润道 第96页

润滑油资讯网前身润滑油营销网，创立于2005年，从个人博客开始，再到互动论坛，并过度到集合了资讯、博客、论坛、商品等功能的综合性网站，先后历经多次升级甚至名称变更，但我们不便的是：帮助小品牌崛起，协助大品牌发展，那么，为什么润滑油品牌需要资讯网的报道呢：每天都有1500多人在看我们网站；每天有近千名润滑油营销人关注；我们有《润滑油品牌》丛书5000多个粉丝；你的品牌或产品有直观的点击量；可以吸引优秀经销商和销售代表；资讯网对创业者提供极大的帮助。我们会从以下几个角度报道一家润...

2013年9月28日，金雪驰润滑油南京办事处召开第一届润滑油销售代表培训，本次培训特约南京润道张金荣老师授课，张老师说：销售代表的指责是帮助经销商发展，而不是卖油，其服务的目的是让经销商能赚钱，要从经销商的自身资源、当地市场出发，为经销商拟定切合实际的推广方案，方案的制定要简单、高效，能快速启动市场。张老师分别从理念篇、动作篇做了详细讲解。张老师的课都源自营销实践，获得了大家的认可，在随后的沟通中，大家对如何开发新市场、怎样推广防冻液做了深入探讨，叶总经理对本次培训总结道：本...

作为国际润滑油展会多年的合作伙伴，最权威的中国润滑油网络媒体润滑油资讯网，在2013年9月24-26日期间的广州润滑油展会上，不仅开展了两场公益性的培训，为与会者起到了他山之石的作用，还接受了多家企业老总的拜访，在三天展会里，《润滑油品牌》丛书的读者，有来自乌鲁木齐的李总，内蒙的任总，黑龙江的黄总等专程赶来，听取张老师的讲解。在展会期间短短的三天里，我们带的几千份资料都发送完毕，取得了良好的效果。并和三和润滑油、珠海清油达成合作意向，和安美、美合、伊斯坦等企业老总做了深入沟通...

2013年9月26日，润道首席顾问张金荣老师为与会听众讲解了如何制定销售政策，张老师说：传统上我们润滑油企业制定的政策无外乎首批订货多少，返利标准，广宣配比等，但这些政策，其出发点都是“如何让经销商多订货”，但经销商买机油是为了卖出去，如果你的政策不能帮助经销商实现快速销售，“你让他订货越多，你的潜在风险越大”。张老师认为，好的销售政策，一定是让终端乐意销售，只有这样，才能形成良性循环，由此，我们的润滑油销售政策，一定要考虑渠道、终端两个环节；但所有的销售都是由人完成的，企业...

2013年9月25日，在三和润滑油公司凌总的盛情邀请下，润滑油营销专家张金荣老师专门抽出时间来三和石化公司交流观摩，凌总和张老师就产品包装、品牌亮点、公司现状等多方面问题做了深入交流，凌总说：三和润滑油从2007年起步，目前经销商遍布全国，目前主要的任务是提升经销商销售能力，增加产品竞争力，同时，营销队伍也需要加强素质的提升。张金荣老师详细咨询了目前渠道情况，经销商的结构，企业的管理框架，润滑油部门的营运目标等切实问题，张老师认为，一个润滑油品牌的成功打造，主要是解决两个问题...

2013年9月23日，在第14届国际润滑油展会的首日，很多经销商和读者朋友就到我们展台交流，经过我们统计，与会者将大大超过我们的预期，原计划安排桌子，以便记录，考虑人多，现场增加了椅子数量，以便就座；同时，会议室还采取了半开放的形式，您甚至可以在会议室外来听解。今天，交流内容是区域市场的运作理念和案例剖析，预计将要交流到12:30，参会的朋友可要有耐心，同时，我们在展会期间，还将对“润滑油营销三剑客”和“润滑油职业经理人”及“润滑学堂”打包特惠，展会过后，“润滑学堂”将恢复原...

随着2013年润滑油旺季的来临，润滑油营销专业书籍《润滑油品牌》系列再次迎来销售高潮，今天，就有四家企业订购了多套图书，正如广东某工业油企业所说：如今润滑油的生产不存在技术障碍，对企业来说，最困难的是如何销售，如何赢利。为此，他们不仅订购了该书，还邀请张老师在10月份亲临该公司指导培训。不仅如此，在重庆展会上，润道携带的几套书籍被慕名而来的读者一抢而光，一些后来者现场预订，我们也将在近期陆续安排发运。在这里提醒朋友们，在广州展会上，我们仅携带几套，有需要者可现场订购，优惠措施...

作为2013重庆润滑油展会的唯一网络合作媒体，润滑油资讯网在展会期间，不仅和众多润滑油经销商沟通交流，还和与会的上百家润滑油企业进行了深入探讨，我们的记者在短短三天里，发布了重庆润滑油展会相关新闻近40条，不仅受到组委会的称赞，各品牌润滑油企业更是赞不绝口。作为最权威的中国润滑油网络媒体，润滑油资讯网秉承“新闻不过夜，没有星期天”的工作理念，在这次展会上表现的淋漓尽致，域名365724就是这个含义。...

在润道多年的咨询工作中，我们遇到很多润滑油经销商反映这样的问题：价格卖不上去，不赚钱；人员不少，可销量上不去；员工有了一定的客户基础，就会另立门户；公司运营费用越来越高，看不到发展前景；厂家的手伸的越来越长，自己慢慢被架空……很多经销商希望我们能给于支持辅导，我们也为部分有潜力的经销商做了相关服务，为帮助更多的经销商迅速成长，并整理出系统的经销商成长运营模式，2013年我们将征集三位经销商合作伙伴，和我们共同开展次计划。征求对象：1、代理“壳多美”或“城昆一”等一线品牌润滑油...

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