润滑油品牌招商10大制胜要素，让招商不走弯路

概述：1、行业力。优势不敌趋势，生意的本质就是赚趋势的钱。一个行业处于风口或者上升趋势，招商的成本和难度就越低。反之，这个行业已经趋于高度成熟或者开始走下坡路阶段，招商的成本和难度就越大。2、产品力。产品力主要解决消费者愿意买的问题。你的产品特色、优势、好处、证据在哪里？你的产品体系：形象产品、利润产品、…

1、行业力。优势不敌趋势，生意的本质就是赚趋势的钱。一个行业处于风口或者上升趋势，招商的成本和难度就越低。反之，这个行业已经趋于高度成熟或者开始走下坡路阶段，招商的成本和难度就越大。
2、产品力。产品力主要解决消费者愿意买的问题。你的产品特色、优势、好处、证据在哪里？你的产品体系：形象产品、利润产品、走量产品、引流产品如何组合设计？消费者凭什么选择你而不选择竞品的理由是什么？
3、模式力。模式力解决销售者愿意卖的问题。选择什么渠道类型，是线上销售还是开店模式；合作客户进来后如何复制，怎样赚钱；投入多少，日产出、月产出多少；风险可不可控，模式有没有形成闭环与良性循环。
4、品牌力。招商就是召唤，品牌是最大的召唤。行业第一品牌和初创品牌招商的效果是截然不同的。大品牌招商自带召唤和流量，客户求着加盟。那初创品牌招商怎么办？需要借势、造势，招商如果没有势能注入，只能是缓慢爬行。
5、资源力。招商就是战役，兵马未动，粮草先行。没有基本的资金和资源，招商推进也是难上加难。招商团队要工资吧，招商推广要投入吧，招商裂变要分钱吧；招商策划要给钱吧，招商现场要物料吧，招商接待要吃喝吧。总之，没有钱是万万不能的。
6、样板力。加盟的本质是这个项目赚不赚钱，是怎样赚钱的，赚多少钱，能不能持续的赚钱？有样板市场佐证吗？有数据支撑吗？样板一定要实，可复制才可规模。无样板，不招商，样板的力量是无穷的。企业说一千道一万，不如样板客户一句话。成功的样板市场，成熟的运营模式，就是招商新加盟商的信心保证。
7、帮扶力。加盟商找品牌，就是大树底下好乘凉。企业不要老想着招大商，好商。大商、好商需要的产品、品牌、策划、设计、培训、交期、服务、团队、售后等等，企业能不能给到系统的帮扶？如果不能，好商、大商凭什么要加盟你呢！
8、集客力。招商首先要解决谁是我的敌人，谁是我的朋友？我的客源从哪里来？公司积累的准客源，老客户转介绍，公域引流、私域转化；线下摸排，媒体造势引流，第三方机构流量加持，社群裂变；重点选择3-4个引流渠道集中突破，在招商集客成功率最大的版块集中时间和资源。可以说，邀约客户的多少直接决定招商会的成败。
9、成交力。人来了，货有了，场怎么造？工厂或者样板店的参观、体验建立认知；现场关于品牌、产品、模式、样板等加盟商关注的问题进行宣讲，建立认同；招商现场设计，氛围营造，团队配合、签约落地，实现认购。邀约率，到场率，签约率，这是招商转化的三个基本点。
10、政策力。政策永远是生命，好的政策就是招商转化的临门一脚。初始品牌，越要在政策上有利量，给加盟商吃定心丸，风险公司多承担；项目难度大，就要多给加盟者更多的利润空间；公司支持力度大，加盟者干活少；店面、广告、销售补贴搞得多多的。
总结3句话：招商的本质是名、利、场的设计；招商不是一个点的事，而是企业运营系统的集成；招商10大制胜要素，环环相扣，任何一个环节的缺失，都会影响招商的结果达成。