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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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实战
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车主买机油是用的,功能第一,品牌第二
2023.08.09 |
润道
| 1047次围观
润滑油生意原来有难做了,你一定有这个感觉:客户开发越来越难,老客户还不断丢失,产品价格卖不上去,员工还动辄离职……这是怎么了?怎么破?做生意的都知道赚钱公式【利润=销量×利润率】。想多赚钱,要么提高销量,要么提升利润率。可现在销售难,难在哪里,还是产品同质化,你有SN,我也有,你上了SP,我也立马推出,同样的基础油、添加剂,产品也类同,这样短兵相接的“内卷”,让高高在上的合成机油也滑落神坛,全合成机油本来价格是500+,可途虎推出的驾驰机油,200不到!还包含了到店换油+滤芯...
实战
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和别人沟通,别问:在吗?有空吗?请直言!
2023.08.09 |
润道
| 1080次围观
和领导谈事情,一定要简明扼要,别空洞无物。如果你是领导,你一定经常会遇到这样的场景:下属跑过来,开口就问:“领导,后天您有时间吗?”会让你非常摸不着头脑,不知道该怎么说,说有空,万一你不乐意参与呢?说没空,万一事情很重要呢?而另外一个同事,则明显心中早有预案,过来时说了这么一番话:“您说年底的时候,要和10大客户进行交流,我们做了一个初步方案。明后天,需要占用您半小时的时间,进行最终决策,以便于我们和客户提前协调时间。我查了一下您的行程,后天早上、下午四点您暂无安排,当然,明...
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战略源自战术:好的战术在全局使用时,就是战略
2023.08.09 |
润道
| 1028次围观
战略来自战术,是自下而上的,否则就是闭门造车纸上谈兵,因为:好的战术,在全局使用时,就是战略。中国军队最典型的是策略是:集中兵力作战,而具体用起来,就是迂回穿插,把对手包围起来,力争全歼。而该模式,最早是在井冈山时期山大王的策略,然后朱德借鉴过来,毛泽东开始发扬光大,最终成为我们军队的核心。而到了一线层面,林彪总结的“三三制”,更是把团队、个人的协调作战发挥到极致,成为不断胜利的法宝,其核心是:三三制,把原来的一个班12个人,改成四个战斗小组,每个小组,由一个老兵,一个新兵和...
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润滑油品牌到了降维打击的阶段,这里有5个维度
2023.08.09 |
润道
| 991次围观
我们知道,做产品就要与众不同,才能脱颖而出,做市场开公司也一样,创业一定要选好赛道,和对手区分开。1、高频打低频,一天用一次的东西永远比一年用一次好卖,高频向低频产品拓展容易,低频向高频延伸基本全部失败。卖水比卖钻石赚钱,农夫山泉就是佐证。2、高颜值打低颜值,高颜值的产品一定更容易出圈,也更容易获得流量,成本允许的情况下,颜值越高胜算越大。荣耀手机被剥离后,被以为会被小米踩在脚下,结果,凭借荣耀50、60卓越的设计手感,再次崛起。3、高线城市打低线城市,生活在一线城市的人去冲...
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这年头,连汽修厂都有自己的润滑油品牌了,怎么破?
2023.08.09 |
润道
| 1954次围观
这年头,砖家太多,20年前,他们就说润滑油品牌就一两千个,10年前还说,品牌进入淘汰阶段,最多就就留存一两百个,可2022年了,仅仅能生产机油的调和厂就近万家,市面上的润滑油品牌更是多达6万多个,这脸打的真是啪啪响。那么,今后润滑油行业到底会怎么发展呢?品牌是增加还是减少?润滑油企业、商家如何应对呢?1、增量来源:从我们观察统计来看,润滑油品牌的来源主要是经销商自创品牌、营销人员创业、大终端自营、圈外势力进入,而经销商自创品牌占比最大,原因无它:代理品牌利润底下,还有任务考核...
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渠道扁平化是趋势,润滑油经销商如何应对?
2023.08.09 |
润道
| 1133次围观
渠道是厂家和终端之间的桥梁,随着竞争加剧和极致物流,渠道价值会越来越低,扁平下沉,未来渠道或将消失。润滑油几十年来,一直是通过经销商渠道来做市场的,渠道是链接品牌和终端的桥梁,但随着终端门店从80万下滑到50万,经销商获客成本越来越高,而连锁、电商的崛起,价格越发透明,很多国际品牌都要为“猫虎狗”卑躬屈膝,给予特价或定制,把高高在上的产品,从七八百,拉低到一两百。现在的润滑油渠道商面临着4大问题:新客户难开发、老客户易流失、销量难以提升、利润不断下滑,那么,这样的困境,润滑油...
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油老板,要忘掉你的客户经销商,关注用户
2023.08.09 |
润道
| 997次围观
毛主席说:革命首要知道,谁是敌人,谁是朋友,商业也是如此。很多企业分不清用户和客户,用一个狗粮案例就能讲清楚。举例:作为狗粮生产商,你要明白,狗是狗粮的用户,狗主人是客户。狗粮需要让狗觉得好吃,狗主人才会持续购买。尽管是狗主人出钱购买狗粮,但不要只盯着TA,而忽视狗。如果狗不爱吃狗粮,狗主人最后也不得不换牌子。所以,产品最终还是要面向用户,只有用户觉得爽了,产品才会持续成功。我咨询过的多家企业,大都搞不清上述区别,以至于管理上出现了问题。几乎所有的润滑油品牌,都是通过经销商进...
实战
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好的调价是分阶段上调,让经销商欲罢不能
2023.08.09 |
润道
| 1116次围观
2022年开年上班第一天,除了老板发红包外,经销商也收获了意外惊喜:润滑油、润滑脂调价函!至于调价理由,当然还是基础油、添加剂、包材原料等价格持续上涨,上涨最狠的是润滑脂,由于量小,影响不大。在这些调价函里面,最常见的就是某日开始上调价格,一般的操作是给经销商15天左右的缓冲期,但在经济下行,润滑油消费量持稳的状态下,如何多卖货多压货,其实成了润滑油企业的当务之急,调价函里面的小心思就不可或缺了。最常见的是立马调价,不给经销商筹备资金的缓冲,比如,长城2月9日发调价函,11日...
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锁定用户要步步为营,诱敌深入这么做!
2023.08.09 |
润道
| 1087次围观
市场运营的核心是锁定用户,而吸引用户,不能一次性满足,要一点点的给甜头,步步为营,让他上瘾上头,最后是欲罢不能。几乎每个人都有手机,对服务商这样的操作你一定知道或有所耳闻:当你的手机是29元套餐的时候,每个月只有2G的流量,显然不够用的,客服会经常给你发短信:你改为39元的套餐吧,流量是8个G;你也不用去营业厅,电话里说“是”就可以了;当你更改为39元套餐以后,用不了多久,客服会给你发短信说,改为49元的套餐,每个月返你10元,相当于没增加费用,但却有15G的流量,通话时长也...
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你的销售人员还在写拜访记录吗?这样写才有价值
2023.08.09 |
润道
| 1110次围观
很多企业都要求销售人员对客户做拜访记录,以便后续工作的开展,但大部分销售人员嫌麻烦,随便写,什么:有兴趣合作,继续沟通;客户觉得价格高,拒绝;客户不在公司,以后约;对方没有兴趣,说考虑下。这样的记录,几乎无法得到任何有效的信息,但如果他这样写:某车队大约有40台运输车辆,5台就车,5台今年的新车,现在用壳牌R5机油,我介绍了换油周期4万公里的长途王,客户对长换油里程感兴趣,还询问了节油效果,但客户表示,供应商是他的朋友,不好换品牌,需要解决这个问题。从这个记录里,我们可以得到...
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