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战略
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一个企业的客户接待水平,就是管理水平的体现
2023.08.09 |
润道
| 1468次围观
公司的接待水平从某种意义上来说可以衡量管理水平,怎么理解呢?记得以前,单位新来一个行政副总,以做事细致自居。有一次,有领导调研。她要求行政部全体出动,对接联系1人,清洁卫生1人,播放音响1人,会务准备1人,现场解说1人,拍照1人。仔细一算,人还不够用,又从基层叫了2人,1人放PPT,1人在会场呆着,发现领导的水杯缺水,随时倒水。对外接待时的形式主义最甚。接待之前要新建微信群,把相关人员拉进去。接待方案通过后,立刻在群里发布,让全体人员知晓。1、对接事项要细致。工作人员提前与对...
战略
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员工工资是不能扣的,怎么管理制约员工呢?
2023.08.09 |
润道
| 1082次围观
老板不能扣员工工资,请问企业拿什么约束员工,请了个大爷来供着?有不少小老板问我员工迟到早退能否扣钱,这里的扣钱是两个意思,比如迟到一个小时,扣一个小时的基本工资肯定没问题,因为劳动者没劳动,但老板想问的是能不能直接工资里扣500扣1000。不能!因为我国《企业职工奖惩条例》早就就废止了企业拥有的罚款权这一项,用人单位不能再根据该条例的规定,在规章制度中设立罚款条款,用人单位不是行政机关,是不具有处罚权的。面对这个问题,最常见的变通办法就是,本来5000的工资,划出1000作全...
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商业性的交流会,让我免费讲课,怎么想的?
2023.08.09 |
润道
| 1443次围观
有一次,一个商业机构举办活动,邀请我去做一场演讲。我把费用报价发给了他。但是,他却和我说:对不起,我们这是一次“公益活动”,所以想请你免费来讲一次。我很不解。我说:你明明是一个商业机构,这场活动你还向用户卖票,还不便宜。还有赞助商。这明明是一场“商业活动”,为什么要说是“公益”呢?他说:我们虽然收费,虽然也有赞助,但是并不赚钱。这种说法,是对公益的误解,甚至是故意的扭曲。如果说一场商业活动不赚钱就是公益的话,那么苹果的发布会就是公益演讲;宝洁的电视广告就是公益短片;所有倒闭的...
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什么是好产品?目标用户一看就能明白
2023.08.09 |
润道
| 938次围观
一看你产品的样子,就能看出来是哪类产品,这才是好产品。你的产品被用户拿起后,他会问:这是什么?怎么样?我们不要奢望终端老板、小工来为用户解释,他们没有这个义务,而且,流通环节越多,信息越容易失真,我们要通过产品自身,就能够为顾客答疑解惑。怎么实现呢?1、外型:回到生活中,当我们看到水杯形状,我们知道它是水杯,知道水杯是什么,可以用来干什么。我们看到打火机,我们知道打火机是什么,可以用来干什么?。我们首先是看他的外形,我们通过外形,大体能分辨出这是什么。你的包装,可以创新,但不...
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免费模式,在润滑油行业根本行不同,汽服门店也做不了
2023.08.09 |
润道
| 998次围观
天下没有免费的午餐。但是,不管你承不承认,免费,一直存在我们生活的周围,并且成就了许多奇迹。随着汽车后市场的竞争加剧,这几年,很多整车厂推出了免费送保养的政策,私家车首年免保,商务车20万公里免费用机油,这些措施,打到润滑油企业毫无还手之力,不得不转行跑道。为什么,整车厂就能免费送机油呢?生意有两种:一种是需要不断重复消费耗材的,一种是只能兜售产品本身的。喷墨打印机很便宜,就两三百块钱,厂家几乎没有利润,但我们知道,墨盒一般就只能打印1000张左右,而一个墨盒,基本都是80起...
战略
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想多赚钱,你就要懂得不同客户群体的价格不同
2023.08.09 |
润道
| 1205次围观
营销最重要的一条:看人下菜碟,也就是根据不同的客户群体,拟订不同的价格。比如,订机票你会发现,周六周日的票一般比较便宜,为什么呢?航空公司知道,能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感,没有必要拿出更多的优惠。怎么判断哪些人是出公差,哪些人是去旅游呢?最便捷的方法是工作日定价更高,周末定价更低。因为商务人士出差通常在工作日,而旅行的人则较多选择在周末出行。这就是按市场的区隔和人群的划分来进行定价。简单说就是富人愿意付得更多,穷人想付得更少,通过人们的身份来区别定价。润滑油行业...
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从来没有忠诚的员工,留住优秀人才这样做
2023.08.09 |
润道
| 1186次围观
女人之所以忠诚,是因为背叛的筹码不足;男人之所以忠诚,是因为诱惑的砝码不够。一个老板说,不敢培养员工了,培养好了,他就离职了,他说,如果员工有能力,就特别不忠诚,我说你想多了,一个员工,他的忠诚三部曲是下面这样的:1、假如说我在我的老东家那里一年赚20万,那随着我能力不断的提升,我的待遇一直低于我的成长,而我的老东家一直无动于衷,这个时候,行业当中的一个猎头发现了我,然后找到我,想要把我挖走,出了25万的薪酬,那我走不走?我绝对不走,我是一个非常忠诚的人,我对过去是存在着感恩...
战略
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培训就是培训,不是浪费时间做游戏喊口号
2023.08.09 |
润道
| 928次围观
培训就是培训,别整那些花里胡哨的。前几年我参加了一些培训。很多培训讲师为了调动气氛,上来就先要破冰,要求男女必须掺花站,前后左右互相捏捏肩、捶捶背、拍拍头、拉拉手、跳跳舞……在培训分组过程中,讲师也是要求必须男女结合,并且美其名曰“男女搭配,干活不累”,还要再配以一个“你懂的”的邪魅微笑。他们不管学员尴尬与否,更不论这个所谓的破冰与讲座本身有什么关系。遇到不太愿意“破冰”的成员,有的培训师还会冷嘲热讽的说,我看还有学员放不开哈,不要太在意性别,这只是一个热身活动而已,不要想那...
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大部分润滑油企业是:产品60分,销售90分
2023.08.09 |
润道
| 924次围观
产品上不下功夫,就要在营销上多花钱。你知道吗,你陪你客户喝下去的那些酒,都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。我们周围大部分做的不错的公司,其实都是“产品60分,销售90分”,但他们自己认为是“产品90分,营销60分”。这种归因偏差,这种认知偏差,就会出现两个比较严重的战略导向问题。1、自以为弱:不少企业家都问过我一个问题,我们的产品是行业里最好的,可惜还是有不少用户不能理解。我觉得我们销售做得太弱,您看我们怎么才能利用互联网,让大家都知道我们的产品是最好的?听到这样的问题,...
战略
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油老板,价格定高了怎么办?降价是不行的
2023.08.09 |
润道
| 939次围观
价格高是我们找错了销售对象。当合作伙伴、客户、甚至员工自己抱怨自己的产品“价格高”,不好卖的时候,作为CEO的你要记住:价格高,从来都不是原因;价格高,是产品出了问题,客户定位出了问题,激励机制出了问题的症状。解决“价格高”这个问题的办法,不是降价,降价就像中了箭,把箭尾巴减掉一样。价格高的解决办法,是改变产品,让它配得上这个价格,找到更需要这个产品的人群,以及用让团队更勇猛的激励方案。这些都是中长期的解决方案。就算短期要解决卖不出去的问题,也不能轻易降价,可以用赠送,搞活动...
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