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    价格虚高的产品,大都会暴雷

    2024.03.17 | 润道 | 778次围观

    我们知道茅台酒是1499,市面上炒作也就3000左右,但有的酒定价就是5800+,精装版甚至是58000+,已经背离了白酒的范畴,成了奢侈品或金融产品,这个就就是听花酒,但从2020年上市,仅仅3年就破盘暴雷,说明智商税越来越难收割了。
    1、产品不行,营销做得越好,死的越快。听花酒创始人是谁?你可能不知道,但是说一个品牌你可能知道,极草冬虫夏草含片。没错,听花酒和极草的背后是同一个人,张雪峰。这个人绝对是营销炒作的高手,稻草也可以吹成黄金的人,比背背佳、8848、小罐茶的杜国楹还狠的人,但是,这种手法注定了做任何产品都是速生速死。
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    2、营销,一定要用真话骗人。什么是真话,就是产品是什么就说什么,有什么卖点就打什么卖点。千万不要为了博眼球、弄虚作假,欺骗消费者。一瓶白酒,吹一点说喝了不上头说得过去,但是你说有:抗肿瘤、提升免疫力、调节性功能那就扯淡了。所谓的生津止渴其实是放了薄荷,和茅台的辛辣来自生姜一样,那这已经不是简单的吹牛了,这是妥妥的坑蒙拐骗啊。
    3、高价一定要有高价的理由。听花酒最低价格标准装5860元/瓶,精品装58600元/瓶。大家都知道,这个行业卖得最贵最好的是茅台,你一个新品牌,卖得比茅台还贵,凭什么?就凭包装个“太上老君托梦”的故事吗?就凭请两个诺贝尔奖做背书就可以?就凭一些极尽夸大的广告词就能?就凭拿个薄荷提取专利就实现?就凭里面勾兑了多种香精就说醇香?事实证明,这些华而不实的手法显然是没法为你的高价做支撑的。
    总结一句话:现在做营销也好,做企业也罢,必须回归到商业的本质:货真价实,感动人心。真正创造价值,真实传递价值,真诚交付价值。否则,都会陷入钟薛高、花西子、虎头局一样的结局。


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