找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

润道 第45页

南京润道专注于服务年销2000左右的企业,帮助他们实现年销1亿只需3年,年销3亿只需6年。

  • 2023.08.08 | 润道 | 1067次围观
    经销商接新品牌必须考虑的八个方面
    1、厂家老板:这个品牌的老板是一个什么样的人?别谈什么企业文化,就看老板的性格,看老板在行业的口碑!老板的性格就决定了企业在市场上的行为!2、产品品质:一个品牌能否有长久的生命力,品质是关键!尤其是在这个“每个人都可以成为自媒体”的时代!好货不便宜,便宜无好货!但遗撼的是,很多经销商一方面也知道这一点,另一方面又会犯“你的产品价格太贵了,别的品牌是什么什么价格。我这消费者可能买不起”等这样的毛病。3、品类补充:经销商在决定接一个新品牌时,要首先考虑这个品牌属于哪个品类,对我有...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1161次围观
    润滑油经销商一年四个会要开好
    3月、6月、9月、12月是开会月,首先是厂家出政策移库到一级商,然后一级商针对批发商开分销会,再往下关键是批发商(县级分销商)将针对零批客户、零售客户、乡镇客户的出货,订货会作为一种销售手段屡试不爽,其作用显而易见:可迅速的回笼资金,进一步加强客情关系,有效降低货物库存,直接打击竟争对手,新品牌集中铺进目标市场。从实际操作的角度,从批发商的角度,在操作订货会应该注意的问题有哪些呢?1、关于产品组合:对于区域代理商,特别是地级代理商与县级代理商,搞综合订货会无疑是最明智的做法,...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1083次围观
    润滑油经销商识别真假国际品牌的方法
    很多润滑油经销商饱受假冒洋鬼子品牌的欺诈,希望我们能整理个判断假冒批评的方法来,当然,我们也接到了这些企业或这样或那样威胁的话,作为媒体,作为一个不丧失良心的媒体,作为一个不作恶的媒体,我们“润滑油资讯网”不管是今天,还是明天,我们会坚守我们的原则:说真话,办实事!今天简单的说一下大致的识别方法:1、看地点:在中国润滑油发展的近20年里面,真正的国外润滑油品牌一般会选择北京、上海、广州、深圳这样的地方,很少选择鸟不拉屎的城市。我们在揭露卢克润滑油的时候,就质疑其选择兰州的动机...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1074次围观
    润滑油企业怎么就招不到代理商?8个原因
    经销商找不到心仪的品牌,润滑油企业招不到合适的客户,尤其是现在,几乎所有的润滑油企业老板都喊润滑油代理商太难找了,不是企业看不上人家,就是人家看不上企业。原因何在,我们认为,润滑油企业原因也占很大的因素:1、空手套白狼:现在有不少这样的“非主流”润滑油企业,自己找个调配厂注册一个商标就开始撒网捕鱼,还有很多说自己是美国××,英国××,似乎是那么回事,自己以为很聪明,却不知道经销商也不是傻冒。最简单的是看他们老大是谁,几句话一交流就可以知道他们的“庐山真面目”,至于“非主流”牌...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1051次围观
    润滑油企业,给经销商一个心动理由先
    常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实,在经销商看来,这都是废话,一句都没有说到经销商的心坎上。说句不好听的话,我管你产品有什么特色,公司有实力与我无关,老板年轻又怎么样,我要的不是这些,我要的是:1、产品好卖吗:经销商经销你的产品不是拿来自己用的,而是用来换取利益和价值的。产品好不好卖是他关心的第一步。什么样的产品好卖?什么样的产品不好卖?好卖的产品一...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1146次围观
    润滑油企业,你做的是客户还是在经销商?
    看了这个标题你可能会说,这不是扯淡吗?客户就是经销商,经销商就是客户。有区别吗?没有吗?本来我也以为这不算是个问题,以前就有不少这样的企业问我,前两天又碰到了这个问题。他先问的我批发商和经销商有什么区别,我当时也没有放在心上,就说,批发商就是批来批去发财的主,他不管你的产品是什么,只要有人要,他也有钱赚就批;经销商是经营企业,销售产品的商家,是做事情的人。后来边喝茶边聊天,就谈到了品牌,我说牌子和品牌其实就隔着一层窗户纸,向昨走就是一个普普通通的牌子,向右走则是道路曲折,前途...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1173次围观
    润滑油企业招商的五大败笔,急功近利
    1、贪大型:合适最好,并不是越大越好。不少厂家在招商中存有贪大求荣的心理,喜欢傍“富婆”,以为经销商愈大愈好,被貌似强大富庶的经销商所迷惑,而不计较其适合不适合自己,卖力不卖力。很多企业就盯着市场上“壳多美”的经销商,或者非“城昆一”不谈,而一些大型经销商往往朝三暮四,甚至店大欺客,对于一些厂家特别是中小企业的产品或无力顾及,或不放于心,甚至就是圈钱。前几年的马石油就是被很多聪明的经销商玩了一把,损失惨重。2、吹牛型:实话实说,诚信做事,是招商的基本要求。然而现实中许多厂家为...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1118次围观
    润滑油代理常犯的3个错误,量力而为才是正途
    作为润滑油代理,我们既要考虑眼前的利益,更要考虑长远的利益,这是每个润滑油代理商必须要懂得的问题。为什么这么说呢?因为如果做代理不赚钱,那只能赔钱了,这不是老板们所要的结果。这也不是润滑油厂家看到的现象。做代理要看长远的利益,更要洞悉这个行业能不能赚钱,然后看看选择品牌的发展前景和综合实力,了解多方面信息才有把握做好。1、过分关注利润空间:经销商关心利润空间本无可厚非,但如果过分关注,则物极必反。考察一个品牌的利润,应考虑单位利润率,年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1079次围观
    润滑油代理商经营误区,大都是不自量力
    1、不要相信一视同仁:经销商打电话给意向厂家,第一句话就问厂家给予什么政策支持,厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品,你有什么样的网络和经营优势也不清楚,怎么可能会给你一个很真实的答复呢?你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势,厂家才能有所判断而给你一个明确的政策,别相信厂家会对所有的经销商一视同仁,拿五万和拿五十万的货,政策能一样吗?换成是你的分销商,你也会看人下菜的。当然,很多知名品牌是采用目标返利的,只要完成任务就会享受同等待遇,但规模不同,收获依旧有区别,大型经销...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1084次围观
    润滑油代理商关心的事:利益/风险
    “渠道为王”,得渠道者得天下!各个行业企业,都希望自己的营销网络健全、强势。要想搭建健全、强势的营销网络,我们就必须清楚渠道商在关心什么,他们有什么需求,然后我们才能“对症下药”,通过相关政策来诱惑、激励、刺激渠道商加盟,建立厂商同盟,共同发展壮大。代理商作为渠道商中的重要一员,其意义和作用非常大,此处笔者将简要阐述:代理商关心什么?笔者认为,代理商最关心利益和风险(安全性)两个方面。1、代理商非常关心利益,这是毫无疑问的。代理商之所以“经商”,就是为了赚钱,谋求更好的生存和...