臻诺润滑油杜明桂：有了根据地市场，才能后顾无忧

概述：在润滑油市场进入存量市场，甚至下滑市场阶段，很多品牌的销量都在下滑，但臻诺润滑油的效率，却在这几年飞速发展，更在2019年筹建了新工厂，臻诺是怎么做到的呢？润滑商情采访了重庆臻启动力科技发展有限公司总经理杜明桂。1、全系产品：臻诺在2014年从变速箱油领域切入市场，“很多人认为之是个小产品，做不大”…

在润滑油市场进入存量市场，甚至下滑市场阶段，很多品牌的销量都在下滑，但臻诺润滑油的效率，却在这几年飞速发展，更在2019年筹建了新工厂，臻诺是怎么做到的呢？润滑商情采访了重庆臻启动力科技发展有限公司总经理杜明桂。
1、全系产品：臻诺在2014年从变速箱油领域切入市场，“很多人认为之是个小产品，做不大”，其实，小产品，大企业大品牌才不会重视，经销商才能更好的做客户，经过几年发展，臻诺在2018年推出了车用油，弥补了经销商产品不全的短板，“大大提升了经销商的竞争力，销量迅速实现了倍增”，在2019年，臻诺顺势推出了金属罐机油，更是提升了产品档次和附加值。
2、打造基地：臻诺先期发展重庆市场，“通过直销，我们摸索营销推广模式，也不断检验升级产品”，如今重庆市场我们依旧直销，但下面的十几个县市，都采取了区域分销，仅仅重庆地区，年销量超过千万；其它区域，都采取了渠道模式，目前，有百家经销商，为满足产能，臻诺的新工厂在2019年竣工投产。
3、合伙人制：在传统渠道模式中，臻诺还推出了合伙人制度，“我们没有像别人那样，需要入股、保证金，而是和志同道合的人，共同开发市场”，双方约定目标，臻诺给予大力扶持，不许诺，不画饼，“一般选取大城市，销售任务也高”，推出2年后，臻诺已经和十余家伙伴签约，“这将是臻诺销量爆发的即使”。
4、薪酬激励：除了对经销商、合伙人舍得投入外，臻诺对员工也从不吝啬，“奖惩标准是公开的，谁拿多少收入，都能算出来”，公司营销团队人员不多，直销5人，区域5人，但我们有月平均收入3万的2人，2万多的2人，1万多的2人，其他几位入职时间不长，但他们能看到发展前景，“树标杆，立榜样，公开透明，才能引导大家努力”。
5、小牌优势：臻诺发展到现在，虽然有了一定销量，但还属于小微品牌，“作为成长中的品牌，我们不仅给经销商提供较高的利润，在服务上也会尽心尽力”，杜总说，重庆市场就是个练兵场，用我们的试错，不断摸索探讨，成功模式和策略，都会及时分享给合作伙伴，减少他们的时间、资金损失，提高效益，增加销量。
臻诺先后获得工匠精神品牌、最据成长性品牌、标准化体系营推优质品牌、十大新锐品牌荣誉，2020年，臻诺将加大对渠道、终端的支持力度，相信臻诺会再上一个台阶。