性价比是产品策略的根，也是品牌策略的源头

概述：价格是品牌第一竞争力，所有行业，没有例外。如果说性价比是基于产品性能的说法，那么价值成本比就是总体价值的维度。如果说投资选择价值投资，那么消费也将是价值消费。首先我们来说性价比，它不是单纯的低价，也不是因为性能不足而给自己找的借口，虽然不少企业都采取这样的方式。它是一组参数，一个比值，是性能与价格之…

价格是品牌第一竞争力，所有行业，没有例外。如果说性价比是基于产品性能的说法，那么价值成本比就是总体价值的维度。如果说投资选择价值投资，那么消费也将是价值消费。
首先我们来说性价比，它不是单纯的低价，也不是因为性能不足而给自己找的借口，虽然不少企业都采取这样的方式。它是一组参数，一个比值，是性能与价格之比，也可以理解为性能与价格的差值，数值越大说明吸引力越强。
正如雷军所说，性价比不是讨论绝对价格，更不是低价。性价比讲究的是比较优势，就是同等价格性能最好，同等性能价格最低。
小米的爆品逻辑，就是沿用这样一套性价比的思路，把传统的行业重新来一遍。经典的比如小米电视，2022年在全球智能电视大盘出货量下滑5.6%的背景下，小米电视出货量达到1240万台，同比增长0.6%，出货量保持全球前五。
甚至在插座行业，基于重新设计，还影响了插座巨头公牛的产品战略，而小米的定价也是定在中高端。
每个人都是会看性价比的，但每个人对价格的敏感度不同，像双11，有的人会用几个小时几天来反复比较，而有的人看种了就买。还有就是每个人对钱的看法不一样，几万的奢侈品，你觉得贵，但对一些高收入人群来说，其实就是一个普通的物件。
用户不会因为你单纯低价而购买，大家不会用低价买一堆没用的东西。商业的核心本质是基于价值的交换，用户想要的是价值，然后需要用价格来衡量。