让广告效果提升10倍，说清楚我是什么

概述：如果消费者已经知道你能干什么，此时广告如何做？你只要把“我是什么”讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求，自然会来购买。如：“康师傅绿茶，绿色好心情”、“农夫山泉有点甜”，都是说出自己是绿茶、山泉就可以了。比较简便的是，此类广告可以演绎为“你要XX（某类产品），就选XX（品牌）”的形式，例如：“苦…

如果消费者已经知道你能干什么，此时广告如何做？你只要把“我是什么”讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求，自然会来购买。如：“康师傅绿茶，绿色好心情”、“农夫山泉有点甜”，都是说出自己是绿茶、山泉就可以了。
比较简便的是，此类广告可以演绎为“你要XX（某类产品），就选XX（品牌）”的形式，例如：“苦荞茶，选三匠”“果冻，我要喜之郎”“老坛酸菜，就要统一”。
1、此类产品必须是符合大众常识的。康师傅的“即饮性绿茶”，就是依靠我们脑中“现泡绿茶”的理解；“农夫山泉”则是深深挖掘了我们脑中“山泉水”的认知，还怕消费者没有回想，“有点甜”起了更好的提示作用；而像某品牌提出的“淡竹叶饮料”，就违背人们的常识，竹叶，熊猫还能吃两口，我们能拿它来泡成饮料喝？废机油才是黑色的，你的黑机油想卖好太难了。
2、没有其他品牌提过的。农夫山泉出来前，没有产品提过山泉水的概念，虽然营销人自己在纠结弱碱性水、纯净水、矿泉水和矿物质水的区别，但是消费者有这种认知的很少；统一老坛酸菜前，没有产品说出自己的方便面是这种口味；非油炸，更是横空出世，成就了今麦郎的地位，在2023年更是推出清淡的绿色红烧牛肉面。
3、广告投放的地方要有一定高度。光在小范围广告是不行的。如果其他厂家抢先在全国性的电视台上投放，你就会没戏。典型的就是喜之郎，它在上市前，已有金娃等多个区域性的品牌，但是，喜之郎却是第一个在中央电视台投广告的果冻品牌，这使得它一举占据了50%以上的市场份额。现在虽然媒体粉尘化，但可以根据自己的目标群体选择电视、楼宇、高炮、抖音等。