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战略
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军工品质,小微润滑油企业这样宣传是打脸
2023.08.07 |
润道
| 1149次围观
有没有发现,很多润滑油品牌为了证明自己品质卓越,会宣传自己是军工品质,有的企业甚至说自己是美国军工品牌,中国军工认证,好像没问题,其实,军工这两个字,还真不见得好,因为:做宣传就是想起到锦上添花,而不是拖后腿,那么,就要尽可能给自己贴金,而不是背锅。在我们印象中,军工装备大都牢靠耐用,但同时也是傻大黑粗。作为军事装备,要的不是精巧,而是耐用,同样的越野车,民用的要考虑舒适性,而军用的是不会坏,容易维护,耐操。甚至是不惜代价来堆砌性能。是否记得当年我国研发卫星、导弹、原子弹时,...
渠道
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客户的拒绝,只是下意识的动作,和业务无关
2023.08.07 |
润道
| 843次围观
润滑油销售人员被客户拒绝是再平常不过的事情了,有时候还没有开口就被客户拒之千里之外,有时候是投入了大量的时候和精力之后,本以为势在必得,却还是惨遭拒绝。对销售人员而言,拒绝就是成长的催化剂,那些销售高手也都是从被拒绝开始的。依照相关统计,8成的销售是来源于客户说“不”以后,一个销售人员最容易阵亡的时间是他进入这个行业的前九十天。在日常的统计中,一个普通销售人员最有生产力的时间每天不会超过4个小时。如果希望自己成为顶尖的销售人员,每天唯一做的事情就是开始拜访和约见客户,作为一个...
战略
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你一定不知道,我为什么会疏通马桶?
2023.08.07 |
润道
| 888次围观
你家里的厕所或厨房,一定堵塞过,你是不是赶快上网找疏通人员的电话,然后,火急火燎的等他们上门,在然后,他们告诉一个你意想不到的费用,你想争辩,但最后还是乖乖的付费了。而我,多年来几乎都是自己疏通,为什么我学这个技能呢?因为之前叫了三次管道疏通服务。一次是厨房,疏通厨余处理机,2次是厕所,疏通马桶,合计被收了3000多。当时师傅手里拿着一种神秘的液体,说是管道克星,200块。我琢磨着,还行,可以接受。师傅就开始吨吨吨吨往里倒。倒完了,他说200块,一升。你这堵得有点厉害,刚刚给...
战略
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润滑油促销中,打折/返现,金额相同效果却完全不同
2023.08.07 |
润道
| 875次围观
“打折”和“返现”,消费者在价格上得到的让利其实是一样的,但在人们心理上完全不同。“打折”给人的感觉是:你把不属于我的东西,打个折扣塞给我。而“返现”给人的感觉是:你把我原本有的东西还给我。相比于占便宜,人们天生更怕“吃亏”,这种怕吃亏的心理,专业术语叫“损失规避”。我用一个例子,解释一下什么叫“损失规避”:在网约车如此发达的今天,一到恶劣天气,比如下雨下雪,就很难打到车。因为司机在每天开工前,会算自己今天要赚够多少钱,只要达到预期就会收工。而雨雪天气,打车的人多了,司机很快...
战略
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润滑油产品的卖点不要说,而是展示出来
2023.08.07 |
润道
| 826次围观
做营销就离不开宣传,大部分润滑油企业宣传自己是进口基础油、添加剂,可是,你如何证明自己用的是进口材料呢?2022年,几个民族润滑油的头部品牌,都先后和中海油、清源、瑞丰等签订战略合作,你说的话,客户会信吗?一个人品性如何,不是看他如何说,而是如何做。举个例子:一条街上有3家海鲜店,对食客来说,除了价格是否合理,选择的依据还有海鲜是否新鲜。第一家店宣传说:本店海鲜超级新鲜,不新鲜不要钱;第二家店说:本店海鲜是这条街上最新鲜的;你会相信他们说的吗?如何判定是否新鲜,恐怕只有吃的时...
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经济下行环境恶化,打折是没用的
2023.08.07 |
润道
| 891次围观
经济下行时期,顾客并不是没钱,只愿意买便宜货。而是在手头比较紧的时候,大家说服不了自己消费。人们最需要的不是折扣,而是说服自己购物的理由。经济环境好的时候,大家心态上更加开放和喜欢冒险,可能会盲目崇拜潮流。但经济衰退时,人们面临着公司倒闭、失业、股票跳水的风险,内心极度缺乏安全感。在一个不确定性的环境,商家不是要琢磨怎么帮顾客省钱,而是要挪开他们捂着钱包的手。具体的方法就是,研究他们在这个时期的心理状态,帮顾客找到购物的理由。比如,帮助用户重拾生活的信念。知识付费产品,在经济...
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连锁换油中心:多开店开多店,就能赚钱吗?
2023.08.07 |
润道
| 897次围观
很多润滑油企业羡慕猫虎狗的流水,就一直幻想借助互联网思维打造连锁换油,他们往往喜欢把门店数量作为奋斗目标和成功标准,认为:我都做到全行业门店数量第一了,就算现在不赚钱,谁敢说我以后也赚不到钱呢?但是,开店是要实打实增加成本的,房租、设备、水电、人工都是不小的开支。在现实当中,很多公司为了达到快速开店的目标,往往会以高于市场价的价格争夺店面,加剧了资金的浪费。传统行业的开店流程是:一家店做出名堂来了,用赚到的钱去开第二家店,如果还能赚钱,就开第三家、第四家……而互联网思维者则颠...
渠道
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润滑油经销商,要与终端利益捆绑共进退
2023.08.07 |
润道
| 821次围观
任何一个润滑油代理商都想成为优秀的经销商,都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是,也总是会出现经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离,甚至业绩一落千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。那么,如何才能经营好自己的区域客户,让公司的销售业绩蒸蒸日上呢?——这应该从三个方面做起。1、运用利益纽带连结客户:一个润滑油经销商要想在市场中拥有自己的地位,必须要有跟着自己的忠实分销商,这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。当然,润滑油经销商不光要给与分销商实惠的利...
战略
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润滑油代理商快速启动市场的3个策略
2023.08.07 |
润道
| 926次围观
以前做个润滑油牌子,基本上是挑个价格低来代理,然后找修理厂、快修店还有运输队合作,由于利润空间比较大,就把油品免费放在他们那里,让他们帮忙销售,从而把油品卖出去,这也造成了润滑油经销商赊销的风气,但随着厂家现货政策、市场竞争的加剧,再靠铺货做市场不仅风险大,而且利润空间也不允许,那么,怎样才能快速启动市场呢?1、锁定部分市场:现在做油不能像以前什么客户都做,要锁定市场,做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的,即使做起来也要花很多的财力,物力和人力。我们的精力、物力、财力都是...
战略
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实操:润滑油终端张贴海报的6大原则
2023.08.07 |
润道
| 1114次围观
为了在终端与竞品搏杀,润滑油品牌总免不了频繁的消费者促销活动,于是,作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要,贴的越多展示效果就越好,但你会张贴吗?1、老市场多贴,新市场贴好:这句话是指导海报张贴的总原则,成熟市场终端网点开发密集而且在区域范围内比较均衡,企业的产品知名度、品牌美誉度、使用忠诚度都有相对扎实的基础,在这种区域张贴促销海报,消费者基本上见眼就能明白是某某企业的促销海报(进而详细了解促销信息),因此,不主张在这类市场实施海报的轰炸战术,但需要注...
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