找品牌、做代工,就选【
中国润滑油企业百强
】,靠谱!
登陆
首页
资讯
学院
战略
产品
价格
渠道
门店
运营
广宣
电商
管理
创业
搜索
《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
2024《中国润滑油OEM厂商名录》免费刊登、订阅
好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
第245页
渠道
0
老客户才是利润源泉,汽服门店老板这样做才能多赚钱
2023.08.07 |
润道
| 885次围观
很多汽修店都是坐等客户上门。自己也不知道客户怎么来的。对于客户来源,没有认真分析过原因。反正是客户主动上门了,我只管修好车就行了,这样的店不在少数。还有很多汽修店,对客户信息一点也不重视,主要表现在以下几个方面:1、没有完整的客户信息:有的老板说,我有客户信息,所有客户的联系方式都在我的手机里呢,但你能知道车辆何时该保养,机油什么时候要更换?这些工作应该由专门的服务人员去负责。2、没有固化的回访制度:维修企业的回访主要有两个:一是维修回访,二是保养提醒回访。维修回访:客户来你...
渠道
0
润滑油经销商代理多品牌,销售团队怎么管?
2023.08.07 |
润道
| 889次围观
现在接手了一个新的润滑油品牌,利润空间还可以,不知道是成立新的销售小组,还是增加业务人员的任务,另外,薪酬怎么发才能激励大家呢?百晓生答复:你说的这个情况在经销商层面很常见,甚至有的经销商有几个品牌,管理上确实有一定的难度。1、一人多品:大部分经销商采取一个业务员同时销售多个产品,这从很多经销商老板的名片上就可以看出,正面是多个品牌的logo标识,背面则密密麻麻的写着×润滑油经销商,×润滑油代理商,这样看似节省了人员和费用,但当你掏出名片的时候,到底给给客户推荐什么说什么呢?...
价格
0
润滑油价格上调,这5种方式让客户毫无察觉
2023.08.07 |
润道
| 920次围观
用户不喜欢涨价,因为涨价意味着多花钱,意味着损失更多生存资源。而厌恶损失,是人的本能。但用户对涨价的不满,却有一个前提,那就是:察觉到了涨价。如果涨价方式足够隐蔽,没有被用户发现,自然也不会引起不满。单纯去抬高价格,之所以马上就能被发现,是因为提供了对比环境:同一家店里,买同一个品种的生菜,昨天1斤8块,今天1斤12块,自然会让人惊讶,为什么涨了这么多。想要让涨价不易被察觉,就需要混水摸鱼,把价格体系搞乱,客户就难以感知。1、减量不变价:在价格不变的情况下,减少产品供应量,等...
战略
0
6种方式,让润滑油产品价格上调毫无阻碍
2023.08.07 |
润道
| 885次围观
原材料涨价,物流费用增加,人工成本提升,企业要生存,自然要涨价。当你客观看待涨价后的境况,你会发现,最容易接受的,时常不是你认为忠诚的老用户,而是那些未曾使用过产品的新用户。新用户不了解过往价格,脑海中没有新旧价格的对比,也就不会产生厌恶损失的感受。反向来看,不仅是用户可以新,产品同样也可以新。1、新包装:精装书比平装书贵,你能接受吗?盒装月饼比袋装月饼价格高,你认为正常吗?在产品没有本质变化的前提下,仅是不同的包装,就标以不同的售价。这种现象,是能够被大多数人所理解、接受的...
战略
0
润滑油涨价是大势所趋,这样做客户更容易接受
2023.08.07 |
润道
| 831次围观
隐秘涨价,玩出花样,确实能让一些涨价行为润物细无声。但终究,总有一些涨价,会暴露在阳光之下,毕竟,你可以一辈子忽悠一个人,也可以某一刻忽悠左右人,但不可能长久的忽悠所有的人。若不得不面临全面涨价,或是涨价被察觉不可避免,那不妨使用一些策略,减弱用户对价格提高的不满感受。人的感受是非理性的、善变的,会受到很多因素影响。就像在你钱包丢失的现场,抓到了拿走你钱包的人,你可能会觉得很愤怒。但如果你发现拿走你钱包的人,是一个不到十岁的小女孩,她的母亲身患重病,而且钱包是你滑落在地后被她...
战略
0
润滑油涨价,这样做才能不影响销量
2023.08.07 |
润道
| 907次围观
应对涨价,我们做了很多假动作,眼花缭乱的背后,其本质目的,都是维护与用户之间的关系,维护产品、品牌、企业的形象。然而,商业经营的最终目的是盈利。维护形象,只是过程中的一种手段。哪怕为了维护形象,损失了一些眼前的利益,也并非真正的要名不要利,而是为了维护长久的总收益。我们希望用户一边抱怨涨价,一边继续购买,甚至不影响未来的购买选择。我们知道,用户表达不满,是一种与经营者博弈的手段:你一定见过,那些讨价还价到面红耳赤,扭头就走,但最终却成交的买卖双方。但同样也有用户,在表达不满的...
战略
0
今后,多给员工发现金奖励,少固定调薪
2023.08.07 |
润道
| 1066次围观
从我们自身实践及辅导企业来看,时不时给员工发点现金奖励,最好在会议上很正式的颁奖,这种现金激励的方式比给员工固定调薪更有激励激励效果。比如说,公司签了一个大单,或者当月或当季的销售回款非常诱人,或者年底核算公司利润丰厚,那么我们就会给有功人员进行现金奖励。受奖励对象包括管理层,也包括普通员工;可能是单个人、或者单个部门,也可能是全体员工“普惠”,这个不一而足。固定调薪我们很少使用,为什么不采用呢?固定调薪基本上可以理解为“固定涨薪”,起源于外企,兴起于央企国企和事业单位,后面...
战略
0
润滑油市场运营这样做,客户不知道你底牌
2023.08.07 |
润道
| 943次围观
打牌,就不能让对手知道你的底牌。做营销,就不能让用户知道你的产品实际价格成本。最简单的活动模型,是卖A产品低价,吸引来流量,然后从B产品上赚钱。1、产品便宜但耗材贵:比如吉列刮胡刀很便宜,但刀片很贵;利乐包装,机器很便宜,但是得用专用纸;自动售货机,可以低价给你机器,然后从货品上挣钱;喷墨打印机地板价,但墨盒很贵;2、软硬件捆绑:比如一万一平的房子,带上五百一平的装修,就按一万二一平的精装房卖;曾经乐视的玩法,买影视会员送手机,你搞不清楚各多少钱。3、产品“升级”:注意这个不...
战略
0
润滑油促销推广没有空间怎么办?2个方法
2023.08.07 |
润道
| 927次围观
干过销售的都听过一句话:重要的不是真便宜,而是让顾客感觉自己占了便宜。所以你怎么做不重要,客户怎么想才重要。别人降一块你就降一块那是傻干,同样是降一块,让然感觉你的优惠力度大,才是硬道理。1、你可以搭配销售,降低成本。比如卖个500块的保养套餐,别人降价100元卖400;你可以保持原价500,但加送4次价值200元洗车券,反正都是你的产品,成本你心里有数。降价,是实打实的减少了收入,而赠送,维持了原价,综合起来,对用户来说,一个是花费了400,小保养就这样的标准,甚至会怀疑你...
渠道
0
编读:【卓越品质,全球共赏】能做品牌卖点吗?
2023.08.07 |
润道
| 920次围观
张老师,我仔细研读了您的《润滑油品牌运作九连环》一书,尤其是对产品卖点这一章节反复读了多次,确实感觉到产品卖点很重要,而再能和产品结合起来就更好,比如您举例的嘉实多润滑油,给车多,给你更多,我发动公司的全体员工和部分经销商,准备把我们的卖点提炼成这八个字:“卓越品质,全球共赏”,我觉得朗朗上口,挺好的,你看行吗?答复:如果当成一个口号,确实是朗朗上口,可我们是做企业,不是说顺口溜,那么,就不是很合适了。几年前,润滑油行业流行说自己是“润滑油专家”,结果每个品牌都说自己是“××...
首页
上一页
241
242
243
244
245
246
247
248
249
250
下一页
尾页
润道服务
发展历程
历届峰会
企业陪跑
商标转让
行业报告
百强企业
会展论坛
电子图书
代工服务
厂商撮合
热门文章
1
价格高低和品牌高端没有关系,低价并不丢人
2
美孚1号车养护联动瑞幸咖啡推出:唤醒动力限定礼盒
3
地推占流量的5成,宣传单页可以这么做
4
OEM品牌不要和代工厂深度绑定,除非是壳多美为你代工
5
反思,一个年销2000万的OEM润滑油品牌的倒掉
6
掌声在哪里?听懂的请掌声!为何我最讨厌这两句话
7
新电销模式里,我们是这样来打电话的
8
润滑油企业要卖产品,而不是卖API、ACEA
9
大企业求稳,小企业求变,中小企业唯有以变求生
专题推荐
价格
品牌
代理
老板
管理
战略
终端
设计
培训
广告
包装
促销
渠道
招商
代工
峰会
连锁
标准
养护
统计
私域
卖点
润道
工业
薪酬
创业
手册
昆仑
百强
统一
随机文章
我正好来南京,想登门拜访向您学习!拜托,没必要
产品是企业的最大竞争力?不,创造产品的人才是
大数据时代,怎样找到客户的精准号码?
老板给员工要少讲道理,多给方法
润滑油行业到了,用大单品的规模效应提升利润的阶段
汽服门店办会员卡不是个好主意,健身房理发店就是参考
地推占流量的5成,宣传单页可以这么做
新电销模式里,我们是这样来打电话的
没钱不要做生意,20万开个门店,你至少要准备60万
文章归档
2024年10月 (46)
2024年9月 (47)
2024年8月 (44)
2024年7月 (65)
2024年6月 (45)
2024年5月 (54)
2024年4月 (39)
2024年3月 (43)
2024年2月 (61)
2024年1月 (137)