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战略
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润滑油经销商销量倍增需3到:买得到看得到听得到
2023.08.09 |
润道
| 879次围观
经销商归根结底还是个中间商,是靠卖货挣钱的,这是个基本现实。所以,经销商更多的思考应该是:我的产品如何更好的卖出去?要卖出去产品,具体的业务动作是什么?应该怎么做?今天,就这些基本的问题给大家做一个系统的分享。1、买得到:传统销售路径是产品从厂家发货到经销商的仓库,再由经销商配送到各个终端网点,由终端网点把货卖给消费者。想要有更大的销量,我们必须站在消费者的角度去思考。请问:消费者、终端消费者到哪儿买固定吗?想要更好的卖货,需要让消费者有更多的购买机会,这就要求我们做到第一点...
战略
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润滑油经销商产品动销效率越来越差,原因有三
2023.08.09 |
润道
| 956次围观
终端销量越来越难,市场竞争越来越激烈,从上游的积压到行业内的内卷,在加上终端行业的大洗牌,经销商的动销变得更加艰难。除了销量上不去之外,经销商推新品的速度也越来越慢,成活率越来越低,新品超过90%在终端成活超不过半年,大部分连三个月都坚持不到。经销商到底怎么了?1、瘸腿走路,慢却长不了:说到动销,经销商都会说,已经很努力,业务员也天天在跑,扫店,但是就是没效果。对经销商而言,扫店只是最基础的而已。如果管用,那么任何一个经销商都能成功了。现在经销商大多都处于传统的模式,到店内拜...
战略
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为什么润滑油大牌,也跟风做变速箱油、治理烧机油产品呢?
2023.08.09 |
润道
| 981次围观
2010年,某企业开始尝试性的推出变速箱油,在普油市场难以撼动的背景下,用小众产品来寻求突围,不失为一个好策略。虽然市场规模有限,但也成为切割市场蛋糕的利器,该品牌凭借变速箱油攻城掠地,抢下不少大品牌的终端,到2016年,主流品牌几乎都推出了变速箱油,2017年,国际大品牌也开始出手了。到了2019年,变速箱油市场风云突变,惨烈竞争下,变速箱油项目从几千,下滑到几百,成为鸡肋产品。而另一个项目,烧机油治理,从2018年开始露出苗头,虽然,这样的产品有忽悠的嫌疑:烧机油的车,不...
战略
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培训老板和员工完全两回事,战略战术也不同
2023.08.09 |
润道
| 942次围观
很多企业开始重视培训,但培训并不能一刀切,不同的人员要培训不同的内容,普通员工需要的是技能培训,中层管理人员要进行能力培训,对老板和股东需要理念培训。1、技能培训:最基础的实操培训,销售代表就需要了解如何做市场调研、怎样预约客户、怎么介绍产品、出差计划怎么做、拟订推广方案、促销方案、的贯彻等;业务员就要了解终端门店怎么望闻问切、如何和老板谈判、终端量化的实施、小工的客情等;小工则需要了解怎么接车、换油流程、产品卖点的。这些,通过重复训练就可以熟练掌握,并且会越做越顺手。2、能...
战略
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润滑油经销商选择品牌的10个步骤,免得吃后悔药
2023.08.09 |
润道
| 934次围观
经销商选择润滑油时不要犯错误,上船容易下船难,有十个前期步骤必须完成,避免今后吃后悔药。1、看市场潜力大不大:市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大,这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的,国内车辆保有辆是2000万辆,润滑油销售规模有400亿元,且还在每年以12%的速度递增。您知道吗?单一品牌地区经销商突破1000万的已经出现了多家,深圳、广州、厦门、上海、南京、北京、天津、沈阳等地有近50位这样优秀的前行者。2、看产品生命力:不少品牌看起...
战略
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润滑油品牌能做连锁吗?连锁需要举办什么基因?
2023.08.09 |
润道
| 1045次围观
汽车后市场加盟品牌越来越多,猫狗虎,还有快准、小拇指等,都在争抢汽服门店,繁华渐欲迷人眼,怎么找一个靠谱的品牌呢?1、低价格:加盟的本质就是利用社会化力量,为广大的客户群体提供高性价比的产品和服务,加盟的产品,价格不能太套,要给客户惊喜。比如,途虎初期选择了200元左右的小尺寸轮胎,发展壮大后,逐渐引进大胎,还有机油等产品。2、低附加值:加盟,就是位了做量,不需要精致化的点对点服务,要围绕产品本身展开,保留核心熟悉,去掉那些边缘的、所谓增值的价值主张,回到最核心的功能、效用上...
战略
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赋能、元宇宙、引流等等,都是骗你没商量,提升服务水平才是王道
2023.08.09 |
润道
| 919次围观
病入膏肓的不光是躯体,需要医治的是心智,往往在人们集体迷茫困惑的时候,就一定有所谓的大法师觉得自个可以通灵术,可人们忽视了理性,更多的是用感性祈求上天庇佑!1、你真的被赋能了吗?层次不穷的名词的确时尚,但是又有多少都是被那些个所谓的砖家连哄带骗呢,和被巫师用所谓的通灵术有啥区别呢,外来的和尚就真的会念经吗,不见得,市场是最终检验一切的标准。急躁的当下让许多人都选择了花式营销,挣快钱的循环播放,能够坚持初心踏踏实实始终一件事的人越来越少了,但是我依然深信勤恳做事的人一定会得到别...
战略
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资金紧张时,润滑油企业越要优先给小供应商付款
2023.08.09 |
润道
| 889次围观
企业发展中,资金调度很重要,老板恨不得一分钱掰成两半花。客户的款尽可能提前受,供应商的货款尽可能延后,一些企业并不缺钱,还会故意拖欠货款,能多用一天是一天,这样没有诚信的企业,估计也做不大。那么,正常情况下,我们怎么设置供应商的货款结算周期呢?要根据客户的类型区分,一般,润滑油企业的供应商大致分这几类(按20家来举例):A类供应商,2家,大都是基础油企业,采购金额占65%;B类供应商,4家,包装耗材,添加剂企业,采购金额占20%;C类供应商,14家,单剂、物流、设计、礼品等供...
价格
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与其不断发调价函,不如对产品包装升级改造
2023.08.09 |
润道
| 971次围观
涨价几乎贯穿了整个2021年,从年初第一轮调价,到4、5月份第二轮调价,如今,10月份再次迎来新一轮的调价,个别企业,甚至在短短半个月里,连续上调价格,调价函发了一次又一次,但真正能传导到终端却困难重重。先说为什么涨价?说起来有几个原因:疫情影响下,生产、运输都难以正常运作,推高了成本;美元的滥发,也使得生产资料价格提高;国家的双控政策,引发了限电和电价提高;把白油、导热油加入消费税范畴,使得“避税”越来越难;多种影响下,使得第三轮调价与前两次截然不同。前两轮调价,企业还能通...
战略
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产品越简单越好卖,因为,你无需多费口舌
2023.08.09 |
润道
| 877次围观
一个产品做的好不好取决于它多有用,多容易用。功能单一的产品使用起来最简单,也最容易被第一时间使用。比如说,你现在要去拧螺丝,有两个工具可以旋转,一个是瑞士军刀,一个是简单的螺丝刀,你会选哪个?再比如,你现在要切水果,也可以旋转瑞士军刀或水果刀,你选哪个?答案显而易见,肯定会选螺丝刀和水果刀。因为,你的第一感觉是螺丝刀、水果刀是最简单、最专业的工具。而用瑞士军刀,就是高射炮打蚊子,大材小用了。这就是用户对单一功能工具的标签化,标签化是能最直接解决特定问题的东西:螺丝刀是用来拧螺...
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