找品牌、做代工,就选【
中国润滑油企业百强
】,靠谱!
登陆
首页
学院
峰会
管理
实战
运营
油圈
搜索
润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
第168页
管理
0
润滑油经销商产品组合,最好是6种
2023.08.09 |
润道
| 1060次围观
人无远忧必有近虑,未雨绸缪,才能让企业不断发展。看过管理书的人知道有个波士顿矩阵,就是说一个企业的品牌会分为金牛、瘦狗、猴子、明星4种,但作为经销商,管理好的不仅仅是4种产品的取舍,而是6种:1、走量品牌:从销量上来说,这种品牌的销售额要站到公司全部销售额的50%以上,主要是拉升公司的整体销售额,提升公司的行业地位,其销售毛利,能够支撑经销商的日程运营费用,一般来说,都是知名品牌,比如壳多美、城昆一,虽然利润低,但凭借庞大销量,能起到资金流动、锻炼队伍、支撑费用的效果;2、利...
实战
0
润滑油新人业绩从哪里来?陌拜还是陌拜
2023.08.09 |
润道
| 1091次围观
润滑油营销新人刚进入公司,如何快速入门提升业绩呢?勤能补拙,只能靠拜访量来提高对企业、对市场的认知。如果你刚上小学、初中或高中,会发现班上的同学你大都不认识,经过大家的自我介绍,你会对几个人有特别的好感,很快会玩到一起,类似于男女之间的一见钟情。在我们人际交往中,也存在这样的现象,莫名的感觉很投缘,而一些人,则需要一些时间,也相对容易接纳你。做销售,虽然需要技巧、经验、策略,但运气的成分也很多,比如,俊朗的男性和女客户交流,就很顺畅,漂亮的姑娘和男客户谈,大都成交。一个新人,...
管理
0
润滑油企业3种激励方式,各有千秋
2023.08.09 |
润道
| 1136次围观
挖掘每个人的销售潜力,采取合适的方式激励员工。不同的激励方式,产生的效果不同,一般情况下,企业可以采用这三种激励方式:1、奖励式:每个人都好面子,也可以说喜欢荣誉,我们可以设定奖励机制,以满足他们的荣誉感和成就感。比如,业绩排名前三的人员,可以颁发不同的奖金以及荣誉勋章,还可以把肖像挂在荣誉榜上,号召其它员工向他们学习。为了避免自己从荣誉榜上被撤换,这些人会更加积极的工作,其它员工也被带动的更加有动力。2、惩罚式:有奖就要有罚,惩罚,能让员工知耻而后勇,大家都怕丢面子,为了避...
管理
0
越俗气的广告,和用户的距离就越近
2023.08.09 |
润道
| 1113次围观
卖货的广告不怕俗气,只要消费者记住就是好广告。很多润滑油企业的广告,说白了就是口号,比如:勇往直前,值得信赖,更进一步,更高端的机油……说了半天,用户还是不知道你到底要表述什么。记得史玉柱说过:每年的十佳广告,获奖的基本都是这种美轮美奂高大上的广告,但问题是,第二年,这个广告就不再了,为什么,因为这个广告没有效果,或者公司破产了。而十差广告,或者十大恶俗广告,脑白金、盖中盖大都在里面,年年被评为最差广告,十多年了,都这样,这至少说明他们还活着。很讽刺的故事,却又是不争的事实,...
管理
0
合伙人,把自己当老板就大错特错了,利益交换而已
2023.08.09 |
润道
| 1160次围观
合伙人,千万别把自己当成老板,不管你是二股东、三股东、还是最小的股东,永远别念想着自己是公司的“老板”!小老板也不行!当然,如果你和大股东(老板)的股份完全一样,那么99%的情况下,你们会内耗、内讧、吵架,和平分手都算是非常好的结局!合伙人,名正言顺的,肯定不是公司的大股东,更不是公司的老板(实控人)!合伙人,千万别把自己当成那么回事儿,千万别把自己当成老板!如果你有这个念头,奉劝你一句:早点浇灭它!为什么这么说呢?1、最大的风险,你碰不到。创业公司九死一生,要找钱续命、求生...
管理
0
润滑油批零差价消失,连锁崛起,如何应对挑战?
2023.08.09 |
润道
| 1136次围观
在新冠疫情影响下,润滑油企业艰难熬过了2年,新的一年即将开启,2022年,润滑油企业市场开发难度几何?加油打气是应该的,可面对现实,只能给你泼冷水了,经销商开发会很难很难。两年疫情下来,人们的消费观念有了大的改变,从超前消费,到量入为出,尤其是各种产品都在涨价,而人均收入却开始停滞,甚至下滑,一些大厂在年底大幅度的裁员,使得人们收入预期悲观居多。各项成本的提升,难以同步传导到终端,厂家的出厂价难以上调,虽然2021年三轮调价,老产品价格依旧难以撼动,只有推新产品,才能建立新的...
管理
0
润滑油经销商年度任务怎么定?多少更合理?
2023.08.09 |
润道
| 1194次围观
很多润滑油企业对市场是盲目热情,还宣称打造年销千万级经销商,其实,该泼冷水冷静下了,因为,你宣传的千万级经销商,其实是凤毛麟角。为什么这么说?统一年销售额24亿(2021年数据),含工业、代工、尿素等,1200家经销商,人均年销200万,作为业内民族品牌的老大尚且这样,我们中小企业就不要好高骛远。这不是说没有千万级的经销商,大部分是“壳多美”的经销商,个别品牌也有千万级的,但占比很小,如果说年销100万可以是厂商努力做到的,那么300万更多的是靠经销商的努力了,至于500万,...
管理
0
润滑油销售拜访终端,看什么,说什么?
2023.08.09 |
润道
| 1150次围观
和经销商谈生意运作,而不是压货,更不是哥俩好喝酒。销售代表怎么走市场?很简单是吧,到经销商那边转转,把最新的销售政策说下,然后问是否需要订货、补货,这样做,和旅游有什么区别?能给经销商带来什么?正确的做法是,先到市场上看,这样才能了解现状,而不是听经销商说。1、十看看终端占有率,随机走访几家,看有多少终端有铺货;看产品的生产日期,了解动销情况,时间越新越好;看产品陈列状况,货架上有几个品类,是否和壳多美摆放在一期;看零售价是否符合公司建议;询问经销商送货、摆放情况是否正常;看...
学院
0
没有产品做根基,所有的模式都是空中楼阁
2023.08.09 |
润道
| 1178次围观
随着润滑油圈内竞争的加剧,很多润滑油企业开始请外脑,几年来,也有几家服务润滑油企业的第三方公司,但鱼龙混杂,很多并没有真功夫。比如,某服务公司动辄给企业说,我们有大量的经销商资源,可以通过会议的模式,帮你撮合客户成交。其实,这样的模式,和到菜场摆摊有什么区别?客户不认识你,你上台介绍几分钟,就能指望和客户签约吗?也有的服务公司,是更进一步,不仅说自己有经销商资源,还有终端资源,不仅为你找到经销商,还能顺道开发终端网络,厉害了!但想通过会议,同时达成与渠道、终端的合作,你到底该...
实战
0
润滑油企业做连锁换油中心,大都动作变形
2023.08.09 |
润道
| 1117次围观
随着润滑油市场竞争的激励,更加上无数资本挟持下的猫虎狗等平台,不仅客户开发困难,客户销量提升也是阻力重重,一些润滑油企业也开始打造连锁养护中心。有的企业采取三方协议的方式,通过提升店面形象,披上连锁的外衣,比如拉力宝润滑油,就推出了不同投资标准的形象店;也有的企业联手经销商打造连锁,比如孚创,2020年成立,和经销商共同打造美孚1号车养护,但连锁渠道将会影响传统渠道的销量、利润;也有的企业推出新的品牌,比如拉雅养车脱胎与喜马,经过10余年的发展,目前已经有700家左右的门店;...
首页
上一页
164
165
166
167
168
169
170
171
172
173
下一页
尾页
润道服务
发展历程
历届峰会
企业陪跑
商标转让
行业报告
百强企业
会展论坛
内容预告
代工服务
厂商撮合
热门文章
1
年营收140亿的途虎养车很牛吗?你也能做到
2
润道学院走访厦门多家润滑油企业:欧帛钛铂加美
3
当机油成本无法压缩时,润滑油企业怎么办?
4
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
5
外聘营销总监的薪酬这么发,有激励性还不惹众怒
6
技术品质卓越的是好产品?不,好卖的才是好产品
7
润道学院走访常州菲纳斯能源科技有限公司
8
润滑油品牌企业的客户是经销商吗?不是!
9
福斯精准用油的4大内涵:产品服务运营活动
专题推荐
价格
品牌
代理
管理
老板
战略
终端
设计
培训
广告
包装
促销
渠道
招商
代工
峰会
连锁
私域
养护
润道
卖点
创业
薪酬
手册
百强
统一
爆品
专访
文案
机械
随机文章
油老板想过吗:员工薪酬费用或许就是你不赚钱的原因
润道学院走访厦门多家润滑油企业:欧帛钛铂加美
润滑油品牌企业的客户是经销商吗?不是!
某某1号机油不是随便叫的,选加美没有后顾无忧
三天可见?润滑油营销人的朋友圈一定要取消
福斯精准用油的4大内涵:产品服务运营活动
10元换机油是不是给门店赋能,而是在挖大坑
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
初次创业者,必须知道的企业隐形成本
文章归档
2024年12月 (43)
2024年11月 (42)
2024年10月 (54)
2024年9月 (47)
2024年8月 (44)
2024年7月 (65)
2024年6月 (45)
2024年5月 (54)
2024年4月 (39)
2024年3月 (43)