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2023年8月 第67页
战略
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油老板,你的员工是创造利润,还是消耗费用?
2023.08.09 |
润道
| 1027次围观
润滑油企业老总们,有没有算过账,你的销售人员是在给你创造价值,还是在消耗你的利润,拖企业发展的后腿?销售人员的开支都有哪些呢?一个是基本工资,属于雷打不动的部分,一般是3000-5000不等;在一个是差旅费,每个企业标准不同,大都是150-250/天,按每月出差20天算,加上交通费用,就是5000上下,甚至更多;这两项属于相对固定的费用,人均1万;而佣金一般是2个点左右,则属于变动部分。作为企业,在拟定产品价格的时候,人工费用一般按5个点核算,包括2个点的佣金,但不含企业的后...
战略
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i保养方向是对的,败在终端服务店的掌控
2023.08.09 |
润道
| 971次围观
2014年12月,一场打着“买车险送免费保养”的风波席卷了国内汽车服务市场。这场“风波”背后是腾讯路宝领投,人保和嘉实多,联手开创了“i保养”模式。一成立之初,便通过买人保车险,送全年不限次免费保养的“噱头”,吸引了大批线下维修店参与,车主用户只需下载腾讯路宝APP,并指定商家处购买人保保险,即可享受全年不限次数的免费保养(包括机油,机滤,工时费)。正是靠着强大的让利烧钱模式,“i保养”完成了破冰之旅,车主用户和商家迅速在短时间内急剧增加,3个月内积累100万用户,营收额近3...
战略
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不要寄希望于直播电商:铁打的营盘流水的兵
2023.08.09 |
润道
| 1006次围观
目前为止,资本市场上一共有3支直播电商概念股:遥望科技、东方甄选、交个朋友(按上市时间排序)。遥望科技,原本卖女鞋的星期六改名来的,后来走互联网营销路线,一群俊男靓女在直播间卖东西;东方甄选,原本教课卖书的新东方改名来的,后来一批高质量老师涌入直播间,用英语卖东西;交个朋友,原本做视频媒体解决方案的世纪睿科改名来的,后来也去了直播间卖各种东西。3家迥然不同的公司,在即将被一趟名叫命运的列车甩出轨道时,都毫无例外地选择了直播电商自救:从毫不相关的赛道切入直播带货,中间更名换姓自...
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汽服连锁小保养低价倾销,不赚钱又是为了什么?
2023.08.09 |
润道
| 1039次围观
“现在的日子越来越不好过了”一句话道出了很多中小修理厂老板的无奈与辛酸,一定程度上也反映了汽车后市场的真实写照。究其背后的原因离不开一个词:价格战。从2018年开始,保养引流活动从标价148元到128元,再到如今的99元、58元……中国汽车后市场进入低价格消耗战。对于价格战,相信很多人并不陌生。十年前,美团从百团大战、千团大战厮杀中脱颖而出;五年前,滴滴从与Uber合并再到与快的合并,成就了现在一家独大的局面……再到如今各大互联网巨头。不论商业模式如何更迭,价格战一直存在。我...
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说产品卓越,品牌一流都是虚的,准确定价才是王道
2023.08.09 |
润道
| 840次围观
产品定价是用户第一购买点,购买某一个品类的产品,一般都会有一个心里价位,这个价位不是由用户定义的,而是这个品类的领导品牌定义的,一旦这个价格成为用户的共识,他就会用这个标准来衡量其他品牌。在定价上做的最好的就是小米了,当时,小米把智能手机价格定在1999,有三个方面值得称道:一是远低于苹果三星手机的定价,比他们便宜一半以上,符合大家对一个国产新品牌的认知,从而建立了一种认知:你买不起苹果三星,就可以买小米。小米建立了高端手机之外的定价权,发烧手机;二是这个数字很好记忆,只比2...
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技术无法推动市场的润滑油圈,唯有设计才能破圈
2023.08.09 |
润道
| 895次围观
一个没有革命性技术创新的行业,后来者还有崛起的机会吗?有!比如电池行业,几十年都没有技术突破了,铅酸、锂电,基本就是这些,超霸、南孚、倍量、金霸王等各霸一方。但后来者,小米在没有技术革新上下功夫,而是在包装上,从用户的角度做了彻底的颠覆,异军突起,销量居于业内前列。1、标志:传统电池大都是标注品牌logo,并没有规格,比如5号、7号,容易买错型号;但小米没有在电池上印刷小米的logo,而是印上5、7,让用户一眼识别。2、盒子:传统的电池是用塑料和纸板组合起来的外包装,但包装撕...
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你是不是收藏了很多文章、视频,可你学了吗,用了吗?
2023.08.09 |
润道
| 892次围观
很多人喜欢收集资料,尤其是现在更方便,微信、头条、印象等,都能随时收藏收录,很多人看到好的心动的内容,就随手收藏起来,“收藏=学习”已经成为潜意识。然而,大部分人收藏起来,就几乎再也没有打开过,毕竟,每天还有更多新鲜的内容在诱惑着,有的人还抱怨说,我的微信怎么占用空间几十个G,我的印象笔记都满了,256G的手机都不够用的,可我告诉你,我的手机空间,才用了42G,这还包括高德地图地图占用的25G。这样说吧,我手机里就是几个银行APP、微信、QQ、头条、美团、京东、携程、1230...
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从渠道为王到今天终端稀缺,你准备好迎战了吗?
2023.08.09 |
润道
| 943次围观
润滑油行业是从90年代前后放开的,到现在,已经发展了30多年,个别企业,比如莱克、三特都已经成了近40年了,俗话说:十年磨一剑,那么,完全可以用10年为一个阶段,把润滑油圈分成4个阶段:1、生产阶段:2000年前,只要你有产品就有市场,而且利润更是高达50%以上,当年统一就靠倒油,赚到了第一桶金,而同期的莱克、地球劲霸,也获得了飞速发展,有些企业还有别称,比如统一被称为长城二厂,地球劲霸被称为地下埃索,只有莱克,专注于制动液的研发,有着极高的口碑;由于利润丰厚,三特润滑油采取...
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1L4L的小包装机油用圆罐合适吗?最好别用
2023.08.09 |
润道
| 927次围观
从20119年起,很多小微润滑油品牌为了产品差异化,开始再次采用金属罐包装,2020年,壳牌摩油也更改为金属罐包装,这些金属罐几乎都是方形,但一些企业,为了不同而不同,采用了圆形铁罐,润道认为并不好,因为:1、浪费纸箱:方型包装,在装箱时是紧密靠拢的,但圆罐在纸箱内,产品之间会有空隙,这样,纸箱的尺寸并不会比用方型罐小,甚至还会更浪费;单纯罐体,恐怕也不会便宜,上下两面的圆形,需要从马口铁上裁剪下来,边角废料自然是你来承担。2、容易磕碰:由于产品之间会有空隙,在搬卸、转运、堆...
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奶粉罐子为什么大都是圆的?都是从用户角度出发!
2023.08.09 |
润道
| 929次围观
有没有注意到,奶粉罐子几乎都是圆的,方形的几乎没有,这是为什么呢?1、奶粉囤积:只要奶粉还没受潮,圆滑的奶粉罐内壁不会囤积奶粉,但如果换成有棱有角的方柱体的奶粉罐,那可就大不一样了。方形柱体有4个侧面,面与面之间形成90°的直角,别小看这些死角,奶粉进去出不来,奶粉勺太大进不去,当奶粉吃到奶粉罐底部的时候,眼看着那所剩无几的奶粉就这么在那几个小小的角落里囤积着,倒不好倒,挖不好挖,着实浪费!2、方便用勺:圆柱形的奶粉罐,内壁是一个连续的圆弧面,没有间断,没有夹角,用勺取奶粉方...
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