润道 第42页

中小润滑油品牌在招商中经常会遇到这样的问题：大的经销商看不起自己，小的经销商自己看不起，其实有个现实大家没有注意到，很多知名品牌经销商的业务员，却有着庞大的销量和稳定的客户群，为什么不从他们这里下手呢？润道在和某品牌合作的时候，就提出了“釜底抽薪”的招商策略，该品牌定位为高端市场，如果用差异化策略，即寻找“城昆一”的经销商来做市场，将会十分缓慢，而找“壳多美”的经销商，他们在顺风顺水的情况下，也不会轻易更换品牌，除非你的利润空间足够大，但这样企业也就没有了利润，是“抢夺”经销...

消费下行，市场竞争越来越激烈，为了吸引客户，一些企业推出“平价”模式，有的开始运营“一呼通”，虽然模式略有不同，但其本质都是发展小代理，并协助代理商拓展市场，抛开具体运营不说，我觉得两个企业的方向错了，我认为这两种模式在初期会收到市场的追捧，也会发展快速，但越是这样，越会对企业迷惑。我一直强调企业的发展一定要“造势、借势、顺势”，只有符合未来，才能修成正果。小区域代理，或所谓的“换油中心”模式，都流于表面，其实骨子里还是经销商的一种模式，并非真正的连锁运营。让我们看看最新的新...

润滑油招商越来越难，越是圈内经销商对厂家提的要求也就越多，而且，还担心这忧虑那，在用常规方法找不到合适的经销商下，其实可以实验下这几个途径：1、挖别人的二批：不少润滑油销代都是挖知名品牌的经销商，认为自己的产品利润空间比知名品牌高了很多，经销商怎么会不动心，但我还是劝你少费这个劲，除非你的产品有很大优势，否则就算挖来了，他们也是跟你玩躲猫猫，绝对不会主推你的产品。经销商是公司，他们算的是整体盈利空间，而不是单品利润，虽然知名品牌单品利润低，但客户容易接受甚至主动购买，销量有保...

寻找洽谈经销商的常规方法，对于大多数厂家或者营销人来说，基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法，未必能够选择到真正的优秀经销商，尤其是新人，更需要在短时期内签约，以便能度过考察期。1、选择积极性高的经销商：不论经销商的大小，不管经销商网络如何庞大，也不管经销商多么有实力，如果经销商没有积极性，不主推厂家的产品，不配合厂家的营销活动，不执行厂家的营销政策，那么对厂家来说，不管你的牌子多响亮，不管你多有实力，不管你营销政策多厉害，不管你的营销团队多强大...

很多润滑油企业对市场是盲目热情，还宣称打造年销千万级经销商，其实，该泼冷水冷静下了，因为，你宣传的千万级经销商，其实是凤毛麟角。为什么这么说？统一年销售额21亿（2022年数据），含工业、代工、尿素等，1200家经销商，扣除突破润滑油的2亿，经销商年均销150万，作为业内民族品牌的老大尚且这样，我们中小企业就不要好高骛远。这不是说没有千万级的经销商，大部分是“壳多美”的经销商，个别品牌也有千万级的，但占比很小，如果说年销100万可以是厂商努力做到的，那么300万更多的是靠经销...

有故事的产品，客户才能记得住，愿意买。2020年SP标准发布，很多润滑油企业推出了新产品，有的还召开了新品发布会，怎样才能把新品发布会做到淋漓尽致呢？1、五讲：讲创始人，别不好意思，润滑油圈内统一、龙蟠、康普顿、安美都有鲜明的代表人物，小微企业更需要塑造创始人形象；讲情怀，做这个产品的目的是什么，是不是有什么缘由？比如龙蟠1号，就提出了1号的含义，对标美孚，从而提升了自己的形象；讲历史，企业或产品的发展史，什么时候成立的，有什么值得记住的大事件；讲用户，新品发布就是为了用户更...

同样的经营商圈，同样的行业，同样的产品，经营结果却大相径庭，一个门庭若市，一个门可罗雀，道理何在？缺资金，缺人才…也许你有很多的理由，但是否真的是这样呢？人常说：男怕入错行，女怕嫁错郎,我们交朋友，选择侠肝义胆的人；找恋人，我们选择情投意合的。可见选择的在我们生活工作事业中的重要性了。润滑油经销商选择品牌的重要性关乎销售的成败。那么作为一个市县级的经销商又该如何选择与己“唇齿相依、患难与共”厂家及品牌呢？笔者在润滑油行业奋斗了十二年，我把自己的心得体会整理成章，以供经销商朋友...

在厂商关系当中，经销商在绝大多数情况下都居于弱势。在现实当中，也不凡许多经销商被一些润滑油厂家的销售人员“忽悠”，结果是像小品当中范伟被赵本山“卖拐”那样“被拐”，结果因“失血”太多，元气大丧，更有甚者直接“贫血”死亡。厂家销售人员“忽悠”经销商往往是通过给经销商“洗脑”来实现的对于经销商来说防“忽悠”就要学会如何去“反洗脑”。1、神针探海：如果有厂家业务员前来招商，大家不妨先不动神色，尽由这位销售人员海阔天空，然后找其机会向其询问几个问题，便知真实情况。这时可以直接问招商人...

很多企业说：我们坚持只和行业中最优秀的企业合作，包括我们是全球采购，我们供应商都是世界500强企业。事实：我家隔壁那个润滑油手工作坊，也是买的路博润、润英联、雪弗龙、乙基的添加剂进行手工调合，这个手工作坊老板也可以说：我只和行业中最优秀的企业合作，包括我们是全球采购，我们供应商都是世界500强企业。说实话，一般润滑油企业都是买这几家的剂来调，都可以这么说（只是大家脸皮薄点没好意思说）。当然，这话到行业外一说，感觉就不同了。小微企业的本事就是把行业内大家都知根知底的东西，大言不...

1、我们是××认证的知名品牌：这个年代所谓的协会、组织满天飞，连政府的有关部门都没有多少公信力可言的。许多协会更是有奶就是娘，只要有好处费可拿，哪里还管是不是在为虎作伥。比如前几年的315组织、消费者信得过、质量万里行、央视品牌检测什么的都是猫腻多的让人记不住。另外，厂家花费不菲做这些认证，自然是要赚回来的，至于赚的是经销商的钱还是市场的钱，您自己可得认清了。总之，羊毛绝对不会出在狗身上。2、我们会在央视做广告：在权威媒体做推广，的确能起到很好的品牌推广和市场作用，能够为经销...