润道 第102页

随着壳多美、城昆一这些润滑油品牌的渠道不断下沉，连锁专卖的不断侵扰，中小润滑油品牌陷入了困局：没有品牌知名度，提升不了价格；提升不了价格，企业没有发展后劲。一年365天天招商，还是招不到几个客户，原因有很多，但我认为，最主要的还是这几个：1、重包装，轻质量：很多中小润滑油品牌在产品外包装上面确实下了功夫，可能是请专门的设计公司设计的，有的和一些知名品牌可以媲美，甚至除了几个细小的差别之外，完全相同，尤其是×壳、×孚之类。产品包装可以吸引消费者的眼球，这个没有错，也应该把产品包...

有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？哪什么去开发高附加值产品？就算开发了，没有品牌谁会买呢？所以那些战略、品牌、创新等玩意儿，都是大企业的游戏。小企业，打不起广告、做不起促销、投不起钱，甚至养不起像样的人才，怎么可能做营销呢…”在他一连串的反问句面前我有点头晕。再说看他虎视眈眈的目光和满脸无奈的样子，我也不好意思再说什么，...

2022年8月，艾法联合腾讯微盟，推出了线上购买润滑油平台-艾法养车智慧商城。平台下单，快递配送，2件免运费，无需囤货，减少资金占用；所需油液，全部一站搞定，自助品牌，自建平台，杜绝假冒；开设会员专属通道，保护修理厂容易。艾法联合腾讯微盟，推出了线上购买润滑油平台-艾法养车智慧商城。传统的润滑油销售模式：厂家负责生产产品，并建立销售团队；销售人员领取工资，在全国范围开拓经销商；当地经销商以省、地级市为单位租赁仓库，囤积产品， 经销商综合考虑仓储，人工等多方面成本后，加上合理的...

2020年2月，埃克森美孚及其经销商投资公司孚筱、腾讯、途虎共同组建合资公司上海孚创实业发展有限公司。孚创为汽车养护服务商，旨在通过互联网线上平台，为终端消费者提供后市场汽车养护服务。上海孚创实业发展有限公司于2020年1月在上海自贸区正式注册成立，注册资金13.5亿元，将于2020年3月正式投入运营。孚创背靠多家实力派投资公司，同时拥有埃克森美孚的品牌力和腾讯的数据分析和技术开发能力，以及途虎的线上平台运营、线下门店网络开发管理和供应链整合能力。孚创未来将致力于扩充客户群，...

到企业观摩，经常会遇到老板问：我们产品销量上不去，有什么好招？人员留不住，有什么好方法？我们产品不错，卖不动是怎么回事？但凡碰到这样的人，我的观点是：谈话基本可以结束了，否则浪费彼此表情和时间。投机取巧，寻求绝招，出发点就是错的。不懂营销战是系统组合拳的常识，从来就没有哪个企业靠整个定位、画个符号、打个广告语，就全国飘红的，企业背后的人力、物力、财力悲催的投入和艰辛才是真相。这个世界最好的捷径，就是下笨功夫。哪怕聪明绝顶如乔布斯，也是确定一个目标后，就开始笨拙地死磕，死磕每一...

2023年9月8日上午9点，中国石化润滑油有限公司总会计师唐勇来到新加坡公司慰问工厂员工并参加中国石化国际合作部东南亚（澳洲）代表处组织的中国石化润滑油新加坡工厂公众开放日活动。9点30分随着第一批40名华语经销商的到达，中国石化润滑油新加坡公司2023年公众开放日活动正式拉开帷幕，本次活动接待了来自30多个国家的100多名经销商队伍和40多名新加坡本地社会公众人士，针对参观对象的不同新加坡公司精心准备，分别安排了中文讲解员、英文讲解员和润滑知识讲解员。经销商参观活动安排了厂...

2012年4月22日下午，一个陌生来电：“张老师，我是某公司的小张，我们老总叫问个事情，实在不好意思开口…”原来是在西安的汽配会上，我们张老师给几个企业老总带了基本《润滑油品牌运作九连环》，今天是汽配会的第二天，该企业的崔总赶快忙里偷闲的看书，却没有发现自己的一个老客户也在旁边看，崔总发觉后就和客户攀谈起来，等聊完天，却发现面前的书被老朋友顺手牵羊的带走了。然后，崔总不好意思给张老师说，就让总监联系张老师，能否给说一下如何购买事宜。《润滑油品牌运作九连环》自从4月...

常言道：星星之火可以燎原，经销商成功了，企业才能成功，由此，经销商如何运作成功区域市场就成了重中之重，为帮助润滑油企业和经销商快速突破市场，润道创始人张金荣老师将在5月4号召开的，第四届中国润滑油年会上做《润滑油区域市场快速突破》演讲，张老师总结了市场突破的三大环节，简称“促销三联环”，并就推广中的六大要点进行详细讲解，同时，也将现场签名售书，有需要《润滑油品牌运作九连环》的朋友，可以在现场购买，并和张老师交流，会议地点：石家庄市北环路北方大厦。《润滑油品牌运作九连环》一书从...

2012年4月15日，郑州汽配会上，张老师受邀请参加了上海东昊油品的经销商招待晚宴，该招待会主要是招待来自全国有意向的经销商，东昊油品董事长在晚宴上诚挚邀请大家到上海参观考察企业，据来自东北和西北的经销商表示，在润滑油行业，他们从来没有看到过具有如此实力的企业，不仅有自己的水运码头，三万吨的储备能力，更有炼油能力达30万吨的设备，“和这样的企业合作，放心！”，对于闵总打造民族品牌的心愿，和“渠道＋连锁”的模式表示高度认同。张老师也欢迎与会的朋友，在10月份的润滑油展会上见面，...

润道公司自2009年3月正式成立以来，经历了从起步到成熟的艰难过程，我们每一个润道人都见证了公司的成长。在这三年中，总有一个瞬间让我们感动，总有一段故事令我们刻骨铭心。1月1日开始，润道公司举办了主题为“爱生活爱润道”的征文活动，号召全体员工利用休息时间，放下手中的鼠标电话，拿起笔或写或画，与大家分享自己在润道经历的点点滴滴。在竞赛的一个月里，润道职工非常踊跃，纷纷上交稿件，用最朴实的语言，最真挚的感情，表达自己对生活的热爱，对润道的感谢。在上交的众多稿件中，我们评选出三篇优...