润道 第97页

很多朋友在首次购买润道图书时，喜欢和我们讨价还价，总希望便宜点，可我们在考察企业，参加会议等活动中，却发现大多数人抽的却是几十元一包的香烟，和朋友吃饭动辄几百上千，虽然朋友交往需要烟酒来做润滑剂，但如果你身无分文，你还会有几个朋友？而一些业务员和销售代表，认为没有烟酒，不吃吃喝喝怎么谈业务，却忘了，如果你不能给客户创造价值，提供利益，你的客户也不会选择你。与其在这方面假大方，不如花几包烟钱，一顿饭钱，看下别人是怎么做的，也好参考借鉴，提升自身素质。一些企业大批购买我们的实战、...

2013年6月4日，润道走访了广州润滑油市场，先后和多家润滑油经销商、润滑油批发商进行了交流，了解润滑油市场的大环境，品牌推广手段，利润销量等，某德国品牌的销售总监表示：现在市场竞争压力大，低价难以奏效，现在苦无良策。在我们浏览了其包装、手册后提出了包装、名称、卖点、政策等存在一些问题，该企业表示，希望和我们合作，对其品牌进行改良；在这次走访中，我们还遇到了TOP1润滑油的经销商，据其介绍，他很早就从事了该品牌的代理，现在TOP1由霍氏集团来操作，他感觉今后的发展更有保障。在...

润滑油商情网近期开放了评论功能，并开设了“润道观点”和“每日一谈”等经典栏目，大家热情参与，为感谢大家的支持和厚爱，我们将开放积分计划，分值如下：参与评论，每条2分；心情点击，每次1分；每天登录，每天3分；参与投票，每次1分。每天您都可以轻松获得20分，一年5000分不在话下，在您登录后，用户名后面有积分显示。凡积分达到以下标准的，可以领取对应的奖励：3000分，兑换《润滑之道》手册一本，价值30元5000分，兑换《润滑油品牌运作》一本，价值120元10000分，兑换《润滑油...

近日，某企业将召开经销商大会，与会者来自全国各地的经销商近300人，为了让经销商更快更稳的发展事业，公司领导人最终决定定制500本《润滑油品牌·终端》一书，该书分“理念篇、动作篇、案例篇”，把繁杂随意的终端开拓经营变成了简单易行的流程步骤，定制书籍的封面、内页适当的添加了公司的元素，同时，该公司还采购了《润滑学堂》：一个是油品知识，一个是营销策略，这两方面恰恰是经销商及其员工最需要的。据润道透露，该书已经交付出版单位，预计周期在1个月左右，届时，将直接通过快运的方式发往公司，...

2013年，某知名润滑油订购了第四批“润滑油营销三剑客”，这是迄今为止订购次数最多的润滑油企业，据企业负责人说：这套书不仅适合我们润滑油企业学习借鉴，对经销商也是一种启发，行文流畅、语言活泼，能让人一气呵成的看完，收获很大，最重要的是能“上午学，下午用”，随时拿来参考。据了解，该公司除了为员工订购外，还为部分优秀的经销商订购了多套，该企业同时邀请张老师为企业做营销策略方面的培训交流，帮助销售人员提升招商、拓客能力，实现低成本极速开户。...

在2013年4月19-30日，第五届润道万里行活动顺利结束，本次活动以济南为起点，途径北京、济南、淮安等四个城市，走访了10多家润滑油企业，并和多家润滑油企业老总做了深度交流，部分达成商务合作。“润道万里行”是润道成立以来的重要保留节目，自润道2009年正式注册以来，已经连续举办了五届，前三届以企业邀请为主，为企业诊断把脉；而第四届，则以走访终端，调研市场为主，为“望闻问切”光盘做铺垫；本次活动，则结合了汽配会参观、企业家走访、营销交流会为主题，不仅获得了大量的一手素材，还大...

润道一直热心解答润滑油业内人士的话，而且，我们也一再说我们的原则是：不给经销商介绍品牌，不给企业介绍员工，即使客户询问我们某个品牌如何，我们也是从其经营的现状出发，介绍选择什么类型的品牌，但从不介绍某个特定的品牌。而对部分人是真心还是假意询问的某个特定品牌，我们也是尽可能如实的来介绍，但都是从其品牌运作的角度来谈，我们从来不说我们是什么权威，我们只是想尽力帮助咨询我们的朋友，或许是有些人故意给我们下的圈套，我们还是得罪了某些小品牌。近期，更是看到某人说要“有很多人准备好了要捅...

2013年3月5日，广西某主机厂润滑油品牌再次订购几十套《实战》，据经办人黄小姐说：自从春节前订购了几十本后，销售团队的人看了后觉得十分受用，“没有空洞的说教，看了就能用”，说老总看了后，觉得不仅仅适合销售代表，更适合经销商来学习，这次，将为全部销售代表订购人手一册外，还为部分经销商订购。该品牌是国内最大的工程机械企业之一，自2012年加强润滑油推广后，市场拓展顺利，在专业市场和大众市场获得了众多消费者的认可。这次订购后，公司还专门组织销售部门把多个篇章整理成PPT，根据公司...

《润滑油品牌运作九连环》是润道张金荣老师的第一本专著，也是中国润滑油行业近30年来第一本营销专著，该书从产品的“命名、卖点、价格、包装、形象、招商、渠道、终端、促销”等九个方面详细阐述了一个新品牌或新品种的市场运作全流程，由于其高度的概括总结，为很多中小润滑油企业提供了品牌运作的参考，从而摆脱了传统的摸着石头过河的试错模式，有了可以对照参考的纲要。正因该书的价值和独特，很多润滑油企业老板称赞该书是“让自己睡不着觉的书”，“怕竞争对手看到的书”，“不要再销售的书”，为减少定购量...

2013年1月18日，润道首席顾问张金荣老师走访了佳润润滑油公司，在本次走访中，张老师和佳润总经理杨老师交换了对行业的看法，杨老师说：佳润不会刻意追求上市，也不会力争什么500强，佳润追求稳健发展，并给合作伙伴提供一个长久的赢利基础。同时，杨老师对《润滑油品牌运作九连环》给于了极高评价，“我虽然看了才三分之一，但光点评和心得自己也写了有几千字了”，同时，杨老师对书里面的“一语道破”十分欣赏，“简短、精练，如果能单独发行就更好了”。张老师在和润滑油销售公司余峰交流时，就新产品、...