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第171页
战略
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润滑油老品牌想重新崛起,成功机率微乎其微
2023.08.09 |
润道
| 863次围观
要么乘胜追击,一鼓作气;要么兵无斗志,一溃千里。润滑油圈内品牌众多,不是竞争惨烈,反而是潜力巨大,因为,品牌平均销量在千万左右,意味着没有大品牌,任何品牌都有做大的可能。目前,年销过亿的品牌就20余个,扣除“壳多美、城昆一”后,不足20个过亿品牌,而一些品牌,甚至出现了颓废苗头,比如,大庆某过亿品牌,这几年销量下滑到几千万;浙江某品牌,从年销近3亿到现在不足1亿;山东某品牌,从2亿多到现在的几千万;沈阳某品牌,年销2亿,到如今不足千万……这些品牌的创始人也想了无数方法,甚至几...
战略
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润滑油包装越简约越好卖,如何判断呢?
2023.08.09 |
润道
| 1061次围观
有没有发现,从2020年起,壳多美机油包装越来越简洁,甚至开始了国潮风格,而统一,也是从2021年起包装全面升级,抛弃了以前图文并茂花花绿绿的做法,而是走起了极简凤。我们如何要判断一个产品或者品牌是否符合简约的标准呢?可以下三个角度来审视:1、视觉效果要简洁。在物资短缺的时代,产品功能越多,看起来就越高级,可以卖得更贵。可是到了产品过剩的时代,产品功能多就意味着“四不像”,很难有自己独特的记忆点。只有我们专注于某一个点位来打,才可能有我们的一席之地。尽管我们的产品有1万个优点...
战略
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品牌走下坡路后,还能二次崛起吗?难在哪里?
2023.08.09 |
润道
| 922次围观
遭遇波折后,很少有企业能二次崛起,机遇大于努力。在2016年,小米创始人雷军说了一句话:世界上没有任何一家手机销量下滑后,能够成功逆转的,除了小米。确实是这样,2015年,小米销量暴跌36%,雷军开始主抓供应链,同时线下开店、明星代言、亲自展台,终于挽回颓势,如今,再次成功中国市场领头羊。同样,在历史上,能翻盘的时间很少,比如说共产党在第五次围剿后,军队从15万,减少到8.3万人,湘江战役后,更是锐减到3万人,如果没有毛泽东的再次领导,估计就没有胜利的曙光了。而在我们润滑油行...
战略
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股份、众筹、联盟、引流…你上过哪些当?守正出奇才是王道
2023.08.09 |
润道
| 994次围观
做市场做产品,需要不断创新才能吸引客户的眼球,但脱离行业规律的所谓创新或模式,也让无数企业成为“小白鼠”。2010年前后,突然流行国外上市的潮流,某成都企业宣传自己是美国上市公司,还请了安迪大师来站台,冠名某足球队,仔细查询发现都是子虚乌有,但业内某服务公司还大力宣传,鼓吹有自己的一份功劳。2012年,山东某星润滑油,开始宣传自己是欧洲上市公司,采取大力度的折扣来吸引经销商,圈了一批小白鼠后,2016年起,官司不断,2017年,改头换面,以北京公司的名义,苟延残喘。2014年...
渠道
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让200公里外的客户来门店做保养,我读书少,别骗我!
2023.08.09 |
润道
| 952次围观
近日,某润滑油企业宣传自己请了大师,这个大师能帮助门店实现:让200公里外的客户来门店做保养。很有震撼力,但是,这样的大师,靠谱吗?雷军在组建小米的时候,和业内某个知名营销高手交流,该高手说,他能把稻草卖成黄金,小米交给他,销量上尽管放心,雷军拒绝了,说你这不是营销是欺骗。同样的,马云也说过类似的话:我不要把梳子卖给和尚高手,我要的是能把合适的产品卖给合适客户的人。把产品卖给没有需要的人,这不是营销,这是欺骗。某保险公司一个高手说:他最得意的一笔生意是,让一个环卫工人,为自己...
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2021年起,中国润滑油市场趋势:产品+营销-
2023.08.09 |
润道
| 865次围观
中国润滑油发展史上,从来没有遇到2021年这样的局面,本以为疫情过去,结果,全球疫情爆发,各种大宗商品价格如同过山车,基础油价格垂直上涨,或许,2021年将成为一个全新的开端。1、大变局:生产在加速集中,新工厂规模越来越大,小规模企业举步维艰,预计年底将有大部分年销千万的企业停业;产品在加速升级,柴机油CI成为主流,汽机油SM起步,越来越多的企业力推CK、SP机油,用户已经开始认可合成油;渠道在加速去中间化,无数润滑油企业开始推进连锁模式,换油中心层出不穷,一些品牌开始抛弃渠...
战略
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体育营销,曾经是打造润滑油品牌的重要手段
2023.08.09 |
润道
| 904次围观
润滑油,存在着高使用率、低感知度的品类特点,在互联网时代下,如何打破传播壁垒,在品牌和消费者之间找到有效通路,实现有效沟通,确保品牌营销的效果,成了各大润滑油品牌一直在探索的课题。纵观以壳牌、美孚、嘉实多、统一润滑油为代表的一线润滑油品牌与消费者的沟通之道,尽管是层出不穷,各施各法,但依然能够窥探到一些共通之处:体育营销、体验营销、情感营销是几个润滑油品牌的主流营销方式,又辅助以电视、电影植入、卡通形象塑造、粉丝圈落建设等各自适用的手法。1、体育营销提声量:尽管体育营销已是司...
渠道
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从月销60件到6000件,久润1号是怎么做的?
2023.08.09 |
润道
| 1285次围观
中国润滑油市场上,在售的润滑油品牌高达7万余个,而润滑油消费量不足600万吨,在这样残酷的竞争态势下,一个品牌想崛起,难道可想而知。而久润新推出的久润1号,短短3个月,却从月销60件,跨越到月销6000件以上。1、产品对标:润滑油销售主要有两条线,柴机油市场,司机是把卡车当作赚钱养家的工具,要省钱、赚钱,对机油是够用就好,这几年来利润空间越来越薄;而汽机油市场,轿车是代步工具或兴趣爱好,换油次数有限,利润空间比较丰厚。久润从2019年开始逐步加强汽机油产品的推广力度,原来柴机...
战略
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欧典润滑油最可取的地方:微创新
2023.08.09 |
润道
| 919次围观
从早些时候的“崇仰媚外”到现在的“欧典”流行,都表明中国人还是很容易接受外界事物的,这也可以归为中国人的模仿能力上,大家如果想一下的话不难发现,中国人从唱歌穿衣到造型确实是很喜欢模仿,中国不是缺乏创新能力,而是当下很多东西还不成熟,甚至好多方面上都还没有自己的基底,如果把中国说成是一辆汽车的话,它还是个新车,车还没过磨合期呢当然车主也根本就了解不到它的性能和稳定性,何从改进呢?1、模仿与创新并肩行进:中国一直在发展,而眼下的发展模式就是:汲取外界事物+改进+更新+创新。也就是...
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欧典润滑油淘金之后,如何洗白呢?
2023.08.09 |
润道
| 920次围观
中国润滑油市场存在四大阵营,一是真刀真枪的国际品牌,二是双中及其他民企品牌,三是一些浑水摸鱼的牌子,第四阵营则是我们可怜的欧典。为什么说可怜呢,是因为:在品牌上无法和国际品牌来比肩,在价格上不能和双中靠拢,在质量上又不能浑水摸鱼,落入了一个不尴不尬的境地,难道不可怜吗?在如今油价高企且没有回落的态势下,“欧典”该如何发展才能延长寿命呢?1、一方诸侯:纵观国内润滑油市场有个典型的现象,就是“墙内开花墙外香”,统一如此、康普顿如此、统士如此、龙蟠如此,原因我们暂不讨论,但有谁能像...
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