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2023年8月 第71页
战略
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油老板,营销外包简直是与虎谋皮,不可能成功
2023.08.09 |
润道
| 958次围观
营销外包不是什么治病良药,是企业自废武功。有个企业老总,微信上扔过来几张图片,然后说:我们昨天开了个经销商会议,帮忙写过新闻呗;还有个企业则说:我们新工厂投产了,给我们上个新闻吧,您写的文章又好又快。我懵圈了。为什么,企业的活动,我又没有参与,时间地点人物情节都不知道,怎么写?难道就写企业开会了、工厂投产了这几个字吗?这样的内容不是新闻,连流水账都算不上;我是写了很多文章,仅仅《润滑油品牌》系列图书,就有300万文字,写的文章、新闻、微博等内容,不低于2000万,但不意味着我...
战略
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销量利润双双下滑,润滑油企业破局3略:爆品会招动销
2023.08.09 |
润道
| 1010次围观
年过中秋月过半,8月份已经进入中旬,润滑商情和一些润滑油企业沟通,反馈最多的是销量停滞不前,利润薄如纸片。利润下滑好理解,毕竟从2020年12月份开始,基础油添加剂就在不断上调价格,而成本费用,却无法同步传导到终端零售,今年不挣钱,还有来年,但最可怕的是销量的下滑,几乎是无声无息的来临,完全在圈内人士的意料之外。本以为2020年我们控制住了疫情,2021年一切会向好的,至少,汽车销售数据也看起来良好,尤其是商用车销售,更是不断创造新高,车用尿素市场,几乎用欣欣向荣来形容,一些...
战略
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一个品牌的成功,离不开选择选择、机遇等玄学
2023.08.09 |
润道
| 905次围观
当一个品牌成功后,很多操盘手会说自己如何英明神武,其实,这里面撞大运的可能性居多,即使是现在很多知名品牌,比如苹果、小米、东方甄选、农夫山泉都是如此,因为:1、选对赛道:元气森林,能在合适时机把握到0糖0卡的健康消费趋势,辅以大规模的推广,把气泡水这个小品类做到了几十亿的规模;数码相机很早就问世了,但佳能不想影响自己机械相机的市场,就冷藏起来,结果被反超;而像绝味鸭脖、周黑鸭这样的麻辣零食,都是潮流性产品,只能一时放纵下,既不能果腹,又有区域接受度的考验,很难持久;2、选对时...
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汽服门店:好的陈列才能带来好的销售
2023.08.09 |
润道
| 900次围观
好的陈列才能最好的展示你要主推的产品,每个门店重要推广的品类,都需要按品类制定,统一形象陈列标准。统一形象陈列的两个必须:新产品进入门店必须建立陈列;有新项目进入门店必须建立陈列。机油陈列:从上到下从高到低,由外向内从主到次,粘度互补同级互补,同等级同牌面;轮胎陈列:同尺寸花纹在同一层货架,一般货架建议不超过三层。通常陈列15寸、16寸、17寸最常见花纹尺寸,同尺寸花纹在同一层货架。顶层为15寸、中间为16寸、最下层为17寸。这个尺寸标准可以根据当地销售情况调整比如陈列16、...
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有一定销量的老企业老品牌,值得收购吗?NO
2023.08.09 |
润道
| 841次围观
老市场维稳,老员工是根,新产品是希望。接手新品牌,头半年不要轻举妄动,可发展才是硬道理,怎么发展才能实现市场的提升呢?虽然下滑品牌崛起很难,但也不是没有先例、没有办法?原公司专门用于收尾,处理历史遗留问题,成立新立公司运作市场,轻装上阵,老客户合同到期后,全部转到新公司,新客户,全和新公司签约;原有品牌下滑,要么是产品没有销售力,要么是销售政策不给力,要激发动力,最好是对产品升级,不需要改换包装,更换标签,等级升级即可,用新面貌替换老产品,增加经销商的盈利空间;如果老品牌年销...
战略
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收购并购将在润滑油圈出现,平稳接手老品牌这么做!
2023.08.09 |
润道
| 929次围观
接手老品牌,尤其是下滑品牌,成功者寥寥,你不怕困难的话,就要做好交接手续,顺利过渡,我们认为,要由内而外逐一理顺。1、注意保密:接纳新品牌,千万不要在外部走漏消息,避免经销商层面无端质疑,去寻找新品牌,一切保持不变。加通收购海力润滑油,提前走漏消息,还大张旗鼓的宣传,其实是失策,让海力渠道觉得低人一头,失策。2、账务盘点:一个品牌经营时间越长,历史遗漏问题越多,比如门头制作可能有很多没有厘清的地方,渠道返利还没有兑现清楚,员工薪酬奖励没有核算清楚,还有库存、耗材、广宣、礼品等...
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润滑油老品牌想重新崛起,成功机率微乎其微
2023.08.09 |
润道
| 851次围观
要么乘胜追击,一鼓作气;要么兵无斗志,一溃千里。润滑油圈内品牌众多,不是竞争惨烈,反而是潜力巨大,因为,品牌平均销量在千万左右,意味着没有大品牌,任何品牌都有做大的可能。目前,年销过亿的品牌就20余个,扣除“壳多美、城昆一”后,不足20个过亿品牌,而一些品牌,甚至出现了颓废苗头,比如,大庆某过亿品牌,这几年销量下滑到几千万;浙江某品牌,从年销近3亿到现在不足1亿;山东某品牌,从2亿多到现在的几千万;沈阳某品牌,年销2亿,到如今不足千万……这些品牌的创始人也想了无数方法,甚至几...
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润滑油包装越简约越好卖,如何判断呢?
2023.08.09 |
润道
| 1049次围观
有没有发现,从2020年起,壳多美机油包装越来越简洁,甚至开始了国潮风格,而统一,也是从2021年起包装全面升级,抛弃了以前图文并茂花花绿绿的做法,而是走起了极简凤。我们如何要判断一个产品或者品牌是否符合简约的标准呢?可以下三个角度来审视:1、视觉效果要简洁。在物资短缺的时代,产品功能越多,看起来就越高级,可以卖得更贵。可是到了产品过剩的时代,产品功能多就意味着“四不像”,很难有自己独特的记忆点。只有我们专注于某一个点位来打,才可能有我们的一席之地。尽管我们的产品有1万个优点...
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品牌走下坡路后,还能二次崛起吗?难在哪里?
2023.08.09 |
润道
| 914次围观
遭遇波折后,很少有企业能二次崛起,机遇大于努力。在2016年,小米创始人雷军说了一句话:世界上没有任何一家手机销量下滑后,能够成功逆转的,除了小米。确实是这样,2015年,小米销量暴跌36%,雷军开始主抓供应链,同时线下开店、明星代言、亲自展台,终于挽回颓势,如今,再次成功中国市场领头羊。同样,在历史上,能翻盘的时间很少,比如说共产党在第五次围剿后,军队从15万,减少到8.3万人,湘江战役后,更是锐减到3万人,如果没有毛泽东的再次领导,估计就没有胜利的曙光了。而在我们润滑油行...
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股份、众筹、联盟、引流…你上过哪些当?守正出奇才是王道
2023.08.09 |
润道
| 980次围观
做市场做产品,需要不断创新才能吸引客户的眼球,但脱离行业规律的所谓创新或模式,也让无数企业成为“小白鼠”。2010年前后,突然流行国外上市的潮流,某成都企业宣传自己是美国上市公司,还请了安迪大师来站台,冠名某足球队,仔细查询发现都是子虚乌有,但业内某服务公司还大力宣传,鼓吹有自己的一份功劳。2012年,山东某星润滑油,开始宣传自己是欧洲上市公司,采取大力度的折扣来吸引经销商,圈了一批小白鼠后,2016年起,官司不断,2017年,改头换面,以北京公司的名义,苟延残喘。2014年...
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