还有增量市场吗？可兰素张治：车用尿素市场格局与趋势

中国润滑油从2022年开始进入内卷时代，2024年更是卷出新高度，虽然各项成本费用都在攀升，但零售价不升反降，而消费量却还在持续下降，不仅如此，汽车降价、工程机械降价，整个汽后市场哀鸿一片，但这么多细分赛道里其实有一个产品依旧在强势增长，这就是车用尿素液，很多润滑油企业对尿素液行业不了解，2024中国润滑油品牌峰会特别邀请了尿素液领导品牌可兰素市场总监张治为大家分享。
张总说，尿素液在国六时代是柴机油消费量的8-10%，进入国七后，会攀升到10-12%，2023年尿素液消费量达385万吨，2024年预计是450万吨，今后5-8年内依旧会持续稳定的增长。如今，尿素液已经从2009年的萌芽时代，逐步进入第5个阶段，既品牌阶段，高品质和知名品牌产品逐渐占据市场主导地位，将低质量、劣质或假冒产品逐步淘汰，优质车用尿素生产商的品牌声誉将广受认可。

销售渠道将从现在渠道商，通过小型桶装方式在加油站、物流园和汽配店等零售，逐步发展为与加油站配套或独立设置的车用尿素加注站，可兰素已经启用不同星级的驿站，未来不排除建立连锁构架。由于尿素液对运输半径要求比较高，可兰素通过自建工厂的模式来保障品质、服务，目前，全国已经有10家智慧工厂，占地超过5000亩，包括南京、常州、天津、四川、江西、山东、湖北等。
可兰素通过多元化产品组合，使得品牌一直保持青春活力，直击用户“降本增效提质”痛点，目前推出了尿素液、冷却液产品，目标是成为全球尿素液前三品牌，如今，可兰素销量为全国第二，营收位列榜首，品牌知名度更是遥遥领先，未来，可兰素将聚焦这2个产品，推高营收流水金额，尤其是新能源电池冷却液市场。
随着尿素液的普及，后处理系统也需要维护保养，可兰素推出了DPF清灰设备，不同于其他企业的高温煅烧、酸液水洗、压缩空气反吹等破坏DPF载体的方式，可兰素无损清灰，是未来重要的盈利项目；不仅如此，可兰素除了常规的加注机外，还推出了移动加注车，帮助个人创业者开展业务。2023年，可兰素推出一卡通智慧加注平台，卡友可以在线上线下参与活动，在全国站点实现会员卡一卡通用，同样的价格下，享受更星级的服务，构建品牌私域。