润道 第69页

2022年假冒机油案件已经有几十件，涉案金额大的假机油案件，基本都能形成产、销、供一条龙服务。假机油横行市场，是因为其制假售假有着几大优势，足以让人铤而走险。1、从生产者角度看，高额的利润回报是核心驱动力。据润滑商情了解，通过废机油提炼的“底料”成本每吨不到600元，而实际上二类基础油价格每吨4000-7000元之间，三类基础油及PAO全合成基础油价格达到上万元，真假两者中间相差十倍以上的暴利，购入劣质机油自行罐装，能获取超过50%的超额利润。正规厂家在生产产品时，需要付出的...

一些中小品牌或厂家在产品招商或开发新市场时，为了取悦或取信于经销商，有时候不得不给予“铺底”，达到快速招商或开发新市场的目的，那么，如何避免在今后中途停止合作而导致的产品流失、坏账、呆账呢，免得“赔了夫人又折兵”：1、三个准则①、涵盖准则：铺货政策部分所占比例一定要是在产品毛利率范围内的，也即所谓的“羊毛要出在羊身上”。比如，产品毛利率是30%，给予经销商铺底政策就不能超过这个限度，要完全是涵盖在毛利率中，避免折本。在实际执行中，对新客户前3批都给予铺底，经销商订货越多，获得...

厂家的业务员中有被称作“老油条”的一类人，他们工作年限长，社会阅历很深，业务能力是有的，更是抓住一些大客户在手，动辄拿客户威胁公司，占着一个区域不动窝，不求上进，但求稳定。如果一个人不能积极上进，会影响整个销售队伍的心态，对待这类“老油条”如何治理，把个人客户变成公司客户呢？1、定期换防：这绝对是个军事用语，古今有之。从古代帝王对臣子的封疆而治，到毛泽东时期的各大军区司令的换防，体现的都是这个道理。管理好的厂家都对业务团队有“定期换防”的制度。“定期换防”的时间不宜过短，也不...

英国有家公司，专做世界有名的杯盘，他们的产品摔坏的比合格出品的还要多。有个设计师专门摔盘子，每10个摔坏6个，合格的只有4个，但是订单订到3年以后，没货。公司不怕摔，摔坏的盘子全都计入其它盘子的成本。就这样还难以买到，为什么？那是精品，公司有高标准，具有尊严。一个公司设定行为标准就是让公司有尊严，让公司的员工有尊严。公司没有标准，一个经理没有设计出标准，公司就会不成体统。如果你进了一家公司，人家问你是怎么进去的。你说，进去不容易啊，要笔试，要口试，要扒一层皮。反过来，如果你说...

在你印象里，年销2000万的润滑油企业很多吗？或许觉得一定不少，但告诉你，整个中国润滑油市面上，年销过2000万的润滑油企业/品牌还真不多。整个润滑油市场规模已经下滑到420万吨左右，按金额算，就是1000亿左右，但市面上却足足有超过7万个品牌，平均下来每个品牌销量才150万左右；这里面很多是OEM品牌，那么，我们就按润滑油企业来算吧，能调和润滑油的企业或作坊虽然总量已经有所下滑，但大大小小的油厂依旧有9000余家，平均下来就是每家企业销量是1100万，这是个平均数，就好像我...

我们找经销商，大部分是陌拜，个别是电话预约，所以，交流地点一般是在经销商店里，如果是首次见面，没问题，但如果是深入沟通合作，一定能够要换个地方。在经销商店里，总回有人打搅，比如他的客户，员工，或者劲普业务员拜访，你总会被打搅，一个完整的市场运营方案，或者新品牌合作是一件慎重的事情，沟通不畅，效果自然大打折扣。在门店，这是经销商的地盘，他的心态是你有求于他，他往怕沙发上一靠，就觉得自己是土皇帝，会比较的横，而我们一坐到对方的办公室，往往也会矮了半截。怎么办？最好把经销商约到一个...

前段时间长城、壳牌、美孚、道达尔、昆仑润滑油、嘉实多等润滑油巨头纷纷发布涨价通知，最高涨幅甚至超过15%。主要有几个方面的因素导致润滑油价格上涨。第一，全球经济从新冠肺炎疫情中逐步复苏，石油需求远远高于供给，而俄乌冲突进一步削弱世界石油供应，导致国际油价从2021年12月初的60多美元/桶涨到100多美元/桶，国际原油价格快速攀升，从而直接导致润滑油价格上涨。第二，氢氧化锂作为润滑脂的主要原材料，其市场价格的上涨导致润滑油不得不涨。第三，包装、添加剂、人工成本不断上涨，也导致...

如果你是卖汽车养护品的，或者是卖滤芯的，现在杀入了润滑油行业，想借助现有渠道把机油推起来，那么，如何让客户乐于进货呢？买赠呗，没错，但具体怎么操作呢？很多人习惯上是：我老本行是什么，你只要多订货，我就送机油，这样，客户不就回卖了吗？好像是这样，但真正落地会发现这对客户根本没有吸引力，为什么会这样：当我们的产品价值低，却想靠低值产品来拉动高值产品，几乎是不可能完成的任务。我们可以想象下，你需要买N多的养护品，才能获得不知道销路如何的机油，谁干呢？好的促销方式是倒过来，就是用买机...

张福才，沈阳服务中心田春播经理的得力大将，二十出头，为人忠厚诚恳，吃苦耐劳，善于扑捉商机，拿下了一个又一个大客户。小张是个闲不住的人，不管刮风下雨，还是烈日寒风，每天都骑着自行车把沈阳转两圈，太阳不落山他不回，发现目标就及时捕捉住。田经理每天都在服务中心等着他回来，如果他兴高采烈的回来，那肯定今天有收获，谈成客户了；如果低头不语，就是空手而归。一次，小张骑车转着，前面不远处有辆混凝土搅拌机，他眼前一亮，直乎乎的冲着搅拌机骑过去，迅速把搅拌机上的电话号码记下来，随即就拨了过去：...

2023年6月29-30日，为期两天的邦邦汽服油商联盟2023加盟商交流会在北京通州希尔顿酒店隆重举行。本次大会由邦邦汽服和油商联盟共同举办，分为会议交流和参观基地两部分内容。活动首日，邦邦汽服副总经理张立伟、油商联盟总经理曹广标等重要嘉宾与来自全国各地的汽配维修厂商、油类厂商/经销商、行业媒体及其他相关行业人士近百人一同出席交流会议，总结过往，展望未来，共话润滑油品业务共赢共享之路。交流会上，油商联盟总经理曹广标发表了欢迎致辞并解读油商联盟的商业模式。此后，分别由邦邦汽服业...