培训 第13页

一直以来，“如何把梳子卖给和尚”被不少销售人奉为经典案例，也是不少公司做培训时经常用到的经典故事。但今天的你别再被这样的案例忽悠了，因为这个案例本身就是在扯淡！如果一个企业这样做市场的话，那么离倒闭也就不远了。为什么？1、因为和尚没有头发，没有头发，自然就没有用梳子的需求，把产品卖给没有需求的用户，不是忽悠是什么？2、说服和尚用梳子来挠痒，看似是创造了一个需求，但是和尚挠痒为什么非得用梳子，用专门的挠痒工具不是更好吗？说白了，还是忽悠！3、让和尚用来做纪念品送给游客，表面来看...

做销售的人，大部分学过或看过营销技巧类的书，但有没有发现，这些技巧现在几乎都失效了！你努力“破冰”，违心的“夸赞”，却让对方一眼识破，换来的是沉默、尴尬一地的鸡皮疙瘩；你用“SPIN”提问，发现客户答非所问，根本不按套路来，让你无话可说；你用“FAB”法兜售产品（性能、优势、价值），客户却出现了100个反对意见；你用了各种“异议处理”的方法，客户不仅没有被说服，还沉默不语了；你用“二选一”发，问客户“刷卡还是付现？”“买一套还是两套？”，客户一个都不选，你不知所措；各种招式用...

当产品同质化越来越严重的当今，许多厂家和经销商选择了差异化这条路。产品差异化，服务差异化，营销差异化，凡是能够区别于竞争对手的能想办法去差异化，那些没有实力研发新产品，又没有钱进行研发的小品牌开始走极端，而这些被冠以差异化的产品和服务，以及模式都光面堂皇的开始在愚弄着客户，但他们乐此不疲！1、冒名顶替：惯用伎俩是冠以XXX运营中心名义，实际办公的地方其实就是一个小门脸，出来的名片职务基本都是总经理，运营总监，大区销售经理之类的所谓的管理层，实际上就那么几个人采取的轮番忽悠。2...

2020年对各行各业都是一个挑战，大企业底子厚，小微企业本来就是夹缝求生，在流水断了几个月后，更是雪上加霜，如今，终于是能复工了，但到各给都要健康码，交通班车也少了很多，离真正的复工，还有距离。那么，我们该怎么办？1、维系：虽然有企业开始了网络培训，但培训的再好，不能出门，门店客流稀少都是网络不能解决的。我们要做的是，怎样不丢失老客户，尽可能让客户补货，免得终端或车主需要，却不能满足，白白丢失。不要听信什么网络经销商大会斩获多少订单，那和电话、微信沟通是一个效果，但比真正的经...

1、像润滑油一样，要有“粘度指数”高的能力！粘度指数高的能力是什么？粘度指数越大说明其粘度受温度影响越小。其实也就是：要具备应付突发事件的能力！不能受到外界“温度”一变，自己就扛不住啦。比如：今天你一早约了采购要谈生意，结果出发到了半路才发现忘带名片怎么办？这是一种突发事件吧！难道，这个时候忘带名片就不去拜访顾客了吗？怎么办？首先，要镇定。然后，冷静分析想对策：马上调头回去拿；有没有同事在附近，找同事借用，写上自己的名字及手机号码；看是否有未出差的同事可以顺便帮忙拿过来；找个...

纸箱，纸箱有什么意义，反正送到终端就会被扔掉的。很多润滑油企业老总这么认为，所以，我们看到的纸箱，大都是面目可憎，上面就是标注上产品名称、等级、规格，然后是防潮防晒，轻拿轻放，厂址电话等基本要素。但你不要忘了，纸箱不仅涉及到物流搬运，也设计到品牌形象，影响到你的价格水平。12月6日，由“三年过亿营销模式”暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，为你解读9大内容：纸箱意义，古有买椟还珠，今天你的包装是否落伍；如何防潮，避免经销商受损；节省成本，企业如何设计，才能减少耗材费用；包装规...

很多代理商问到我们这样一个问题：润滑油的价格这样无边无际地涨下去，润滑油生意到底还能不能做？要回答这个问题，我们其实只需要搞清楚一点：润滑油价格的上涨，对于消费者的需求究竟会有多大影响？我们知道，经济学上有一个术语叫做“价格弹性”，它反映的是当产品价格上涨的时候，对这种产品的需求的变化程度；举个例子，最近超市的塑料袋开始收费，那么我们从新闻报道里可以看到，有的大超市，原来一天需要提供1万个塑料袋，现在一天的需求量只有1千个了，一下子降到了原来的十分之一，为什么？因为塑料袋涨价...

我曾经有一个习惯：看到一篇不错的公众号文章，先标记下来，等有时间再回头查看；别人推荐一本书，不管是电子版还是纸质版，都会下单购买，打算有空好好阅读。后来发现，我像一只松鼠一样，囤积了很多文章和书籍，在搬家时处理起来非常困难，甚至，忘记为什么要囤它们。我越囤积越觉得，这些东西好像并不是那么重要。不知道你是否有同样的感受。如果有，应该问问自己，什么时候才会有时间回头看看？或者，根本就没有这个心情？最可怕的是，时间无意识地流逝，结果发现收藏了这么多东西，却没有任何产出。爱囤积的人认...

润道自成立以来，一直专注于润滑油行业，2014年更是在“品牌金三角”基础上，总结出会议招商模式，帮助企业实现快速发展，我们不谈品牌，只做销量！以下服务，你看需要哪个？1、诊断：透视自我。我们大部分人对健康体检比较忌讳，觉得自己身体好好的，去医院体检干嘛！可等到身体不舒服时，就要花费不菲了。企业也是如此，大部分老板对企业诊断没有什么概念，觉得公司一切运作都良好，其实却是每天陷于日常琐事中，对外界了解甚少，对行业趋势更谈不上把握，这样的情况下，如何带领企业攀越高峰？2、咨询：未雨...

在和企业交流时，经常有企业说：培训没用，我的员工刚培训的时候挺好的，回来刚开始还行，过一星期就又是老样子了；有的会问，你们和某某有什么区别，我看都差不多。为什么会这么问，是我们不知道培训其实是分三种的：1、演讲型：什么叫演讲型？就是你进入到他的那个氛围里面，你马上会受到他那种氛围的感染。像前些年陈安之、余世维、徐鹤宁的成功学，你进入了他那个氛围，马上会受到感染，感觉很有力量，很有冲劲，想打破一切力争第一，但回去几天之后，就没感觉了，因为，他们只煽情，不做事。比如说包装设计，他...