找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2023.08.07 | 润道 | 1149次围观
      ​润滑油新人业绩怎么来?拜访量里出成绩
      我们回忆一下,在我们从小学升入初中,如果班上的所有同学都不认识,那么会出现什么情况呢?首先,在很短的时间内,经过大家的互相介绍认识了,但是,你会对几个人特别有好感,对个别的人特别没有好感,对不对?在我们的人际交往中,确实普遍存在这样的现象,跟自己特别好的人大概占了5%左右,跟自己比较好的人占了20%左右,这部分人中的5%几乎说不出什么理由就互相接纳了,另外的20%需要有理由才接纳你的。我们销售人员访问客户的过程,其实也是一个陌生人互相认识的过程,在这些陌生人中,也会有5%左右...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1136次围观
      润滑油抗磨试验有效吗?藏着多少猫腻?
      近几年,一度在润滑油市场销声匿迹的抗磨试验机重新跃入大众的眼球。只不过这一次,这台机器又有了新的功用——证明机油的优越感!一根长杠,一根短杆,若干砝码、钢珠与磨轮,就是抗磨试验机的核心部件。在外力负荷逐渐增加的情况下,用砝码的数量来衡量润滑于钢珠与磨轮之间的油膜强度,这就是所谓的“抗磨指数”,砝码越多、磨损越轻的说明抗磨性能好。但是,抗磨机试验真的能够作为检验润滑油质量好坏的依据吗?首先,需要肯定的是抗磨机试验可以说明一些润滑油的抗磨性能,但是润滑油除了抗磨性能外还要具备润滑...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1084次围观
      润滑油商标怎样取名,通过率才高一些?
      我们通过龙蟠、领航等企业的飞速发展,能看出来,如果你的产品卖点和名气合二为一,将会取得最大的推广效果,正如企业名称和品牌名称一致,是润滑油行业的趋势。比如,嘉实多的磁护、耐磨宝、启护宝,是名字也是卖点;统一的油压王、合能,名字就体现了卖点;龙蟠的高粘王、四季通,形象的展示的产品的功效;康普顿的5050、雪王子,则直接体现了产品的特色。也由此,我们一直建议企业尽可能的每款产品都有自己的独立名称,并尽量注册商标,否则很容易陷入被动,比如,壳牌原来的产品有路路达、超凡喜力,但这两个...
    • 2023.08.07 | 润道 | 984次围观
      润滑油招商实现8成签单率,需要做好这7步
      无论是哪一种招商方式,其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天,人们的投资也日趋理智,不是招商信息传播出去就能够成事大吉了,接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢?通过前期的人员走访和广告招商的准备工作,我们需要组织一次招商会。在会上,要尽可能多地将经销商组织在一起,给经销商以紧迫感,让他们意识到:你不做,有人做。在招商会上,企业可以从以下几个方面去做准备。1、展示企业实力,让经销商了解企业的过去:首先,要让...
    • 2023.08.07 | 润道 | 980次围观
      润滑油营销新人,成功销售贵在坚持
      李洪海是东南区的实习业务员,在此次下市场的工作中表现优异。昨天下午电话联系身在南昌的李明春时,李明春提到李洪海,觉得这个小伙子虽然刚来公司不久,业务能力确实满强的,已经谈成了多个客户。就在25日晚上12点,李洪海还谈成了销售,这是怎样的精神状态呢,不禁让人振奋。第一次电话接通上远在赣州的李洪海,却没能采访上,因为他正在车里,信号不好,听电话比较困难,他说,一会打给我。大约1小时后,他打来电话。下面就聊聊李洪海是怎么半夜销售的吧。1、开门见山谈合作:李洪海在电话那头不好意思了,...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1049次围观
      润滑油客户开发策略:首笔业务锁定大客户
      中国石化河南中原石油分公司润滑油业务部2009年在普光气田探索出经营渠道,当年完成销量400多吨,并成为普光气田唯一的注册供应商,从而取得了区外市场重大突破。现在他们可与甲方在网上报价,签合同;甲方如有需求会第一个通知他们。1、急飞普光,帮客户制订用油方案:该业务部打开普光气田的润滑油市场,很大程度上得益于第一笔生意。出于对中原石油分公司普光项目部的信任,经其介绍,抱着试试看的心态,普光气田采气于2009年6月3日站向中原石油分公司润滑油业务部发了传真、电子邮件,说明需要机油...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1134次围观
      润滑油批发商为什么存在?他们的价值在哪里?
      2013年11月24日,在张金荣老师的带领下,润滑油资讯网编辑深入市场一线了解润滑油市场,在这次考察中,和多家润滑油批发商进行了深入交流。在走访中,接触到几家年销售几千万的批发商,在渠道不断下沉,终端掌控不断加强的今天,批发商为什么依旧生意火爆呢?南京奇克润滑油的王总十分健谈,在和张老师的交流中,王总认为一个好的成功的批发商是不可替代了,而且比单一品牌的经销商更有竞争优势。1、产品优势:大部分终端为满足客户需求,都不会只经营一个品种的,独家经销商难以满足客户需求,客户要多家进...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1084次围观
      润滑油终端动销核心:让消费者占便宜
      市场上每天上演着品牌追逐和替换的竞赛,在终端,影响消费者购买的因素究竟是什么?是品牌、价格、外观、款式、服务?亦或是他们的全部?至今也没有一个确切的答应,我敢说,永远也不会有一个完美的答案。但是我肯定地说,让消费者占便宜,是消费者“善变”的秘密,是促使消费者转换品牌的关键按钮。1、占便宜:最后一秒成交的秘密:越来越多的经营者知道了,消费者喜欢占便宜,而不是便宜。占便宜,经常成为最后一秒成交的关键性因素。麦肯锡调查显示:平均每3个想要购买名牌产品的消费者里,仅有一个目前实际使用...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1052次围观
      卖油郎:和经销商沟通什么,他才会言听计从?
      跟经销商沟通时,你所讲的话题当然是要对工作有帮助的,而且是经销商非常关心的,那么,经销商关心的都有哪些话题呢?1、近期重点工作进度:如:张老板,上周公司执行的SP买2送1来提高销售铺货率,怎么市场上没反应,是人员不够,还是终端不接受?李老板,新产品上市你这个区域铺得不错,但是东区那一片好像比较差。2、市场上其他客户对经销商及其业务人员的评价:如:张老板,你下面那个送货的小刘要跟他谈谈,几个客户反映他为了拿提成拼命给客户塞货,甚至骗销(告诉客户某某畅销产品马上要断货或者涨价了,...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1021次围观
      打款5万送3万的货车,润滑油招商政策里面的套路有多深?
      展会上经销商交款5万元,送一辆价值3万元的货车。同时要加一万元保证金,必须保证会后6个月持续进货50万,否则不退保证金(相当于1万元买了一个价值3万元车)。如果会后6个月完成50万元订货量,则双倍退还保证金金额的货;期间订购的烧机油治理产品每1万为一个档次,加倍返回;分析:首先看看促销力度,假设该经销商完成任务,拿完奖励的话经销商打款总共5万+50万=55万。获得奖励为2万(双倍保证金)的货、3万元的车,共计5万元,促销力度为5/55=9%。其实在润滑油行业9%的促销力度并不...