润滑油企业发展代工业务，比拼的不仅仅是价格

一些产能过剩、或营销欠缺的润滑油企业总幻想着为他人代工，确实很多新兴品牌有这方面的需求，尤其是随着大品牌不断向终端延伸，很多有一定规模的经销商为避免被架空的危险，开始操作自己的品牌，他们的量不大，几百万而已，完全有这方面的需求；而一些崛起的品牌，由于配送原因，比如东北的润滑油品牌，为发展南方市场，就需要就近供货，也有代工的需求。但事实上，这些代工企业的业务总是断断续续，难以持久，为什么会这样呢？

在手机行业、电脑行业，代工是最主要的生产模式，尤其是电脑，全球这么多的电脑品牌，其中近八成出自四大代工厂，多年来一直如此，其长盛不衰的原因很简单，除了建造生产线代价高昂外，最主要的原因是电脑和手机都是标准配件，每个配件都有对应的标准，代工厂根据各品牌的要求，用不同品牌、品质的配件组装就可以了，比如Thinkpad的配件就采用卓越的，神州电脑就选用一般的，这些配件都可以用肉眼观测出来，或用软件检查出来，代工厂不可能做到偷工少料，即使是用户，购买时也能看出个一二来。比如，我就知道神州电脑开一会本子就发热，而且硬盘还有噪音；可Thinkpad的即使在夏天没有空调的情况下也不会发热；至于手机，以摄像头为例，像素不同、品牌不同，其拍照效果当场就可以判定。在这样的背景下，品牌厂家和代工厂家都不会来猫腻的。
润滑油虽然也是调配，但有哪个用户甚至专家，在不借助仪表工具的情况下能判断出机油的优劣呢？一些非标油做出来的产品，其透明度、流动性让人大跌眼镜；只要不是特别差的机油，使用后也难以轻易发现，有人说过，“即使是水加进去，发动机照样转”，确实如此；对于代工厂来说，用一类油二类油或三类油给你做产品，用普通添加剂还是大厂添加剂，即使是专家也难以分辨出来，但其成本却有天壤之别。一般代工的费用仅仅是3到5个点，但在材料上稍做手脚，就能轻松赚取更多，在这样的诱惑下，很多代工厂都耐不住诱惑。
品牌企业对此也心知肚明，大家都在彼此防范，品质还是小问题，物流配送更让品牌企业如鲠在喉：委托代工厂来发运的话，自己的客户资源就泄密，尤其是很多代工厂都有自己的品牌，比如汇源、路路达、美合、力士、龙蟠、山推等，这简直是让猫枕着咸鱼睡，怎肯放得下心；而自己来发运，为什么还提心吊胆的找代工厂呢？自己租赁一个中转仓库就可以了，甚至还可以和当地经销商合作，共同使用仓库，这样安心很多。正因如此，很多品牌企业找代工厂都是权宜之计，稍有规模，就设立中转仓库或自行建厂。
代工厂除了这两大软肋外，还有一个潜在的危险，那就是一些润滑油企业的产品其价格低到了让人诧舌的底部，比如某韩国的油品，其SN机油，4L包装，代理商的价格才60，1L单价才15块，按基础油、添加剂、包装、物流等算下来，比自己生产还便宜，如果采购大包装，其成本更有优势，也因此，一些企业直接购买该品牌的成品润滑油后，再二次灌装成自己的品牌，这样的产品不仅具有成本优势，质量还更让人放心，一些西北区域的润滑油企业大量购买昆仑润滑油也是如此。有这样“猪”一样的队友，代工厂其奈如何？
代工厂难道就没有好日子过了吗？虽然不能说是的，但至少我们看到几个以代工为主的企业，今天也开始走出闺房，抛头露面做市场就能说明，大家日子都不好过。