企业走访大都是形式化打卡、任务式走过场

概述：我们润道观察到，很多润滑油协会安排组织走访企业的活动，有的是当地企业相互走访，有的是拜访外地润滑油协会的成员，但很多已经沦为形式化打卡、任务式走过场。看似走访会员、月月都有交流活动，拍照、合影、发圈、写简报样样齐全，热闹满满，但从头到尾没有真正起到桥梁、纽带、撮合作用。现在绝大多数的企业走访，都是为…

我们润道观察到，很多润滑油协会安排组织走访企业的活动，有的是当地企业相互走访，有的是拜访外地润滑油协会的成员，但很多已经沦为形式化打卡、任务式走过场。看似走访会员、月月都有交流活动，拍照、合影、发圈、写简报样样齐全，热闹满满，但从头到尾没有真正起到桥梁、纽带、撮合作用。
现在绝大多数的企业走访，都是为了完成工作指标，而不是赋能会员企业，其走访流程标准化：进门参观、听老板介绍、集体合影、客套寒暄、礼貌结束或餐饮招待。走访结束，没有资源对接、没有供需匹配、没有会员联动、没有业务撮合。会员和会员之间，依旧是熟悉的陌生人。
很多老板加入润滑油协会的初衷是：抱团、资源互换、上下游对接、互相赋能、拿到信息、拿到政策，要么提升企业的竞争力，比如技术提升、配方优化、管理规范，要么增加客户数量，能和潜在客户面对面或拿到销售线索。但现实是：协会只负责组织场面，不负责产生价值。
润道认为，作为润滑油协会的纽带作用应该是：走访一家企业，吃透他的产品、优势、需求、痛点，当场、事后帮他匹配协会内部对口会员，或者拓宽会员招募范围，促成合作、互通资源、解决问题、链接渠道。而不是走马观花、流于形式、拍完照就结束，走访一百家，零链接、零转化、零赋能。
而我们大部分润滑油协会，大部分只是收取会费，然后组织机场工厂观摩，再举办个年度大会就完事了。这也造成越来越多的企业老板，对协会有些失望、不愿续费、不愿参与，只是碍于面子，不得不缴纳些会费，继续占着坑。不是老板不愿抱团，是很多协会只会做形式，不会做服务；只会打卡履职，不会搭桥赋能。
热闹是商协会的，亏损、单打独斗、错失政策红利，是会员企业的。真正有价值的商协会走访：不走形式、只做落地、只做链接、只做赋能，否则所有走访，都只是一场好看的无效社交，但这对协会来说，恰恰难以办到，不是他们不想，是协会高层都是既有利益获得者。
协会的会长大都是当地圈内头部企业，或资深人士，而每个企业都缺客户，即使壳多美、城昆一也缺客户，他们还要不断参加展会活动，会把自己的客户或潜在客户邀来吗？同时，技术研发保证了他们的竞争力，公开出来，你觉得可能性多大？当然，协会可以请第三方的专家做技术培训、指导，但专家的信息是滞后市场一线的，效果有，但不大。
甚至可以说，润滑油协会，或者其它行业协会、商会，基因层面，就造成他们难以从内功、客群方面帮到会员，协会，更多是组织圈内企业、供应商共同见面，真正想获客增加好友，还需要第三方组织的会议，他们和润滑油企业的客群没有厉害关系，独立于圈外，更能保证参会企业的增长需求，比如我们润道主办的油脂液厂商大会，就邀请OEM品牌商、规模经销商参会，让你不虚此行。