深圳源根张环宇：授人以鱼不如授人以渔

从2019年初至今短短的一年多时间里，深圳源根石化运营源根车用油品牌，从0起步，发展合作经销商50多家，在疫情影响下，源根在2020年依旧签约了十多家家新经销商，源根是如何做到逆势发展的呢？润滑商情采访了深圳源根总经理张环宇：
1、坚持自己的品牌定位：张总从事润滑油多年，最大的感触之一就是“价格代表一个品牌的定位”，没有一个品牌可以通杀市场，客户最怕的是品牌定位不清晰，价格变动无规律，因为价格的变动意味着自己的对手变了，不管上调还是折扣，都会打乱客户机油的销售计划和以前的市场推广策略，甚至破坏品牌形象，张总认为，“价格不能动，促销可以变。吃佛跳墙的和吃沙县的永远不可能坐到一张台上。坚持品牌定位，坚持营销策略才能有品牌价值的积累。源根要做的是替代美嘉壳的民族品牌，而非只顾眼前利益的阿猫阿狗。”一年多的坚持终于有了初步的收获，老客户的信任加上新客户的加盟使深圳源根在疫情过后仍旧取得了爆发式的增长，对比同行年初到现在实现了逆势增长、销售额同比翻倍的佳绩。
2、授人以鱼不如授人以渔：国内润滑油企业的同业竞争日趋激烈，我们很难找到单纯靠产品差异化和价格取得优势路径。产品加服务已经成为品牌经营战略的共识，但能在服务上进行深耕的企业少之又少。自操作源根车用油品牌以来，张总调整了渠道支持政策，“单纯靠地推拉动终端销售效率是低下的，教会经销商如何销售才是终极目的。”今年建立的源根商学院纳入了营销技能、市场策略、薪酬管理、新技术新趋势、终端门店运营方案、盈利项目推介等干货满满的专业课程，授人以鱼不如授人以渔，源根车用油走出了一条与经销商共同提高，共同发展的成功之路。
3、口碑营销：好事不出门，坏事传千里。源根车用油自开拓市场伊始，就坚持以客户为中心，急客户之急，想客户之想，把服务和支持每个经销商的生意作为内部员工的考核标准。“销售额和业绩只是结果，业务人员如果不能帮经销商挣钱，不能给客户带来利益，对客户而言就是没有价值的，也不要指望经销商能够持续的业绩增长”。在这样的核心理念指导下，只要和深圳源根合作一段时间的经销商满意度都是比较高的，张总始终把诚信放在最重要的位置，说到做到，不套路经销商，不坑骗经销商成为渠道战略的首要原则。“亏给经销商不算亏”是张总经常挂在嘴边的一句话。所以源根的经销商会议上，除了老客户参加外，每次都会有很多意向客户在场，其中大部分都会当场签约，部分犹豫的也会在对源根车用油有了更多的了解后选择加盟，老客户的现身说法起到了很大的作用。
4、分工明确，品牌聚焦：今年的利好还有很多，山东源根石化，年初专门成立了源根车用油品牌运营中心，把车用油品牌运营的重担全部交给张总的团队负责，深圳源根将扛起源根车用油品牌的大旗，致力于将源根品牌打造成国内受人尊重的民族品牌。“专注一件事才能做好，这样的调整适合聚焦集团资源，集中力量办大事，明确了工程机械油市场、工业油市场和车用油市场的分工，避免了内耗和资源的浪费。”让专业的人做专业的事，最终目的就是让客户满意，只有这样才会有源根品牌的壮大和发展。
5、狼性团队，众志成城：“从公司成立至今，骨干员工一个都没走。”一切市场竞争都归结为人才的竞争，想留住人才单靠钱是不够的，但没有钱也是万万不行的。在5月份的销售会议中，张总对业绩优秀者，给予了重奖，“狼性团队，就要给他们吃肉，财聚人散，财散人聚。”“现在出两倍薪酬挖我员工的公司不少，可是挖不走啊！当然，除了眼前利益，一个公司的团队是否稳定，还取决于你能否教给他们本事，能否给他们未来。一个公司好不好也要看履历和诚信记录的，自己曾经过河拆桥就别指望别人信任你，优秀的人才留不住就别想忽悠新人加盟。”