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更适合中国人的某某,这样的定位毫无意义
2023.09.07 |
润道
| 1174次围观
飞鹤奶粉,更适合中国宝宝,这个广告让厂家取得了令人瞩目的成功,好像“更适合中国人的某某”成了一种灵丹妙药,各种更适合中国人的某某被创造出来,继“行业领导者、开创者、专家”之后成为新一轮的模仿秀。那么是不是所有的“更适合中国人的某某”都能有效?当然不是。自说自话的定位其实就是广告语罢了,需要强大的营销费用支持,飞鹤、报喜鸟西服(更适合中国人体形)、双星轮胎(更懂中国路况)的广告投入都是以亿为单位。像双星的更懂中国路况,润道认为是无效的:中国的路况和国外的路况有何不同?都是公路,...
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润滑油到底是个什么玩意儿:工业品,消费品?
2023.08.11 |
润道
| 873次围观
润滑油到底是个什么玩意儿?也许你看到这个标题就笑了,润滑油能是什么,就是润滑油呗。前几天和几个企业老大交流,谈到润滑油到底定位成什么,这样也好定个好的推广方案。有的说是消费品,佐证是现在所有的润滑油企业都很重视包装、形象和宣传,也采用了很多快速消费品的运作手法;有的说是工业品,尤其是在厂矿大客户领域,都是靠销售人员口水说干身体喝跨才搞定的;有的干脆来了个谁也不得罪的折中说法,说润滑油就是“半工业品”,言外之意也可以说是“半消费品”了,呵呵……厉害!那你说润滑油到底是什么呢?不...
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定位,就是用来忽悠小白油老板的
2023.08.07 |
润道
| 1060次围观
给润滑油企业做咨询服务,最怕碰到半瓶水的老板,对营销的理解是4P、定位、爆品,动辄谈什么品牌定位、聚焦,却不谈我们将选择市场,卖给什么用户群体。香飘飘,杯装奶茶的开创者领导者,它的定位很漂亮:每年卖出的杯子,绕地球7圈,这么牛又如何,如今,不已经到了破产边缘。原因就是:曾经的消费环境已经改变,如今,人们不再手捧热的奶茶,而是,随时随地可以买到各式奶茶,蜜雪冰城近3万的门店,还有奈雪的茶等,茶饮店超50万家。如今,是流量时代,是眼球经济,定位好比是刻舟求剑,等你瞄准了,定清楚了...
战略
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品牌定位就是扯淡,不过是选择和赌博
2023.08.02 |
润道
| 976次围观
定位,想解决“一箭穿脑”的问题,就是怎么能够快速被记住。但,定位不解决偏好,不解决一箭穿心问题。什么叫一箭穿心?就是我看到这个产品就有强烈的购买欲。从理性角度,就是独特销售卖点,我帮你创造什么样的价值,我解决你什么样的痛点。从感性层面,我对你形成一个偏好,就是品牌形象契合我的价值观。定位提出要占领心智当中的第一性,甚至占领一个品类当中的第一性。但定位方法得出来结果是清一色的,基本就是:某某行业的领导者,或销量遥遥领先…但以上两前提是你的是一家牛逼的企业。否则,就是违反广告法。...
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永远不要高估消费者的品味,也不要低估消费者的智
2023.08.01 |
润道
| 931次围观
1、做生意,除了满足需求,还要筛选客户。有些你不是他的菜,有些他不是你的菜,谁的钱你都想赚,什么人都想成交,是你给自己找麻烦。在有鱼的地方钓鱼,不要在石头上挤奶。2、做生意,难免要和对手抢饭碗,但是我们要清晰的知道,是客户给我们饭碗,不是对手给我们饭碗。所以,找到客户的需求,解决客户的痛点,才能赢得竞争。如同追女孩,干掉情敌,女孩也未必就嫁给你,只有抓住女孩的所想所要,同时你能满足,她才会嫁给你。3、做生意,见面第一次就要触及价格。你去商场,你去电商平台,你去直播,哪个不是直...
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摸爬滚打总结的10条商战洞察,油老板要看
2023.08.01 |
润道
| 1087次围观
1、人性,永远是赚钱的最优解。做生意,不琢磨人性是绝对不行的,所有产品都在迎合和满足人性。2、商业、创业、职业过程中,很多人会陷入点的思维,比如定位定天下、爆款定生死等等,而容易忽略生意的“系统逻辑”。所有的成功,一定是系统的成功。 3、成功的逻辑都很简单,但是执行起来特别困难。如同减肥一样,只要少吃多动就可以了,但做起来反人性啊,看到好吃的就管不住嘴,吃了再减肥吧。再比如,老板们都知道,多分钱员工积极性就高,但是掏多了,心里痛呀。4、做生意,先模仿,再创新,先抄袭,再超越。...
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