润滑油销冠：笨鸟先飞勤能补拙

张福才，沈阳服务中心田春播经理的得力大将，二十出头，为人忠厚诚恳，吃苦耐劳，善于扑捉商机，拿下了一个又一个大客户。
小张是个闲不住的人，不管刮风下雨，还是烈日寒风，每天都骑着自行车把沈阳转两圈，太阳不落山他不回，发现目标就及时捕捉住。田经理每天都在服务中心等着他回来，如果他兴高采烈的回来，那肯定今天有收获，谈成客户了；如果低头不语，就是空手而归。
一次，小张骑车转着，前面不远处有辆混凝土搅拌机，他眼前一亮，直乎乎的冲着搅拌机骑过去，迅速把搅拌机上的电话号码记下来，随即就拨了过去：“您好，我想进批水泥，请问您公司在哪？”挂了电话就按对方说的地址找到这家单位了。到了就找老板，可都说老板不在，他就等，炎炎烈日晒得汗流浃背，让他进屋里等，他死活不进，中午人家吃饭，请他一起吃，他坚决不吃：“我们公司有规定，不能吃客户的饭！”大半天过去了，有人说话了：“小伙子，进来我跟你谈谈。”
他固执的说：“您是老板吗？我要跟老板谈。”那人笑笑：“我说话还能算点数！”其实他就是老板，有意考验小张，见他等了老半天，有点不忍心了。烈日下几个小时的等待小张似乎一点也不疲倦，一边一页一页翻着展业集，一边讲亚太产品的优点、特点，讲亚太车务的公司理念和市场运营模式，老板很快就答应与他和作了。
小张不仅勤快机灵而且胆量十足，不管面对的是多大的客户，他都敢谈，从容自信，不卑不亢。跟客户谈价格都是360元一桶，统一价，比美孚还要贵，但是价高质更优，质量绝对是一流的。“我坚信我的产品是最好的，并说服客户也相信！”他的坚定、自信，让客户没有还价的余地，小到一桶油零售，大到拥有200辆车的大车队，360元一桶，无一例外。
别看小张谈客户时把展业集讲得绘声绘色，其实单独拿出一张来他根本不认识。小张小学都没毕业，大字不认识几个，自己的名字才刚学会写。能把展业集背得滚瓜烂熟，全凭勤奋和好的记忆力。起初是田经理一张张的讲给他听，讲了两三次就背下来了。田经理给小张又安排了一份工作，每天学十个字，他坚持下来了，现在已经能够读报纸了。勤劳聪慧是不够的，还需要知识来武装丰富头脑。
对于大多数业务员，不仅具备相当的业务知识，而且经过专门的业务培训，比起小张，他们都是很有学问的人了，但是他们却没有小张做得好，为什么？因为缺少一种吃苦耐劳的精神，缺少不达目的不罢休的韧劲。小张没什么学问，也许这也正是他可以放手去做事情的原因，不管面对的是什么样的客户，不管困难有多大，他都有胆量去谈，并且勤劳踏实，谈不成决不放弃。
“勤”字我们常挂在嘴边，但对于小张而言，“勤”就是每天骑车绕沈阳转两圈，就是每天认识十个字，就是有机会就牢牢把握，不管有多苦有多累。“天道酬勤”，小张总能给田经理带来惊喜，田经理也给小张办了张银行卡，每月把小张的工资、奖金如数给他存到卡里，三年内在沈阳给他买一套房子。相信有了知识作武装的小张一定会取得更喜人的成绩，他的精神、事迹是众多业务员的榜样，值得大家学习！