我们不偷工减料，做润滑油OEM没有优势？

随着润滑油OEM厂商交流会举办日期越来越近（7月5-6日，天津水游城丽筠酒店），我们在和无数的润滑油企业打交道沟通的过程中，经常听到：做OEM代工价格竞争很激烈，我们不做低端产品，竞争不过山东油厂，他们搞价格倾销，甚至直接把报价单贴出来。
话里话外的意思是：做低端产品或低价竞争就丢人。事实上，这样说的企业，大都是缺乏企业竞争力，润滑油企业都是外采基础油、添加剂，都是做企业，如果产品一团糟，即使蒙骗到客户，也不会长久，一个正常的企业，都不会拿自己的企业开玩笑，更不会狗熊掰棒子式的去运营，开发一个客户不容易，为了蝇头小利丢掉客户，失去口碑的事情，你不会做，别人也不会做。

至于说偷工减料，不是润滑油企业要这么做，而是品牌商的要求：既要价格，又要品质，这是不可能的，经济配方或低标配方是默认允许的，不能说质量不稳定，就说代工厂的原因，你不可能用100块钱的价格，购买到200块钱的质量。任何行业，都要符合经济运营规律。
不是说润滑油行业没有价格差距，有，这就是生产规模、运营效率的问题了，一年采购5万吨基础油和5千吨基础油，采购成本当然不同，一个是直接从炼厂采购，一个需要通过贸易商，而贸易商加5个点很正常的，按每吨8000的价格算，一吨基础油价格就是400的差距，在实际场景里，如果算上账期、优惠等，规模润滑油企业和小微润滑油企业，仅仅基础油价格相差500很正常。
小微企业的调油釜、成品罐数量有限，甚至没生产一批油品，都要重新调和，而大企业，可以批量调和，富裕的油品可以储存在成品罐里，需要的时候再灌装，这样，不仅减少了更换配方、包装、调试的时间，也大大提升了生产效率，成本当然就能降下来。
越是产量小、个性化的产品，其成本就越高，为什么现在手工产品价格高昂，而规模化的产品价格低呢？就是生产效率的问题。想想，自己做梅干菜扣肉，从整理、煮熟、拌料、油炸、蒸熟等一套下来，没有3个小时是搞不定的，而工厂却可以大批量规模化生产，预制菜便宜就是这个道理。瑞幸咖啡9.9、蜜雪冰城6块，这么低的价格，但净利润却比星巴克、茶颜悦色高，也是规模、效率的体现。
当你没有成本优势，或没有规模优势时，先看清楚自己，而不是说别人偷工减料。而从OEM品牌商角度看，他们正再从一分钱一分货的思维方式，到一分货半分钱的思考逻辑，一分钱一分货是从价格的角度出发，就是便宜没好货、贵有贵的道理这样的论调；而一分货半分钱，则是聚焦从产品出发，在企业层找到产品的核心价值，然后给到用户一个振奋人心的价格。
为什么同样的配置，小米手机的价格就是比其他品牌低呢？是规模效应，不要说小米手机质量差，大家都是组装商，一样的内核，一样的徕卡，卖4000的凭什么说卖2000的差，是你想载人割韭菜而已。从用户群体来说，不同价格档次的产品，各有群体，有人喜欢窝窝头，但也有人爱吃大列巴，萝卜白菜各有所爱，这年头，即使卖假机油的也说自己保证品质，因为，他们也需要稳定的客户网络，如果卖相差了，天天找新客户，也会累死的，还怎么赚钱。
所以，当你说友商靠偷工减料取得竞争优势时，想想看，到底是自己实力不足，还是客户就需要这样的产品，这完全是两回事。再说，生产低端产品并不丢人，喝可口可乐的农名工并不低人一头，白领喝下去也不高人一等，产品没有贵贱，卖拖拉机的和卖飞机的，都是做生意而已。