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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
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好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
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战略
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你是不是收藏了很多文章、视频,可你学了吗,用了吗?
2023.08.09 |
润道
| 901次围观
很多人喜欢收集资料,尤其是现在更方便,微信、头条、印象等,都能随时收藏收录,很多人看到好的心动的内容,就随手收藏起来,“收藏=学习”已经成为潜意识。然而,大部分人收藏起来,就几乎再也没有打开过,毕竟,每天还有更多新鲜的内容在诱惑着,有的人还抱怨说,我的微信怎么占用空间几十个G,我的印象笔记都满了,256G的手机都不够用的,可我告诉你,我的手机空间,才用了42G,这还包括高德地图地图占用的25G。这样说吧,我手机里就是几个银行APP、微信、QQ、头条、美团、京东、携程、1230...
战略
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从渠道为王到今天终端稀缺,你准备好迎战了吗?
2023.08.09 |
润道
| 952次围观
润滑油行业是从90年代前后放开的,到现在,已经发展了30多年,个别企业,比如莱克、三特都已经成了近40年了,俗话说:十年磨一剑,那么,完全可以用10年为一个阶段,把润滑油圈分成4个阶段:1、生产阶段:2000年前,只要你有产品就有市场,而且利润更是高达50%以上,当年统一就靠倒油,赚到了第一桶金,而同期的莱克、地球劲霸,也获得了飞速发展,有些企业还有别称,比如统一被称为长城二厂,地球劲霸被称为地下埃索,只有莱克,专注于制动液的研发,有着极高的口碑;由于利润丰厚,三特润滑油采取...
战略
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1L4L的小包装机油用圆罐合适吗?最好别用
2023.08.09 |
润道
| 935次围观
从20119年起,很多小微润滑油品牌为了产品差异化,开始再次采用金属罐包装,2020年,壳牌摩油也更改为金属罐包装,这些金属罐几乎都是方形,但一些企业,为了不同而不同,采用了圆形铁罐,润道认为并不好,因为:1、浪费纸箱:方型包装,在装箱时是紧密靠拢的,但圆罐在纸箱内,产品之间会有空隙,这样,纸箱的尺寸并不会比用方型罐小,甚至还会更浪费;单纯罐体,恐怕也不会便宜,上下两面的圆形,需要从马口铁上裁剪下来,边角废料自然是你来承担。2、容易磕碰:由于产品之间会有空隙,在搬卸、转运、堆...
战略
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奶粉罐子为什么大都是圆的?都是从用户角度出发!
2023.08.09 |
润道
| 939次围观
有没有注意到,奶粉罐子几乎都是圆的,方形的几乎没有,这是为什么呢?1、奶粉囤积:只要奶粉还没受潮,圆滑的奶粉罐内壁不会囤积奶粉,但如果换成有棱有角的方柱体的奶粉罐,那可就大不一样了。方形柱体有4个侧面,面与面之间形成90°的直角,别小看这些死角,奶粉进去出不来,奶粉勺太大进不去,当奶粉吃到奶粉罐底部的时候,眼看着那所剩无几的奶粉就这么在那几个小小的角落里囤积着,倒不好倒,挖不好挖,着实浪费!2、方便用勺:圆柱形的奶粉罐,内壁是一个连续的圆弧面,没有间断,没有夹角,用勺取奶粉方...
战略
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为什么老板的战略目标总是无法落地,因为你少了一个人…
2023.08.09 |
润道
| 912次围观
军队里的参谋这个职位,不仅仅是个“军师”,还要理解司令官的战略意图,还要有实战经验,知道部队在执行战术的时候可能遇到的困难点,才能够做出一个可执行的战术方案。从战略到战术,对应到公司管理中,就是“公司战略到具体执行”,这也是事关企业生死存亡的大事,比如说下面的情况:老总:明年,我们要把最有竞争力的产品下沉到几个重点大区的三、四线城市…老总战略方向一出来,大家就开始“战术转化”了。产品开发部经理:没我啥事啊,还是那些产品……管理生产的副总:明年新上的一条生产线,产能增加100%...
学院
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产品不行营销凑,产品能打时当然要实实在在
2023.08.09 |
润道
| 1370次围观
如果你是在做传销,玩骗局,进行一些不正当的商业行为,那往花里胡哨里营销反而属于正当操作。虽然我鄙视你的人格,但我不能否定你的智商。毕竟干坏事的人如果在宣传的时候实话实说,我就是在玩非法集资,我就是在卖外挂,那找上门的就不是消费者,而是警察了。但是如果你是一家真正有技术的,有实力的,踏踏实实做事情的公司,那你的营销就不应该故弄玄虚啊。对一家把事情做到位了的公司来说,对用户说大实话、说大白话,就是最好的营销。因为你的产品能打,所以你不需要去搞复杂的。但是有趣的是,就在很多公司都怕...
战略
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伪洋品牌润滑油,漂白身份的4个段位
2023.08.09 |
润道
| 861次围观
核心要点:想方设法给自己披上“洋品牌”的外衣,原因很简单,就是国外品牌在国人心目中往往意味着更好的品质保证,而国产品牌则给人以廉价低端的印象。像元气森林、名创优品这样有意给自己披上一件“洋品牌”外衣的国产品牌还有很多,根据风格、手法的不同,“国产洋品牌”江湖上众多派系,段位当然也高低不一。1、青铜段位:徒有虚名。这是最易入门,也是成本最低的一个方式,只要起一个洋气的名字就可以了。常见的做法是先起一个英文名字,再反向翻译成中文。其中服饰品牌可以说是这个派系里的佼佼者,诸如佐丹奴...
渠道
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润滑油业务员跑客户,动口更要动手
2023.08.09 |
润道
| 922次围观
1、产品陈列的三原则:大、明显、集中。给店主店员小礼品(钥匙扣、圆珠笔、手表、名片夹、雨伞、雨披等)收买人心。业代自己动手按公司的要求陈列。店面应有吊旗;应有较大的POP招贴、在柜台必须有BP的小标签;店主应有BP的产品折页10份以上;对产品陈列较好的店,给店老板一些奖品;对修理厂、较大的快修店提供货架,根据销量决定是否作门头或投资。2、产品到那里,POP到那里:业代离开公司前,主管检查业代的包,看POP是否足够;POP必须要业代自己亲手布置,决不允许让客户店主代劳;不允许把...
渠道
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不要再借引流的幌子,薅修理厂老板的羊毛了
2023.08.09 |
润道
| 898次围观
首先,一些做本地服务的企业,拿出几个微信号,加上几万微信好友,就开启了薅羊毛之旅。知道修理厂的痛点,美其名曰我帮你引流,但引流是有成本的。大肆宣扬做高价引不来客户,没有客户就没有生意——这个理论没问题,但是您让人家1元洗车引流是不是有点过分了?看着大量低价客户进店,忙的不亦悦乎;干的慢一点或者质量差一点就投诉、抱怨、甚至谩骂,连转化的时间都没有,做的越多亏的越多,还要给你们付引流费。妥妥地挖好坑让汽服门店往里跳,最后为门店培养出一批羊毛客。等老板反应过来,你几句话说的老板哑口...
渠道
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工业油客户背景不同,谈判的重点也不同
2023.08.09 |
润道
| 947次围观
在工业油销售中一个很重要的问题就是怎么说服客户换牌子。我想这也是做工业油的业务员最头疼的问题。开始做的时候,经常有业务员来跟我说,谁谁用什么牌子的油,不好换我们的油。其实,不用我们的油才需要去谈,如果客户本身就用我们的油,只要去服务就行了,何必再去谈呢?工业油的客户大体上分为国有和私营的两类客户,对于国有的单位,设备主管担心的主要是如果换用别的牌子的油一旦发生质量问题,自己要担责任。对于私营的客户来讲,一台机器上百万,买油的钱就是九牛一毛,老板担心的是使用劣质的油把自己的机器...
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