找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

    第165页

    • 2023.08.09 | 润道 | 1248次围观
      纯基本薪酬模式缺点多多,但也非一无是处
      销售人员的工作时间、地点、方式高度灵活,过程难以监督;然而,工作绩效往往有明确的具体数字化表现,但业绩会有很大的不稳定性和风险性,由此,其薪酬就难以和内勤人员一样,一般来说,销售部门的薪酬方案:既要体现销售业绩,又要考虑非人为因素的影响;既要引导销售人员重视销售结果,又要促使其关注销售过程。所谓纯基薪模式就是按月给销售人员发放数额固定的基本工资,很少会参考销售人员的业绩不同而作调整。当然,由于员工薪酬与其销售业绩没有挂钩,使得薪酬的激励性较差,并降低了薪酬的可变性,还可能使销...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1302次围观
      润滑油涨价为什么难?温水煮青蛙是最好的策略
      降价容易,大家都能多赚钱,涨价艰难,压缩了利润空间,还造成销售困难,如何操作涨价呢?温水煮青蛙是最好的策略。2020年初发生的一件奇怪事情,不少人还记忆犹新。海底捞、西贝两个餐饮巨头涨价,激怒了全国的消费者,很多人口诛笔伐,最终两家餐饮企业承受不住压力,不仅恢复了原价,而且还公开向全国消费者赔礼道歉。很多人就纳闷:海底捞和西贝涨价,似乎和别人没有啥关系呀,自己的餐饮店,合情合理的涨价,怎么就惹怒了全国的消费者了呢?受疫情的影响,原材料上涨,人工上涨,又有几个月的营收缺失,涨价...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1216次围观
      润滑油涨价降价,都要给一个【充足的理由】
      师出有名,才能名正言顺,得民心者得天下。虽然“薄利多销”几乎人人皆知,但是当商家对产品降价销售的时候,的确是做到“薄利”,可一定能够带来“多销”吗?不一定。因为我们看到更多的现象是“销售最高的商品”一定不是最便宜的。因此,当商家准备降价销售的时候,一定要对“为什么降价”给出一个“好”理由。江南皮革厂倒闭了,老板和小姨子跑了,这是街边小贩销售钱包、皮包给出的“降价理由”。在街边小店,我们还会看到“房租到期,最后三天大减价,一件不留”的海报,这是推销库存产品给出的“降价理由”。“...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1025次围观
      润滑油营销人的收入差距,一定要拉开差距
      为什么竞技体育让人热血沸腾?为什么开车都想超越?为何大家都会鸡娃?为何都会羡慕别人,因为:没有差距,大家就没有比拼的动力。在公司,员工收入的方差到底大点好,还是小点好。我建议大点好。为什么?因为员工收入差距太小,那些优秀的人才会慢慢流失,最后会出现死海效应。但有时候你可能出自良善的目的,想努力平衡大家收入,尽量照顾到业绩不好的员工。但这样一碗水端平,导致的结果就是,优秀的人越来越少,能力一般的人越来越多,人才密度降低,最后就会影响整个团队的业绩水平。甚至这些能力比较一般的人,...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1014次围观
      油老板:除了销售部门创造利润,其它部门都是费用!
      一个企业,除了销售部门创造利润,其它部门都是费用。80%的创业公司都存在这种现象:除了销售部,谁也不关心销售,包括老板!即使这个老板口口声声说“销售最重要。客户是我们的衣食父母”;即使公司上上下下都明白,没有业绩没有回款,公司就会死掉!但是大家还是会无动于衷、漠然视之、泰然处之!除了销售部,谁也不关心销售,所有人都认为公司销售是销售部的事情,天经地义的事情,与自己无关!这就是80%创业公司的现况,也是创业公司死亡率高达90%的核心原因之一!谁也不关心销售!大家可以对照着,看看...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1313次围观
      油老板,请专家来给营销人员做培训,为何大都无效?
      我们润道很少给企业做培训,即使到企业去做培训,我们也会说是交流,不是培训,因为我们认为:不知道客户需求就做培训,是盲人摸象,也是忽悠骗子。企业注重培训是好事,但如果不知道自己需要什么,就请人来讲课,纯粹是钱多烧包。如果一个病人,不给医生说清楚自己的身体状况,再好的医生,也难对症下药。一个典型的例子。老师,我们需要做个销售培训。是车用油还是工业油,或者工程机械润滑油?我们是工业油,我们企业是这两年才进入工业润滑油领域的,销售人员都是小白。这样的话,确实需要讲解入门知识,至少包括...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1029次围观
      油老板要拥有:没有员工也能搞定一切的能力。
      一个企业想稳健发展,无惧精英高管的变动,做老板一定要要拥有:没有员工也能搞定一切的能力!老板,是不是深刻理解公司里每个岗位是做什么的?需要什么能力?你真的知道吗?就像常有人来和我说,老师,给我推荐个人吧。好啊。你想要什么样的人。对方想了想说,能力强的。好啊。那什么方面能力强呢?对方又想了想说,解决能力强的。好啊。那怎么样定义解决能力强呢?对方听完之后,往往一口鲜血喷到屏幕上。天啊,我是让你给我推荐个人的,不是来让你来拷问我的。对啊,可是如果不这么问,我怎么能帮忙推荐呢。而且这...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1117次围观
      广告是来卖货的,要让客户听明白
      都说广告费用有一半浪费了,却不知道浪费了哪一半,其实,只要牢记:一切商业广告和文案,为什么必须是“口语”,杜绝用“书面语”?因为从生理学的角度来说:书面语,只能调动人的眼睛,必须眼睛看见才明白;口语,不仅眼睛能看,耳朵能听,嘴巴还能传,所以传播效率是书面语的N倍。很多人觉得,玩弄文学、文采,才显得高雅有逼格,这是没整明白做广告的目的是什么?广告的本质,也就是做广告的目的是什么?1、降低企业的传播成本:同样做广告,如果你用书面语,要让人记住你,企业的宣传费用就要比用口语多出无数...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1099次围观
      对普通人可以画饼,对高层一定要谈利益
      漂亮话可以说给基层人员,对高层或高人,请谈利益!比如,我现在出去办事啊,所有的办事员我都会当领导看待,遇到保安我也喊他领导领导,这个表格哪里填啊,这个证件到哪里去办理啊?保安大哥会特别热情地为我跑东跑西,因为底层的人吗,长期受到打压,最缺乏的就是尊重。你说点好话,90%的问题都解决的很顺利,心情还很愉悦。但是越往上走,这个漂亮话就越不起作用,这个时候啊,就得拿出真金白银。比如你想开一家面馆,去面馆老板那里请教经验,漂亮话说了一大堆,把对方的八辈祖宗都夸了一遍,对方仍然无动于衷...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1035次围观
      做老板,就要有自己能搞定一切的能力
      千万不要听雷军的,他说,创业初期只做一件事,就是找人。对他来讲,这确实可以,但对于一般人,那就是毒鸡汤。很多创业导师,成功导师说,创始人不要干具体的实事,创始人只干三件事,喝茶、聊天、找人。他会教你,要创业,先要学会喝茶,其实要学会聊天,然后通过喝茶和聊天,找到人,就有了资源有了资金,找到人,你就拥有了一切,找到人,你就可以躺平,只需要管理好人就行了。乍一听,好像有道理,仔细分析你会发现,这种毒鸡汤会让你倾家荡产,血本无归。雷军只需要找人,是因为他只缺人,什么都不缺。而你除了...