找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2023.08.09 | 润道 | 1158次围观
      做销售,就要说目标客户能听懂能理解话
      苹果的创始人乔布斯,曾经给自己的ipod做了这样一个宣传,在新闻发布会上,他并没有将ipod的的规格,容量这些硬邦邦的数据扔出去,而只说了一句话:“ipod就是口袋里的1000首歌。”所以,你并不需要知道它多重,有多大的容量,你只需要知道,ipod可以放在兜里,你可以在里面装下1000首歌,轻松带走。由此,苹果开启了它划时代的销售热潮。因此,当我们想要阐述一项复杂数据的时候,就要格外注重专有名词的生活化,这时,我们可以思考一个句型,××就是/等于××。在很多人的认知里,写作,...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1111次围观
      油老板,夸赞的话你照单全收,批评的话就暴跳如雷?
      很多公司都设有公关部门,其主要职能就是维护公司或品牌在公众心目中的形象。而公关部门最忙的时候,一般都是品牌被爆出负面消息的时候,也就是大家经常说的“公关危机”。应对公关危机,公司应该如何处理?找KOL帮忙打圆场?删帖?找靠山?不说话?以上这些,都反映出一种错误的价值观——不敢承认错误,不愿承担责任。都觉得自己应该是十全十美的,生怕有人说他一点点的坏话。殊不知,如果你能主动承认错误并暴露自己的不足,那公众也会对你更加宽容。为什么奥巴马只要做一点点坏事,就会被很多人骂?因为他自称...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1156次围观
      油老板,员工是把事情做好,你要把事情做对
      做市场,不是招几个人就能做起来的。作为企业的一把手,自己要知道方向在哪里,客户在哪里,怎样走到那里。但很多企业推出新产品,或者上了新项目,不用拍脑门就能想到的事情:招兵买马,开发市场。其实,逻辑上错了。周鸿祎早期是做3721,卖中文域名的。这玩意难卖,看不见、摸不着。开发出这玩意,招一个销售总监,给他定指标是最容易做的事情,这似乎就叫:管理。但是,有用吗?如果你自己都不知道这东西卖给谁、怎么卖,当初为什么要开发它呢?周鸿祎制订了一个“农村包围城市”的策略。他找到一群销售人员,...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1306次围观
      润滑油企业招年轻人,有房贷的人,真的对吗?
      对未来收益没有预期的人,是可以铤而走险的。润滑油圈出现了太多的营销人员中饱私囊,或者卷款而逃的案例,有润滑油企业,也有经销商公司,为什么会出现这样的事呢?有句老话“有恒产者有恒心”,其实是因为手中有粮,心中不慌。我有套房子,明年会带来1万租金,后年会带来1万,每年都会带来1万块租金,我知道我这一辈子大概能获得50万租金。你现在突然告诉我说,国家房子要重新分配了,要抢房子了,我肯定不同意。因为我有稳定的收益。但如果我没有房子,重新分配,抽签决定,我简直要举双手赞成。再加上双脚。...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1260次围观
      老带新:客户转介绍,给提成给佣金,可行吗?怎么办?
      开公司做生意,很多老板都想做好“口碑营销”。客户推荐客户,给提成、给佣金!?听上去很美好,现实中很魔幻!比如说:1、某装修公司,给客户A装修了新房。然后客户A推荐了另外一个业主B,装修公司给A返佣。那么,这个返佣金额、比例是多少呢?如果返佣金额低,客户A觉得收益太低,不值得花力气去推荐!如果返佣金额高,客户A觉得装修公司在给自己做装修时,赚钱太多了,客户A会觉得自己吃亏了,装修公司“不地道”!而且,不管返佣金额高低,客户A都有一种担心:装修公司这种“返佣”模式,是公开的,也就...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1229次围观
      销售人员拜访了同一个客户,怎么办?用客户流转制度
      客户流转制度,估计你没有听说过这个名词,或者不太了解这个制度的重要性:没有这个制度,销售老人和新人就会“打架”。有一个新销售兴冲冲地跑去拜访客户:“李总,今天很高兴见到您,我来介绍一下我们如新机油…”客户说,“等一下,”趴,把抽屉一打开,从里面拿出一沓名片,“你看,张三李四王五都来拜访过了,你还是先省省吧,别说那么多废话…”其实一个客户被很多销售都拜访过,问题出现在哪儿呢?遇到一个好客户,成交意向强烈、资金实力雄厚,很有可能成单,很多情况下是不是都握在老销售手上?如果这些问题...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1119次围观
      小公司是看你用了什么人,大企业是看你辞退了什么人
      某种程度上说,能不能把一家公司做好,完全看你用的是什么人。小公司的成败是看你用什么样的人,而大公司的成败是看你解雇什么样的人。1、小公司的成败在于聘请什么样的人:来找我探讨组织的,永远都是大老板,跟我讨论业务的,永远都是小公司的创始人。在0-1的创业阶段,公司最重要的是活下去,在公司很小的时候,也不需要文化,生存问题是最大的考验。所以对小公司而言,最重要的就是找到好的人,能干活的人。这个阶段,要招非常优秀的员工。很多人会觉得,在公司还很小的时候,没有这么多钱,这些优秀的人不愿...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1119次围观
      为何变速箱油项目变的静悄悄了?免拆洗治理烧机油呢?
      很多人把网红品牌夭折的原因归结为产品力不行,“商家只想割韭菜,产品不好吃也不好用”,这种粗暴的结论太违背常识了。答案茶不如喜茶好喝,但也算好喝;脏脏包不如鲍师傅好吃,但也算好吃;雕爷牛腩不能说难吃,只能说不算惊艳。真正的原因是:网红品牌走红的“卖点”,让消费者的消费动机发生了偏移:如果答案茶的最大卖点是“占卜”,那么消费者就不是来喝茶的,而是来算命的;如果雕爷牛腩的最大卖点是“食神配方,店铺封测半年,店内无一物不有来历”,那么消费者就不是来吃饭的,而是来装逼的;如果脏脏包的最...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1135次围观
      网红模式为何都短命?种草,直播,小视频靠谱吗?
      这几年,直播带货、内容种草越来越多,网红品牌不断涌现,但这样的品牌,大都如流星一闪而过,为什么会这样?传播学上有个现象叫“沟通漏斗”,就像游戏“传声筒”一样,最初的意思,经过几层传递,最后会变得面目全非,信息传递中的流失很严重。品牌被推荐的次数越多,积累的质疑也就越多。如果品牌本身还有一些“不干净”的点,那么更容易被网友扒皮示众,最终可能引发公关危机。例如,我们常常可以听到这样的用户评价:钟薛高卖这么贵是收智商税吗?排一个小时队买一杯喜茶,是去朝圣吗?鲍师傅的肉松小贝除了肉松...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1255次围观
      油老板,把技术当卖点宣传,纳米石墨烯等等都错了!
      我们很多润滑油企业的产品卖点都宣传错了:把技术实力当差异价值,最常见的用词就是“智能”、“黑科技”以及“重新定义某某”。现在,越来越多的企业开始用“技术”作为自己的差异化标签,例如康普顿的纳米盾(纳米陶瓷)、嘉实多的磁护、龙蟠的超级锌、统一的液钛粒子…这样做,确实在平淡无奇的润滑油行业,能起到鹤立鸡群的效果,而且,还能大大提高产品的附加值,在宣传商业多了一些素材,但从实践来看,其实也有很多的隐患。这种将技术作为差异卖点的问题在哪里呢?我们就以纳米机油为例,在媒体刚有纳米的报道...