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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
2024《中国润滑油OEM厂商名录》免费刊登、订阅
好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
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战略
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先有价格还是现有产品,先有鸡还是先有蛋?
2023.08.09 |
润道
| 962次围观
先有价格,而产品,是让价格显得合理的工具。你有没有想过这个问题?到底是先有价格,还是先有产品?没想过?比如房地产,你盖一栋楼,你是先定价,还是先盖房子?先定价。这个地方均价3万元一平,我要盖一栋6万一平的楼。怎样才能让这个6万元显得合理?做与众不同的高端设计,加上墙体恒温,加上中央新风,加上独特设计…这样能卖到6万吗?可能还是不行?再想想还能做什么。如果是先盖房子再定价,你连要不要加上墙体恒温都不知道。比如你开餐馆,你先想的不是我做川菜、粤菜还是小龙虾,而是我定位人均消费多少...
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优秀经销商被壳多美收割,中小润滑油品牌怎么破局?
2023.08.09 |
润道
| 940次围观
如果你关注影视,会发现这样一个有趣的事:大导演喜欢启用新人,小导演用明星。比如,张艺谋经常找一些素人,用自己的理念,打造成“谋女郎”;周星驰的电影里,甚至直接用路人甲,反而成为经典。因为,他们有足够的名气和才气,用谁是给谁机会,在他们的调教下,能迅速跻身一流演员行列。而一些不怎么知名的导演,只能用所谓的明星、顶流或老戏骨来撑场面,但剧本或能力不过关,堆砌再多的明星也无法成为经典,《上海堡垒》,《火云邪神》、《巨鳄岛》等都成了烂片。企业也是如此,大企业,自带流量,好的经销商是锦...
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好的餐馆都有招牌菜,大单品就是润滑油企业的招牌菜
2023.08.09 |
润道
| 927次围观
几乎所有的餐馆,不管大小,即使是苍蝇馆子,一般都会有自己的招牌菜,这个菜都是大师傅拿手的菜,口味好,价格好,来的客人都会优先推荐,就是希望招牌菜能满足客户的胃口,让客户长来。但我们企业呢?很多还没有意识到招牌菜的重要性,产品是五花八门,别人有的我要有,别人没有的我也要有,可就是没有特色菜,就想总是做不大的路边店一样,菜单是密密麻麻,却没有一个好吃点的菜,留不住客户,没有回头客,怎么发展。人们来餐馆就是为了吃好,而不是来感受服务,菜肴是餐馆最大的竞争力,服务不是。但做好招牌菜并...
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润滑油技术推动已经到了瓶颈,营销将在产品之外
2023.08.09 |
润道
| 1204次围观
润滑油性能水平已经见顶,要兜售产品之外的好处。任何行业的竞争,归根结底是产品的竞争,在市场压力下,企业要不断的研发新技术,提升产品竞争力。典型的行业是电脑、手机,不服跑个分。虽然电脑CPU行业只有两个对手,但依旧不断比拼主频,直到前些年,主频提升到无法突破的瓶颈,性能上已经没有了比拼的意义,几乎所有的电脑,都能满足用户的需求。AMD开始考虑综合计算能力,跳出了数字竞赛。现在的电脑行业,终于开始比拼颜值、轻薄、续航、色彩等,不断打造强大的生产力工具。智能手机,小米通过极致的性价...
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油老板,营销外包简直是与虎谋皮,不可能成功
2023.08.09 |
润道
| 971次围观
营销外包不是什么治病良药,是企业自废武功。有个企业老总,微信上扔过来几张图片,然后说:我们昨天开了个经销商会议,帮忙写过新闻呗;还有个企业则说:我们新工厂投产了,给我们上个新闻吧,您写的文章又好又快。我懵圈了。为什么,企业的活动,我又没有参与,时间地点人物情节都不知道,怎么写?难道就写企业开会了、工厂投产了这几个字吗?这样的内容不是新闻,连流水账都算不上;我是写了很多文章,仅仅《润滑油品牌》系列图书,就有300万文字,写的文章、新闻、微博等内容,不低于2000万,但不意味着我...
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销量利润双双下滑,润滑油企业破局3略:爆品会招动销
2023.08.09 |
润道
| 1023次围观
年过中秋月过半,8月份已经进入中旬,润滑商情和一些润滑油企业沟通,反馈最多的是销量停滞不前,利润薄如纸片。利润下滑好理解,毕竟从2020年12月份开始,基础油添加剂就在不断上调价格,而成本费用,却无法同步传导到终端零售,今年不挣钱,还有来年,但最可怕的是销量的下滑,几乎是无声无息的来临,完全在圈内人士的意料之外。本以为2020年我们控制住了疫情,2021年一切会向好的,至少,汽车销售数据也看起来良好,尤其是商用车销售,更是不断创造新高,车用尿素市场,几乎用欣欣向荣来形容,一些...
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一个品牌的成功,离不开选择选择、机遇等玄学
2023.08.09 |
润道
| 920次围观
当一个品牌成功后,很多操盘手会说自己如何英明神武,其实,这里面撞大运的可能性居多,即使是现在很多知名品牌,比如苹果、小米、东方甄选、农夫山泉都是如此,因为:1、选对赛道:元气森林,能在合适时机把握到0糖0卡的健康消费趋势,辅以大规模的推广,把气泡水这个小品类做到了几十亿的规模;数码相机很早就问世了,但佳能不想影响自己机械相机的市场,就冷藏起来,结果被反超;而像绝味鸭脖、周黑鸭这样的麻辣零食,都是潮流性产品,只能一时放纵下,既不能果腹,又有区域接受度的考验,很难持久;2、选对时...
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汽服门店:好的陈列才能带来好的销售
2023.08.09 |
润道
| 906次围观
好的陈列才能最好的展示你要主推的产品,每个门店重要推广的品类,都需要按品类制定,统一形象陈列标准。统一形象陈列的两个必须:新产品进入门店必须建立陈列;有新项目进入门店必须建立陈列。机油陈列:从上到下从高到低,由外向内从主到次,粘度互补同级互补,同等级同牌面;轮胎陈列:同尺寸花纹在同一层货架,一般货架建议不超过三层。通常陈列15寸、16寸、17寸最常见花纹尺寸,同尺寸花纹在同一层货架。顶层为15寸、中间为16寸、最下层为17寸。这个尺寸标准可以根据当地销售情况调整比如陈列16、...
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有一定销量的老企业老品牌,值得收购吗?NO
2023.08.09 |
润道
| 853次围观
老市场维稳,老员工是根,新产品是希望。接手新品牌,头半年不要轻举妄动,可发展才是硬道理,怎么发展才能实现市场的提升呢?虽然下滑品牌崛起很难,但也不是没有先例、没有办法?原公司专门用于收尾,处理历史遗留问题,成立新立公司运作市场,轻装上阵,老客户合同到期后,全部转到新公司,新客户,全和新公司签约;原有品牌下滑,要么是产品没有销售力,要么是销售政策不给力,要激发动力,最好是对产品升级,不需要改换包装,更换标签,等级升级即可,用新面貌替换老产品,增加经销商的盈利空间;如果老品牌年销...
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收购并购将在润滑油圈出现,平稳接手老品牌这么做!
2023.08.09 |
润道
| 940次围观
接手老品牌,尤其是下滑品牌,成功者寥寥,你不怕困难的话,就要做好交接手续,顺利过渡,我们认为,要由内而外逐一理顺。1、注意保密:接纳新品牌,千万不要在外部走漏消息,避免经销商层面无端质疑,去寻找新品牌,一切保持不变。加通收购海力润滑油,提前走漏消息,还大张旗鼓的宣传,其实是失策,让海力渠道觉得低人一头,失策。2、账务盘点:一个品牌经营时间越长,历史遗漏问题越多,比如门头制作可能有很多没有厘清的地方,渠道返利还没有兑现清楚,员工薪酬奖励没有核算清楚,还有库存、耗材、广宣、礼品等...
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资料袋比产品手册用的还多,油企如何做好设计?
润滑油产品,需要给你的技术起个好名字
汽服门店要有个好名字,车主引得来留得下
销售人员的薪酬无需保密,公开才有动力
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