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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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战略
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油老板:润滑油品牌运营一直就是简简单单
2023.08.07 |
润道
| 1021次围观
曾经有这样的一个寓言故事,我很喜欢。骆驼在垂暮之年,又一次穿越了号称“死亡之海”的千力沙漠,凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。“其实没什么好说的,”老骆驼说:“认准目标,耐住性子,一步一步往前走,就到达目的地了。”“就这些?没有了?”马和驴问道。“没有了,就这些。”“哎!”马说:“我以为他能说出些惊人的话来,谁知道简简单单三言两语就完了。”“一点也不精彩,令人失望!”驴也深有同感。行动加坚持,我觉得这是这个寓言的全部。其实,想想哪一件事不是需要行动和坚持呢?把平凡的事坚...
战略
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润滑油营销漏斗模式:攻单流水线
2023.08.07 |
润道
| 1001次围观
一说到客户分类,就有人就会想到什么“二八”定律,其实这是个最容易让人误解的定律,因为,“二八定律”是事后的统计,没有辛苦的努力,就没有客户,何来的客户大小。润道认为,所有的销售过程都是一个流水线运作模型,我们通过努力一次次跟客户交流,一步步把真正的客户输送过来,变成我们的签约客户,而客户的划分则可根据流水线的环节分四类:1、潜在客户:很多人认为潜在客户就是所有用润滑油的客户,我不这么认为,没有一个产品可以满足所有客户的,及时是“壳多美”,他们也有自己的群体划分,比如你是一个普...
战略
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润滑油经销商撬动终端的8个手段
2023.08.07 |
润道
| 985次围观
润滑油属易耗品,但又有功能属性,不同于快速消费品和耐用品,即需要宣传也需要解读,笔者根据多年的销售经验结合润滑油产品的特性,总结出润滑油经销商终端经营八卦如下:1、陈列生动化:经销商有自己的商店,产品陈列是影响销量的最直接的因素之一。陈列的生动化就是让产品在商店里“动起来”,让你的主推品牌做到用户一进店就能看得见(眼球动起来),也让你的主推品牌做到用户摸得着(手动起来);人的视觉习惯是进店第一眼向右看,所以陈列时充分考虑这一点,把主推品牌放置于显眼位置;人的消费习惯往往图方便...
战略
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润滑油经销商接手新品牌,铺货越快死的越快?
2023.08.07 |
润道
| 1056次围观
在产品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此,如何最有效的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?1、面不够广,市场销量停滞不前:区域市场销量的总和,是由区域市场上所有的终端店累积实现的。而当铺货在区域市场上的广度不够时,累积的销量无疑是很少的。其次,当铺货的广度不够时,在区域市场上面上的影响力也会比较缺乏,用户能见度低,因此对终端店的拉动作用也会比较有限。当然,我们在这里并不是说在铺货过程中对终端不加选择...
战略
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小微润滑油品牌上央视找代言,为什么?
2023.08.07 |
润道
| 1041次围观
进来,不少代理商询问我们,为什么现在有不少从来没有听说过的润滑油牌子上了央视,还有的找冠军运动员做代言,为此,我们就此问题采访了“润滑油商情网”的首席顾问张金荣老师,张老师认为基本上是以下四种情况。1、塑造品牌:这样的品牌有长城、昆仑、壳牌、统一、嘉实多等知名品牌,他们现在的广告并不是希望获取多少销售上的提升,而是不断告知消费者:我们在发展,我们很好。如果他们没有广告出现,消费者就会产生类似“是不是这个品牌出现了问题”这样的疑虑,这也是这些中外品牌参加相关展会的目的:不断曝光...
战略
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醒醒吧,润滑油精英不是培训出来的,是招来的!
2023.08.07 |
润道
| 1098次围观
这句话完整的说法是:优秀的销售人员是招来的,而不是培训出来的。有经验的销售管理人员都会明白我的意思。如果你也做过10年的销售,认识不同行业的数百个销售人员,你也会和我一样,一眼就可以判断一个人是否适合做销售。一般的惯例,新人有三个月的试用期,然而对于销售人员来说,一个月,甚至一个星期够了。优秀的销售人员有一个共同的特点:他们一开始就会表现出他们的优秀!慢热的销售人员不是没有,但他们一定不属于最优秀的那一群。普遍的现象是,优秀的销售人员往往会在一个新环境中迅速脱颖而出,不管有没...
战略
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新兴润滑油品牌或企业,空降高管缘何多阵亡?
2023.08.07 |
润道
| 1044次围观
前两天,和一山东某个颇具“实力”的润滑油企业副总交流,他准备近期离开企业,言语中透露着无奈,“市场部有总监,销售部有总监,现在又有一个暂无职务的‘高手’来临,我到底算是什么?”,更让其遗憾的是,其提出的县级市场策略,也受到了销售部,尤其是老板的质疑。他从加盟该企业,到萌生退意,接近一年,我记得在去年和他初次见面的时候,就提醒他说,不管你能力多高,能在一个新兴企业担任高层一年是很不容易的,当时和其交流了一个多小时,从其性格和市场看法上,我说你最好做好一年左右就会被离职的可能。不...
渠道
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润滑油终端铺货后还是卖不动!你是否忽视了小工?
2023.08.07 |
润道
| 1112次围观
在车用油市场推广中,为了有效地占领终端,各润滑油品牌都煞费苦心。大部分品牌为了赢得服务类终端的支持,都不惜大手笔,免费送货、买赠返利、赠送维修设备等高端礼品等都竞相送出。有的品牌甚至专门绘制出详细的扫街线路,由经销商的业务员按照线路,将每一家服务类终端及其所经营的品牌都记录下来,不放过任何一个可能的机会。在提高产品终端到达率方面,企业的重视度都非常高。但是令一些业务员头疼的是辛辛苦苦地说服了老板,也把产品摆上货架和橱窗,品牌却仍销量寥寥。哪里出了问题?应该如何做才能有效地推动...
战略
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润滑油品牌洗牌在即,经销商的3个迷茫
2023.08.07 |
润道
| 1033次围观
在整个中国润滑油行业的生态环境当中,目前中小品牌的经销商处于一种非常尴尬的境地,一方面面临的是润滑油行业的营销渠道的变革,另一方面还面临着即将来临的润滑油品牌大洗牌。据笔者了解,很多种小润滑油品牌的经销商现在都倍感迷茫、困惑,不知自己的航船驶向何处大家不妨留意一下这些经销商,你就会很容易发现他们一般都具有以下几个方面的明显内部特征:1、过分关注利润空间:经销商关心利润空间本无可厚非,但如果过分关注,则物极必反。考察一个品牌的利润,应考虑单位利润率,年整体销售利润益及获得这种利...
战略
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小微润滑油品牌的战略:高筑墙、广积粮、缓称王
2023.08.07 |
润道
| 1007次围观
朱元璋从元朝手中攻下了金陵,环顾四周,强敌如林。东有张士诚、方国珍,西有徐寿辉、陈友谅,南面是元朝的军队,北面是他的顶头上司“红巾军”统率刘福通在和元军主力厮杀。在诸多势力之中,被围在中间的朱元璋实力是最为弱小的,可以说稍有差错就会遭到毁灭性打击。在那个时期,时局动荡,各路农民起义军都在兼并土地来壮大自己,却又害怕他们共同的敌人_元朝的反扑。所以就地利而言朱元璋是既被四周强敌窥视,而对手又为他提供了抵挡元军的屏障。就好像现在的商战一样,有利可图却又伴随着巨大的风险,必须要有合...
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