做销售理解并执行这3个动作，落地见效益

概述：1、做销售，就是做筛选。勤奋确实是销售的一个重要特质，但销售的勤奋，是不断寻找和筛选对你产品或服务有兴趣的客户的过程，是不断聚焦实现成交的过程。为什么这么说？从销售的时间利用效率角度来说：一个没有需求的客户；一个你多次拜访没有成交的客户；你在这类客户上花时间，就跟一个女孩跟一个男的谈8年恋爱不结婚一…

1、做销售，就是做筛选。勤奋确实是销售的一个重要特质，但销售的勤奋，是不断寻找和筛选对你产品或服务有兴趣的客户的过程，是不断聚焦实现成交的过程。为什么这么说？从销售的时间利用效率角度来说：一个没有需求的客户；一个你多次拜访没有成交的客户；你在这类客户上花时间，就跟一个女孩跟一个男的谈8年恋爱不结婚一样，结果你懂的。“筛选”二字，体现了勤奋的精髓。
2、做销售，做任何事情其实都是做概率。经常有销售在跟进客户时：这个不好意思，那个不敢问；这个怕骚扰客户，那个怕客户没需求。你跟进100个客户，有一两个客户实现了转化，这就符合销售成交的基本定律。
做销售其实跟那些渣男渣女是一样的。你只有一个追求者，那你就是TA的备胎；你如果有一百个追求者，那TA就是你的备胎。再说了，即使是备胎又怎么了，谁又不是备胎。
3、做销售管理，就是抓执行力。做老板和销售老大要把任务分配到每一个人头上，千斤重担人人挑，人人头上有指标。销售业绩，靠的是每个月、每一周、每一天执行了什么动作？每天联系多少，拜访多少，邀约多少，添加微信多少，发圈多少，存在什么问题，需要什么帮助…每个动作都要细化和重复，听话照做，没有业绩，还不执行的，及时整顿、及时清除。