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单兵模式？就是光杆司令呗？可以这么理解，但并不全面。虽然大部分润滑油企业的销售，是单枪匹马的出门，这仅仅是销售的需要，而不是企业又单兵模式。真正的单兵模式，其实涵盖了三个层面：招商、辅导、运营。我们现在的招商，其实做的是一个大概率工作，靠勤劳拜访，靠足够多的客户群体，来撞大运，大部分销售被告知要三访五访十访，拿《最伟大的推销员》做样本，到市场上四处派发名片，家家走上门，对客户死缠烂打。真正的单兵模式，要有客户遴选标准，什么样的客户群体才适合自己的品牌，具备什么硬件的客户才能做...

假如有人在谈论你的品牌，我从旁边路过，只听到品牌名而没有听到上下文，如果你的品牌名有品牌感，那我就知道这些人在谈论一个品牌，从而有可能记下来，否则就会直接忽略。如果记下来了，以后遇到你的品牌时，我就会产生“这个品牌我听说过”的熟悉感。在其它条件相同时，顾客通常会优先选择熟悉的品牌。如果有人谈论“红牛”，由于现实中没有红色的牛，因此你会觉得他们在谈论一个品牌。但是，如果有人谈论“黄牛”，你就不会认为他们在谈论一个品牌，而会认为他们在谈论买票的事。如果某个品牌名真的叫“黄牛”，很...

易于传播的第一个考虑是“听音知名”，即顾客一听就知道是哪几个字，不需要多作解释，比如“农夫山泉”“鲜橙多”“淘宝”。如果做不到听音知名，顾客转介绍时就会被追问“哪几个字”，这就增加了传播负担，在可介绍可不介绍的情况下，顾客会不转介绍传播负担大的品牌。要做到听音知名，就要尽量使用常用字的常用组合。如果放在不常用的组合中，即使常用字也很难听出是什么字。比如有家酸菜鱼店叫“渔语鱼”，渔夫的渔，语言的语，鱼头的鱼，每个字都很常用，但组合在一起，没几个人能听明白。要做到听音知名，还要避...

近几年，由于“大众创业、万众创新”的政策鼓励，越来越多的品牌被创立，但是好名字都被别人注册光了，这种情况下就出现了非常常见的一种混淆现象，即与其它常用名词谐音，比如“黄太吉”，黄色的黄、吉祥的吉，与满清太宗“皇太极”谐音；“大黄疯”，疯狂的疯，与昆虫“大黄蜂”谐音；“牛炖”，炖汤的炖，与科学家“牛顿”谐音。有人还以为这种玩文字游戏的谐音是好名字，其实不然。因为在传播中，顾客自以为听明白了，但其实是听错了，连解释的机会都不给你，当他看到“大黄疯”这个品牌时，会认为是“大黄蜂”这...

润滑油企业老总们，有没有算过账，你的销售人员是在给你创造价值，还是在消耗你的利润，拖企业发展的后腿？销售人员的开支都有哪些呢？一个是基本工资，属于雷打不动的部分，一般是3000-5000不等；在一个是差旅费，每个企业标准不同，大都是150-250/天，按每月出差20天算，加上交通费用，就是5000上下，甚至更多；这两项属于相对固定的费用，人均1万；而佣金一般是2个点左右，则属于变动部分。作为企业，在拟定产品价格的时候，人工费用一般按5个点核算，包括2个点的佣金，但不含企业的后...

2014年12月，一场打着“买车险送免费保养”的风波席卷了国内汽车服务市场。这场“风波”背后是腾讯路宝领投，人保和嘉实多，联手开创了“i保养”模式。一成立之初，便通过买人保车险，送全年不限次免费保养的“噱头”，吸引了大批线下维修店参与，车主用户只需下载腾讯路宝APP，并指定商家处购买人保保险，即可享受全年不限次数的免费保养（包括机油，机滤，工时费）。正是靠着强大的让利烧钱模式，“i保养”完成了破冰之旅，车主用户和商家迅速在短时间内急剧增加，3个月内积累100万用户，营收额近3...

目前为止，资本市场上一共有3支直播电商概念股：遥望科技、东方甄选、交个朋友（按上市时间排序）。遥望科技，原本卖女鞋的星期六改名来的，后来走互联网营销路线，一群俊男靓女在直播间卖东西；东方甄选，原本教课卖书的新东方改名来的，后来一批高质量老师涌入直播间，用英语卖东西；交个朋友，原本做视频媒体解决方案的世纪睿科改名来的，后来也去了直播间卖各种东西。3家迥然不同的公司，在即将被一趟名叫命运的列车甩出轨道时，都毫无例外地选择了直播电商自救：从毫不相关的赛道切入直播带货，中间更名换姓自...

“现在的日子越来越不好过了”一句话道出了很多中小修理厂老板的无奈与辛酸，一定程度上也反映了汽车后市场的真实写照。究其背后的原因离不开一个词：价格战。从2018年开始，保养引流活动从标价148元到128元，再到如今的99元、58元……中国汽车后市场进入低价格消耗战。对于价格战，相信很多人并不陌生。十年前，美团从百团大战、千团大战厮杀中脱颖而出；五年前，滴滴从与Uber合并再到与快的合并，成就了现在一家独大的局面……再到如今各大互联网巨头。不论商业模式如何更迭，价格战一直存在。我...

产品定价是用户第一购买点，购买某一个品类的产品，一般都会有一个心里价位，这个价位不是由用户定义的，而是这个品类的领导品牌定义的，一旦这个价格成为用户的共识，他就会用这个标准来衡量其他品牌。在定价上做的最好的就是小米了，当时，小米把智能手机价格定在1999，有三个方面值得称道：一是远低于苹果三星手机的定价，比他们便宜一半以上，符合大家对一个国产新品牌的认知，从而建立了一种认知：你买不起苹果三星，就可以买小米。小米建立了高端手机之外的定价权，发烧手机；二是这个数字很好记忆，只比2...

一个没有革命性技术创新的行业，后来者还有崛起的机会吗？有！比如电池行业，几十年都没有技术突破了，铅酸、锂电，基本就是这些，超霸、南孚、倍量、金霸王等各霸一方。但后来者，小米在没有技术革新上下功夫，而是在包装上，从用户的角度做了彻底的颠覆，异军突起，销量居于业内前列。1、标志：传统电池大都是标注品牌logo，并没有规格，比如5号、7号，容易买错型号；但小米没有在电池上印刷小米的logo，而是印上5、7，让用户一眼识别。2、盒子：传统的电池是用塑料和纸板组合起来的外包装，但包装撕...