活所迫，谁又愿朋克养生？
正是在这种社会环境下，年轻人对健康的渴望、对猝死的恐惧滋生出一门庞大的养生生意。其实早在“一整根”之前，市面上就出现过与之类似的产品。书亦烧仙草、椿风养身茶饮都推出过放了一整根人参的“熬夜水”，只是这些产品都没能形成风潮。
其实从产品上看也很好解释，上述“熬夜水”等产品往往都是讲人参作为其中一种材料，辅以其他配料制成，如此人参反而不够突出。简单点说，就是做的太多，反而失去了焦点。
而一整根要做就人参水就只做“人参+水”，够纯粹、够直白、够明显，这也是其能够爆火的一大因素。就像2021年崭露头角的免拆洗治理烧机油、积碳等产品，包装奢华，却需要大量的人力去普及知识，真正像卖好这样的产品，需要拿出手术刀，砍去所有没有必要的累赘，回归到本心。