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1、品位是流量的天敌，高雅就是与人民群众作对，小众市场的企业都很难存活。2、变产品卖点为顾客买点，前者是自我思维，是兜售，后者是用户思维，是需求，两者有本质的区别。3、差异化不是本质，差异化价值才是，一切商业都是价值的交换。4、低价不是战略，背后的低成本才是战略，由总成本领先而带来的低价优势，才能形成战略级的优势，瑞幸、蜜雪做了完美的诠释。5、聚焦一点，只卖一点，人们能记住的就只有一点，10大功效就是没有功效，你自己都记不住，用户更不可能记住。6、一切服务于销售，你可能会说还...

1、名。师出有名，名正言顺，说的都是名的重要性。“替天行道”，“打土豪，分田地”，都是师出有名、名正言顺的典范。对于招商而言：行业钱景巨大是名；品牌知名度高是名；产品独一无二是名；模式短平快赚钱是名；样板有说服力是名；渠道布局销量大是名；服务手把手到位是名。我们要从这中间找到一个最有召唤力的名。或者简单说，招商这个名必须要简单直接粗暴的道出：客户选择你，而不选择别人的理由是什么？2、利。人生，名利二字。追名逐利是人之本性。今天的生意，小到奶茶店等，大到今天的平台电商、社交电商...

1、一个总原则：赚到钱就是对的，没赚到钱就是错的。2、一个总目标：赚得多就是对的，赚得少就是错的。3、一个关键点：有客户续单是对的，拓客成本过高到影响利润就是错的。4、一个核心点：舍九取一、全力押强是对的，贪多求全是错的。5、一个检验点：能穿越行业周期一直赚就是对的，赚一波再也赚不到就是错的。6、一个角色点：要从“问题解决者”，升级为“问题定义者”，有能力去判断复杂的利益相关者环境，做出艰难的选择。7、一个差异点：职场初期可能面临的是“一个人的战争”，跻身高层与创业之后面对的...

1、如果你不是大品牌，就把品类名老老实实放上去，至少让人一看知道你卖啥。2、如果你不是大品牌，你就不要装国际范，一切以顾客快速看见和理解为核心。3、如果你不是大品牌，广告就不要诉诸情感，直接诉求利益最好。4、如果你不是大品牌，你就不要追求面面俱到，主打一个点，足够锋利，足够动心。5、如果你不是大品牌，广告语一定要嵌入品牌名，每一次传播都是品牌资产的积累。6、如果你没有钱投广告，就把产品包装当成最大的广告媒体。7、如果你不愿意投入付费媒体，就把自媒体好好运营起来。8、如果你不是...

1、卖利益，不卖特色。顾客只关注你带给他什么利益，对你的特色、优势并没兴趣。2、卖口语，不卖术语。口语是说给顾客的，术语是自己嘚瑟的。3、卖证言，不卖自夸。一纸证明胜过千言万语，用户证言远超如簧巧舌。4、卖简单，不卖复杂。凡事简单才容易被理解和执行，只要一复杂，就会凌乱和变形。5、卖具象，不卖抽象。具象的东西，一看就懂，抽象的东西，只会让人云里雾里。6、卖数字，不卖文字。能用数字表达的，就不用文字，数字更有说服力，更有信任感。7、卖聚焦，不卖广泛。聚焦一点更有穿透力、更有销售...