特好德陈帆：工业油品直播带货的冷思考

3年的口罩管控，推动了直播带货的热潮，各行各业千军万马开始涌入各直播平台，比如抖音、快手、微信等，润滑油行业当然也不例外，在我们想象中，车用油可能更适合电商，而工业油太专业，通过直播带货的可能性比较低。作为工业油直播的首批试水者特好德润滑科技陈帆，为我们解读了工业油直播的心得体会。
1、受众面窄。工业油的采购一般都是技术部门下采购清单，供应部采购，即使是大企业，涉足设备润滑的人员也是有限的，和车油有着庞大潜在客户完全不同，车主可以随时看直播，而企业员工还有其他工作，直播间观众数量少，但也相对精准。

2、年龄阶段。私家车主年龄段比较年轻，而企业对设备润滑油决策权的人，年龄段都较大，一般的工作人员年轻也有时间，对企业购买决策却起不到多达效果，受众群体的改变是个漫长过程，工业油直播需要长期化。
3、友商较少。工业油领域采用直播运营的还很少，没有对手有好处也有劣势，正如鱼塘，如果一个鱼塘没有人来钓鱼，一种可能是别人还没有发现，另一个更可能是这个鱼塘没有鱼，目前抖音平台自身流量已经见顶，就是说抖音的用户群体已经开始走下坡路，各直播间的成长也会受到平台的制约。
4、转化周期。工业油采购大部分需要评测、招标，有的还要通过人脉，采购周期比较长，通过直播平台，目前来说影响人群有限，真正的决策者稀少，宣传和采购之间有着漫长的滞后性，有的设备还有指定或推荐油品，没有线下人员攻单，见效更慢。
5、品牌宣传。如果工业油企业把直播当成销售渠道，就错了，目前来说，最好是当成宣传渠道，传统的工业油大都是靠口碑、会销，而直播能够更好的展示产品、企业，结合线下陌拜、会展让效果倍增，对企业的领导层也是一个很好的曝光机会，顺带打造个人IP。
虽然工业油做直播可以顺带而为，但如果能带来销量的提升何乐不为，这就需要做好选品、台词、衬托、报价、时长、周期等细节，作为一个目前火爆的推广渠道，直播带货是企业市场推广的一环，不能放弃但也不要盲目夸大。更多精彩内容+实操细节，请来润滑油品牌及厂商交流会，最低只需99/人。