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战略
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润滑油招商实现8成签单率,需要做好这7步
2023.08.07 |
润道
| 866次围观
无论是哪一种招商方式,其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天,人们的投资也日趋理智,不是招商信息传播出去就能够成事大吉了,接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢?通过前期的人员走访和广告招商的准备工作,我们需要组织一次招商会。在会上,要尽可能多地将经销商组织在一起,给经销商以紧迫感,让他们意识到:你不做,有人做。在招商会上,企业可以从以下几个方面去做准备。1、展示企业实力,让经销商了解企业的过去:首先,要让...
渠道
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润滑油营销新人,成功销售贵在坚持
2023.08.07 |
润道
| 843次围观
李洪海是东南区的实习业务员,在此次下市场的工作中表现优异。昨天下午电话联系身在南昌的李明春时,李明春提到李洪海,觉得这个小伙子虽然刚来公司不久,业务能力确实满强的,已经谈成了多个客户。就在25日晚上12点,李洪海还谈成了销售,这是怎样的精神状态呢,不禁让人振奋。第一次电话接通上远在赣州的李洪海,却没能采访上,因为他正在车里,信号不好,听电话比较困难,他说,一会打给我。大约1小时后,他打来电话。下面就聊聊李洪海是怎么半夜销售的吧。1、开门见山谈合作:李洪海在电话那头不好意思了,...
渠道
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润滑油客户开发策略:首笔业务锁定大客户
2023.08.07 |
润道
| 910次围观
中国石化河南中原石油分公司润滑油业务部2009年在普光气田探索出经营渠道,当年完成销量400多吨,并成为普光气田唯一的注册供应商,从而取得了区外市场重大突破。现在他们可与甲方在网上报价,签合同;甲方如有需求会第一个通知他们。1、急飞普光,帮客户制订用油方案:该业务部打开普光气田的润滑油市场,很大程度上得益于第一笔生意。出于对中原石油分公司普光项目部的信任,经其介绍,抱着试试看的心态,普光气田采气于2009年6月3日站向中原石油分公司润滑油业务部发了传真、电子邮件,说明需要机油...
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润滑油批发商为什么存在?他们的价值在哪里?
2023.08.07 |
润道
| 974次围观
2013年11月24日,在张金荣老师的带领下,润滑油资讯网编辑深入市场一线了解润滑油市场,在这次考察中,和多家润滑油批发商进行了深入交流。在走访中,接触到几家年销售几千万的批发商,在渠道不断下沉,终端掌控不断加强的今天,批发商为什么依旧生意火爆呢?南京奇克润滑油的王总十分健谈,在和张老师的交流中,王总认为一个好的成功的批发商是不可替代了,而且比单一品牌的经销商更有竞争优势。1、产品优势:大部分终端为满足客户需求,都不会只经营一个品种的,独家经销商难以满足客户需求,客户要多家进...
渠道
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润滑油终端动销核心:让消费者占便宜
2023.08.07 |
润道
| 953次围观
市场上每天上演着品牌追逐和替换的竞赛,在终端,影响消费者购买的因素究竟是什么?是品牌、价格、外观、款式、服务?亦或是他们的全部?至今也没有一个确切的答应,我敢说,永远也不会有一个完美的答案。但是我肯定地说,让消费者占便宜,是消费者“善变”的秘密,是促使消费者转换品牌的关键按钮。1、占便宜:最后一秒成交的秘密:越来越多的经营者知道了,消费者喜欢占便宜,而不是便宜。占便宜,经常成为最后一秒成交的关键性因素。麦肯锡调查显示:平均每3个想要购买名牌产品的消费者里,仅有一个目前实际使用...
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卖油郎:和经销商沟通什么,他才会言听计从?
2023.08.07 |
润道
| 913次围观
跟经销商沟通时,你所讲的话题当然是要对工作有帮助的,而且是经销商非常关心的,那么,经销商关心的都有哪些话题呢?1、近期重点工作进度:如:张老板,上周公司执行的SP买2送1来提高销售铺货率,怎么市场上没反应,是人员不够,还是终端不接受?李老板,新产品上市你这个区域铺得不错,但是东区那一片好像比较差。2、市场上其他客户对经销商及其业务人员的评价:如:张老板,你下面那个送货的小刘要跟他谈谈,几个客户反映他为了拿提成拼命给客户塞货,甚至骗销(告诉客户某某畅销产品马上要断货或者涨价了,...
战略
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打款5万送3万的货车,润滑油招商政策里面的套路有多深?
2023.08.07 |
润道
| 907次围观
展会上经销商交款5万元,送一辆价值3万元的货车。同时要加一万元保证金,必须保证会后6个月持续进货50万,否则不退保证金(相当于1万元买了一个价值3万元车)。如果会后6个月完成50万元订货量,则双倍退还保证金金额的货;期间订购的烧机油治理产品每1万为一个档次,加倍返回;分析:首先看看促销力度,假设该经销商完成任务,拿完奖励的话经销商打款总共5万+50万=55万。获得奖励为2万(双倍保证金)的货、3万元的车,共计5万元,促销力度为5/55=9%。其实在润滑油行业9%的促销力度并不...
战略
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所有的营销,最后都要在润滑油终端体现
2023.08.07 |
润道
| 1091次围观
近日,长城润滑油的马力发表了“对徐工重型售后服务油营销策划的思考”,文章里面提出了以下推广策略:1、团购营销:作者认为团购火爆,虚构可以在媒体或4S店来来宣传,给与客户实惠的折扣,吸引客户购买;2、服务营销:即开展口碑营销、知识营销,建议徐工为用户提供超值的服务,并为客户培训油品知识。3、包装营销:作者提出可以把包装桶当洗车用的水桶,还可以当圆板凳,同时对特殊包装,比如20L包装要注明“加量不加价,比18L多2L”等标贴。4、微博营销:用“油价讨论”“用油小故事”等话题来吸引...
战略
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油老板,为何你的经销商年销100万+的没几个?
2023.08.07 |
润道
| 880次围观
企业的经销商结构,头部集中,苦乐不均:前十名大经销商占了公司一半销量,剩下的都是小国寡民。一年卖几十万,也占着一个区域独家经销商的名额,其实形同虚设,浪费资源。为什么,企业会有那么多低质量的小经销商?为什么,新开的经销商质量这么差?一帮夫妻老婆店当经销商,甚至政府的公务人员兼职干经销商,甚至业务员的亲戚朋友介绍个行外人来当经销商,甚至其他行业的人跨界来当经销商……不是《经销商选择标准》的问题。当地市场,本行业内,有几个大经销商,姓名地址电话……这些信息真的找不到吗?不可能!这...
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95%的润滑油营销没效果,是缺少这6个落地标准
2023.08.07 |
润道
| 903次围观
据说,新品上市有95%成都失败了,原因是大家习惯了卖老产品,对新产品不感冒,可是,老产品价格穿底,大家都没有动力,不推广新品,市场只能一天天下滑。想把新品推广好,一定能够要有落地标准,才能真正的落地生根。1、根据标准进行评估奖罚:有个标准,我才能衡量你做得好不好。对不对,才能对你评估奖罚,有组织有纪律。2、前辈经验通过标准,给后人传承:销售队伍肯定有菜鸟新手,也有老司机。菜鸟问老司机:“大哥,你咋那么厉害呢,你咋铺新品,跑一家店,成交一家店。我怎么那么背呢,怎么我跑一家店,人...
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