找品牌、做代工,就选【
中国润滑油企业百强
】,靠谱!
登陆
首页
资讯
学院
战略
产品
价格
渠道
门店
运营
广宣
电商
管理
创业
搜索
《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
2024《中国润滑油OEM厂商名录》免费刊登、订阅
好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
第249页
战略
0
润滑油经销商靠换品牌获取利润,不如靠运营
2023.08.07 |
润道
| 983次围观
不少经销商对于品牌的追求,就像每天都在相亲和谈女朋友,但到结婚的时候没有理想的人选一样,这种状态在每年的年初或年末表现得更为明显。选择品牌、经营品牌、切换品牌,对于经销商来说是一个需要综合评估的大事情。如果事先没有进行充分的市场调研或分析,对后期的经营会造成很大的影响。近期部分经销商朋友咨询“目前代理品牌利润空间不大,是否该放弃?”的问题,个人就品牌利润空间谈一些看法,仅供大家参考。利润空间笼统的来讲,就是价格(收入)和成本(费用)之间的差额大小。形式上可以表现为:单位产品利...
渠道
0
润滑油经销商快速终端铺货的8种思路
2023.08.07 |
润道
| 907次围观
兵贵神速,很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马,典型的“腿比脑子快”,结果不仅无法快速铺完货,而且已铺出货的销售问题又成了后患。快速并不意味着仓促,经销商在快速铺货前,可以看看以下这些铺货思路。面对全新的品牌、全新的区域,如何实现快速铺货是经销商思考比较多的一件事,实现快速铺货有如下8种思路:1、先易后难,以寸进尺:一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免动用公司的人、财、物,因此,经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持条件下的全面铺货,可能会导致所...
渠道
0
案例:润滑油推介会是市场开拓利器
2023.08.07 |
润道
| 943次围观
一个经销商的含金量,归根结底取决于他所掌控网络的数量和质量。而推介会是快速网络扩张最有效的手段。根据公司近阶段对大区重点工作的要求,北方大区近期连续在山西汶水、临汾、黑龙江鹤岗、河北张家口、新疆乌鲁木齐等地召开了康普顿产品推介会,这些会议都取得了非常好的效果,当地的经销商通过会议出货都在四十万以上。回顾这些会议,我总结出经销商开会可以取得如下收益:1、利用促销实现现款现货:经销商可以借助公司的促销,同时让出自己的部分利润,使促销方案更加具有吸引力,通过会议实现现款现货。2、短...
渠道
0
润滑油企业做换油中心难成功,但【轻连锁】可以
2023.08.07 |
润道
| 3108次围观
某读者电话我们说:看到了润滑油换油中心的发展趋势,可现在很多润滑油品牌操作了几年后,进展十分缓慢,才发展了几个加盟店,很多意向客户不是说我们产品包装不漂亮,就是说价格没有竞争力,还有的说我们政策支持不到位,现在,我们都不知道该如何继续做下去了。你好,你这个问题是现在很多润滑油企业,包括经销商感兴趣的话题,在今年,除了“互联网+”给润滑油带来的波动外,真正给渠道、终端带来影响的就是连锁换油中心,很多企业看到了连锁的趋势,但实际操作中,却陷入了困境,说到问题的根源,就一个:利益分...
战略
0
中国润滑油行业多年来的4大顽疾,你有吗?
2023.08.07 |
润道
| 944次围观
在探讨中,我们发现润滑油行业存在着一些共性的发展阻碍,这些阻碍历史积淀已久,是很多产品品牌死亡的幕后杀手。笔者总结4点供参考,看一下你家有没有遇到这几类情况?1、大品牌窜货已久,成恶性肿瘤:促销有好有坏,用得好,厂家可以快速打开未曾开发的市场,但是用多了,就形成了今天的窜货格局。早期的窜货多是经销商窜货,为了谋求更多利润,现在更多的窜货是二批商和终端商。二批习惯了窜货带来的暴利,同样的产品,总有办法搞到最低价,经销商生意一落千丈,以为市场不好。实力强大的经销商有一定反击能力,...
渠道
0
润滑油经销商经营宪法:拒绝赊销
2023.08.07 |
润道
| 950次围观
赊销行为是目前企业经营中常见的一种营销策略,尤其是中小企业把其作为杀手锏,但问题是经常杀死的不是对手,而是自己。其给企业带来的后果是盈利虚话,精力分散,资金沉淀等问题。拒绝赊销其实可以:1、赊销是一种缺乏自信心的短期行为。只有对自己的产品或服务或市场推广没有信心才会出台这样的策略。你见过宝洁、可口可乐的产品给赊销吗?不是他们名气大、品牌响而无需赊销,而是他们不赊销才有了今天的名气和品牌。2、现款结算是一把“筛子”。通过现款现货可以筛选到真正的经销商,目前,不少企业大搞铺底销售...
渠道
0
润滑油经销商,如何把赊销改成现款?
2023.08.07 |
润道
| 937次围观
很多经销商为了把销量做上去,在品牌推广初期就采取了铺货方式,觉得一个客户才一两箱货,就几百块钱,压力不大,可当销量上来后,才发现赊销已经尾大不掉,想发展,资金被客户压着,想撤退,钱无法收回。“早知道开始就做现款了,难也比今天好过。”很多老板是悔不当初,难道就没用办法把赊销改成现款吗?办法自然是有的。1、内部着手:首先要限制员工赊销的权限,比如对新员工,因为对客户的判断和把握能力还有待提高,不给于赊销的权限;对一年以上的员工,给一万元的赊销权限;对两年以上的,给于一万五的权限;...
战略
0
润滑油经销商打造稳健终端网络,要了解这3条
2023.08.07 |
润道
| 856次围观
销售网络对润滑油经销商来说就是存在的根本,如果说产品的选择是经销商的生存根本,那么终端的建设就是经销商的成长之路,想建立庞大稳定的终端网络,需要聊着这些。1、终端划分:一些知名品牌把终端划分成二十多种类型,其实大可不必分的这么细,润道认为,终端划分为三类五种,三类是指:服务类——需要通过对客户的服务实现利润、买卖类——买进是为了卖出、使用类——购买是为了自己使用,三类不同的终端,其关注点不同,服务类的终端,希望产品品质后,利润好,不希望品牌知名度太高,由于需要为用户提供一定的...
渠道
0
润滑油营销新人,如何做好销售?
2023.08.07 |
润道
| 823次围观
这个事情怪我,把我们的热线电话公布成我的了,然后就有人发来这样一条短消息:张前辈,看了您很多文章,作为一个业内新人,我该如何做好业务。先说我的第一个感受,我不是前辈,更不老,只是做了十来年的油品,比一般人熟悉些罢了。称呼我前辈,实在是抬举我,也是让我没有台阶下,必经我的所知是有限的,假如我无法答复你的问题,就愧对“前辈”这两个字。所以,还是称呼我为张经理,大老张好些。第二个是恭喜你加入润滑油营销队伍,虽然不知道你年龄,但我可以负责任的告诉你:你选对了行业。“女怕嫁错郎,男怕入...
渠道
0
卖油郎:成功搞定客户的机会,只有一次
2023.08.07 |
润道
| 832次围观
很多做销售的,甚至一些老板都认为,只要“精诚所至金石为开”,对业务员的教育训练多半用“努力、努力、再努力”,“激励、激励、再激励”的方式,有的还请来了所谓的成功大师陈安之、李践之流,但忘了,成功绝对不是模仿来的,因为成功不是标准化考试,你按照所谓的标准答案填写,100个人这样就100个人都毕业,成功的残酷就是:100个人按同样的模式,只能有1个胜出!如果营销人碰到挫折就是再一次的“激励”面谈,对于业务的拓展,起不到任何作用。“你碰到的问题和被的业务员碰到的一样,别人能搞定其实...
首页
上一页
245
246
247
248
249
250
251
252
253
254
下一页
尾页
润道服务
发展历程
历届峰会
企业陪跑
商标转让
行业报告
百强企业
会展论坛
电子图书
代工服务
厂商撮合
热门文章
1
价格高低和品牌高端没有关系,低价并不丢人
2
美孚1号车养护联动瑞幸咖啡推出:唤醒动力限定礼盒
3
地推占流量的5成,宣传单页可以这么做
4
OEM品牌不要和代工厂深度绑定,除非是壳多美为你代工
5
反思,一个年销2000万的OEM润滑油品牌的倒掉
6
掌声在哪里?听懂的请掌声!为何我最讨厌这两句话
7
新电销模式里,我们是这样来打电话的
8
润滑油企业要卖产品,而不是卖API、ACEA
9
大企业求稳,小企业求变,中小企业唯有以变求生
专题推荐
价格
品牌
代理
老板
管理
战略
终端
设计
培训
广告
包装
促销
渠道
招商
代工
峰会
连锁
标准
养护
统计
私域
卖点
润道
工业
薪酬
创业
手册
昆仑
百强
统一
随机文章
美孚1号车养护联动瑞幸咖啡推出:唤醒动力限定礼盒
资料袋比产品手册用的还多,油企如何做好设计?
(公益)轻品牌+轻连锁,润滑油行业破局策略与落地,11月8日山东东营
润滑油企业如何涨价才能不翻车呢?这里有5个方法
润滑油代工业务方向:工程机械市场的运营
润滑油商情网大事记(2025)
OEM品牌不要和代工厂深度绑定,除非是壳多美为你代工
价格高低和成本有关?错!价格只由供需决定
柴机油促销方案:介绍一个用户,奖励介绍人30-50?
文章归档
2024年10月 (46)
2024年9月 (47)
2024年8月 (44)
2024年7月 (65)
2024年6月 (45)
2024年5月 (54)
2024年4月 (39)
2024年3月 (43)
2024年2月 (61)
2024年1月 (137)