工业油企业如何快速启动市场，6个步骤

概述：新公司或者老公司拿到新产品，或者老产品开拓新行业时，如何开展业务？1、扫单：先按照产品的功能把能涵盖的行业都扫到，每个行业扫四五十个客户，然后进行归纳分析，哪些行业出单率高，哪些行也规模大，哪些行业容易接触，哪些行业回款好，最后，根据公司的人力物力财力，挑选出两三个行业全力以赴，一般，这个工作有一两…

新公司或者老公司拿到新产品，或者老产品开拓新行业时，如何开展业务？
1、扫单：先按照产品的功能把能涵盖的行业都扫到，每个行业扫四五十个客户，然后进行归纳分析，哪些行业出单率高，哪些行也规模大，哪些行业容易接触，哪些行业回款好，最后，根据公司的人力物力财力，挑选出两三个行业全力以赴，一般，这个工作有一两个月就差不多完成。
2、减法：专心做你挑选出来的两三个行业，其余行业果断放弃，不要怕丢掉优质客户，如果你的资源不够，勉为其难的操作某个行业，蜻蜓点水式的开发几个客户，很容易别其他品牌湮灭，即使你保留的几个行业也要做减法，选择优质客户集中的区域，便于今后进行强势开发。
3、定位：把你的产品和行业内排名前三的产品进行详细对比，分析你的优势在哪里？产品本身、销售模式、销售政策、技术含量、公司背景、其余资源等，然后确定自己的产品应该主攻什么层次的客户，产品价格是多少，空间预留多少，分销还是直销，客户支持政策，产品宣传策略等。你有多大的胃口，能吃多少饭，能吃什么饭，不要设想通吃市场，贪多嚼不烂，这一步要和前面两步同步进行。
4、渠道：选好了行业，就要考虑产品如何让目标客户了解，通行的惯例是：直接拜访扫单，参加行业展会，举办学术会议，赞助高端论坛，通过媒体炒作，召开推广大会，挖掘自身资源等等，这些方法可以同时操作，其目的是要找到最适合自己的销售模式，一般要在尽快的时间里确定下来。需要说明的是，目前人员直销或会议营销是最主要的模式，各有典型代表，如安美和顺益。
5、队伍：某个行业出单了，就要总结行业内的销售规律，一个人能盯几个客户，一年能有多少个意向客户，开发一个客户需要投入多少费用多长周期，根据这些来配置队伍，比如金属加工部门一般人员较多，船用油部门就不需要太多人，有了这些，就能估算能操作多少行业，多大区域。
6、规范：当一个行业有了一些典型客户后，你要做的就是把这个行业的潜力、规则、策略都总结起来，形成可执行的销售流程，在拿到订单的同时，带出一个好的销售团队，为什么“壳多美”能呼风唤雨，是因为他们有规范的流程，什么人都可以在其规范下做出不错的业绩。
以上六大步骤，适合大部分中小企业，如果你是不差钱的主，当我没说。