行业标杆品牌，是新品牌难以逾越的鸿沟

雪糕行业的蒙牛梦龙，饮料行业的可乐红牛，是新晋品牌的鸿沟，如果做一个小而美的品牌，本可以安然发展，但想进一步发展，一定会遇到这些巨头，相遇之后就是火星撞地球，一路凯歌的钟薛高3年来顺风顺水，2023年底溃败，快速发展的元气森林，2023年离既定目标很遥远。不仅是这些行业，润滑油行业里所有的新晋品牌，都会遇到壳多美无形的阻击。
我们看到，元气森林、钟薛高、花西子、虎头局、一整根们，以互联网思维做产品，同时依靠着健康产品理念和新潮营销方式，迅速赢得年轻消费者的青睐，一时扰乱了整个行业，但只要进攻下沉市场或线下渠道时，就要倚重传统销售体系，此前信奉的互联网玩法难以奏效。高举高打的互联网模式，遇到线下讲究实惠的消费群体，所有的花哨招式都无效。

产品概念也好，宣传噱头也罢，在线下市场根本不值几个铜板，顾客们更关注实用、实效，而渠道商们则关注利润、货款，这也是大窖汽水为什么把零售价定高，而批发价和可乐持平，就是通过利润价差来推动市场，而新品牌尤其是互联网品牌，习惯上独吞利润，或者把费用投放到流量、种草上，而缺乏对终端生动化、价差体系的畏惧和重视，互联网用户是一批喜欢尝新的群体，而线下渠道偏向于保守，完全不同的市场，怎么可能用一样的运营策略。
大品牌巨头已经在线下耕耘多年，新品牌在别人熟悉的领域，别人的地盘上只会被打压。走线下渠道，元气森林必须拿出3元的定价来与可口可乐等传统饮料势力直接硬碰硬，才有机会在下沉市场有一席之地，但可乐多年来的终端网络、工厂布局、生产工艺，使得3块钱的防线坚不可摧，而高价路线，也会竭泽而渔，即使大窖汽水，作为一个味精勾兑的汽水，只是走了烧烤、夜市路线，短期的成功，不代表有长期发展性，偷袭，也要有实力。正如当年王老吉，凭借凉茶杀出重围，最终归于平淡。
3元可口可乐的存在，对于元气森林就是梦魇般的存在，2块钱的农夫山泉，1块钱的冰露，每个对手都神一样的存在，从2020年起，消费降级已经成为事实，口袋里就这么多钱，花一个少一个，2023年经济低迷证实了这个现象，即使奈雪、喜茶为首的高端茶饮品牌，不也底下高价的头颅？走低价路线的蜜雪冰城、瑞幸咖啡反而不断崛起。用魔法打败魔法，大品牌巨头们的品牌档次、价格体系都是明的，反其道而行之才是破局策略。
我们润滑油企业该如何打破巨头大牌的阻碍呢？你走渠道，我可以做终端直供；你订高价，我可以用大单品来形成规模优势；你做电商，我可以采用新电销，甚至上门换油。千万不要被对手牵着走，用对手的套路是打不败对手的。