探寻：年销2000万的润滑油企业，为何说没就没了？

在你印象里，年销2000万的润滑油企业很多吗？或许觉得一定不少，但告诉你，整个中国润滑油市面上，年销过2000万的润滑油企业/品牌还真不多。
整个润滑油市场规模已经下滑到420万吨左右，按金额算，就是1000亿左右，但市面上却足足有超过7万个品牌，平均下来每个品牌销量才150万左右；这里面很多是OEM品牌，那么，我们就按润滑油企业来算吧，能调和润滑油的企业或作坊虽然总量已经有所下滑，但大大小小的油厂依旧有9000余家，平均下来就是每家企业销量是1100万，这是个平均数，就好像我和马云一平均，我也是百亿富豪一样，不能当真的。
也就是说，年销量过2000万的企业，并不多，据《中国润滑油蓝皮书》介绍，除去我们所熟知的壳多美、城昆一、龙康零等，年销过2000万的企业或品牌，在1000家左右。在疫情之下，为什么很多企业难以支撑呢？难道他们以前赚的钱不够支撑吗？我们来测算下。

做到年销2000万，如果有工厂的话，人员排至大概是工人8-10位，后勤3-4位，销售5位，总量是15-20人，年利润大约是10个点，老板忙碌一年，能净赚200万的样子，也就是每月15万左右，不错吧？
而每月的开支是多少呢？员工基本工资+统筹，按人均5000算，20人就10万上下，停工期间，没有差旅费，能节省2-3万；工厂的租金、折旧，按3000平来算，租金每月至少2-3万；设备折旧、资金成本，每月也要2-3万，还有福利、返利……随便算下来，20来人的公司每月开支15-20万。
2022年，大部分润滑油企业几乎就没有正常运转，如果企业不裁员、不降薪，就意味着这4个月，老板都是在花老本，而从目前来看，7月份之前很难正常运行，这就意味着半年中，企业基本上都是开支，都是老板从家里拿钱出来，这些，需要半年的正常经营才能弥补，但老板则是一年白干。
由于库存周转慢，上下游不通畅，不要说基础油添加剂，就是包材短缺，都能让生产难以正常运转，我们看到一些企业，由于配套商无法保障配送，不得不更换为附近的供应商，很多企业出现了：要么工人被隔离，生产停工；要么客户城市静态化，货物无法配送；要么物流出现问题，货物停滞在旅途，资金流动难以掌控，以往，还能做生产计划、销售安排，2022年的不确定性，让一切计划都处于：尽人事，听天命。
客户不会等你企业正常开工的，他也要生存，要么更换品牌，要么自创品牌，2020年，武汉经过了半年左右才恢复正常，几家大的润滑油企业，客户流失，市场断崖，几乎夭折，随后是持续的市场低迷，迄今难以重整旗鼓。
企业失血半年，即使社会环境恢复正常，也需要时间来疗伤，但半年的亏空，带来的连锁反应，是半年的生产也弥补不了的，而且，谁又能告诉你，下半年会风平浪静呢？
至于销量更小的企业，或许面对的困难更多。经营中有句话，不怕慢，就怕站。企业一旦停摆，就有猝死的可能。面对这种情况，裁员或放假，是没有办法的办法，但我们更推荐开发本地市场来解决这个难题。远香近臭，过往，我们都找外地的经销商，很少开发当地市场，而现在，很多城市如同孤岛，开发当地客户，直面终端，不仅是生命线，其实也是未来的趋势。渠道模式，侵蚀了大量的运作空间，难以应对汽服连锁、电商的冲击，这次被动的调整，或许能杀出一条新路。