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2023年8月 第135页
渠道
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目标客户谈了半天还是没签单,怎么办?
2023.08.07 |
润道
| 947次围观
你信心百倍的去面见客户,之前已经花了大量的时间充分做好准备工作,和目标客户谈了3、4个小时,用尽了全身的力气,还是没有成功签单,怎么办?多数销售往往会心如死灰,怒发冲冠,在心里边恐怕问候了客户家里人不止一百遍。此时,最重要的就是做好自我情绪和心态的管理,做好自我安慰和激励,不能因此丧失斗志,在拜访下一个客户的时候,要拿出始终如一的好状态。真正的高手会这么想:难搞定的客户,要么开掉,要么签掉,中国有5000万家中小企业,还有大把的客户等着我去开发,我该庆幸,这客户又让我成长了,...
战略
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客户要考虑下再回复,考虑个锤子!
2023.08.07 |
润道
| 974次围观
当你和目标客户老板在各方面都聊得比较投缘,把该说的话说明白之后,尝试提出签约下单,客户的第一反应是:这样啊,那我考虑一下。这个时候,你该怎么做?面对这种情况,你万万不能这样回复:那好吧,您考虑下,考虑好了,给我打电话。试想下,双方在现场沟通得都这么清楚了,客户还说要考虑,你还指望着客户过几天真的能自己考虑清楚,给你打电话吗?要明白,客户提出要考虑两三天是正常的反应,大部分客户的拒绝都不是真正的拒绝,可能只是出于习惯,也就是说,客户的拒绝并不意味着他全盘否定了你的产品。你尝试攻...
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很多企业人多热闹,实际上就老板一个人在战斗
2023.08.07 |
润道
| 843次围观
每一个老板心中都有个挥之不去的痛,都面临用人的双重压力与困境。一方面,用人相关成本越来越贵,利润越来越薄;另一方面,由于老板没退路但员工有退路。企业是老板的目的与命,但对员工而言未必是这样的,一份工作是可以牺牲与替换的;由于人皆有自私、惰怠的一面。所以难免发生这样的情况:老板在拼命,员工只求工作交差;管理者做老好人而老板做恶人;员工不奋斗只有老板在加班;员工出工不出活、不用心或偷懒耍滑到处埋雷,最终由老板担责买单。可以说,用人及其相关投资,既是企业以小博大的创造性机会和最重要...
战略
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领导对你不够宽容,那是你还不够优秀
2023.08.07 |
润道
| 818次围观
以前,我在企业的时候,公司有一位员工到我办公室来告他部门经理的状,说这个上司对他管理苛刻、压榨。我问他,怎么个苛刻?怎么个压榨?他说,经理有好几次下班后,叫他留下加班;有时还批评他,口气很凶;一年活没少干,年终奖却给的是部门最低的。我后来找到他的经理了解情况,经理解释说,让他加班是他白天上班活没干好,留下他返工。批评他,是因为他几次犯同样的错误,语气重了点。而年终评奖给得少,是因为他的绩效考核排名在部门是最低的。为避免偏听偏信,我又找了人力资源部负责人核实,情况确实如此。看来...
战略
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小微品牌谈性价比,还怎么做大做强
2023.08.07 |
润道
| 854次围观
我们润道一直专注于服务小微润滑油企业,帮助年销2000万左右的企业,3年实现年销1亿,跨入亿元俱乐部,进入润滑油品牌百强。在客户找到我做品牌策划和营销推广时,我大都会问他们:你觉得,你的品牌和产品优势是什么?就有很多老板回答:我们性价比很高。因为我们人力成本低,团队精干,没有各种乱七八糟的费用,对产品也是精益求精,进口基础油添加剂,性价比当然就很高了。不争辩,就算你说的是事实,但我今天我一定要告诉你:小品牌谈性价比,必输!1、谈性价比意味着品位低:低端的价格无法吸引到那些视面...
战略
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润滑油营销新人想出单,这样做快速入门
2023.08.07 |
润道
| 896次围观
一直以来都收到很多销售新手的留言和邮件,在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标,向我要方法和分析原因,从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的,平时的激情都是一时的兴奋表现而已,其实很多时表里不一,并非都能时时保持高涨。有些话形容销售工作形容得很贴切,就是努力都不见得成功,有时走个狗运就什么话都不用说订单也会送上门,实在是很不公平,你是否能抱平和的心态看待呢?来信者他们多数都是干了一两个月都没有出单的况境,其状况都是不容乐观,一直在寻找借口安慰自己:有些说要放弃、有些...
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好名字让你赢在起跑线,9个途径起个好名字
2023.08.07 |
润道
| 845次围观
产品是和客户接触的第一关,可以说,能否把产品做成广告,让用户记住,是品牌成功的关键。在我们服务企业过程中,我们一再强调:产品名称就是卖点,就是广告。那么,怎么给产品取个好名字呢?1、以地名命名,地方的才是最优秀的,比如昆仑、长城都是中国的形象代表,龙蟠则以“虎踞龙盘今胜昔”来取名;2、以产品功能命名,如四季通,体现了产品四季通用,油压王,彰显了油压;如新、畅启动、万里路等都有这样的联想;3、以数字命名,如515、168、5050润滑油,虽然含义模糊,但容易记忆,尤其是5050...
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产品卖不好?很有可能是你太专业了
2023.08.07 |
润道
| 897次围观
曲高和寡,芸芸众生里面大部分人是普通人,他们才是我们的消费基石。为什么2023消费下行?除了人们谨慎消费,不看好预期外,更重要的是财富集中化越来越高,而广大的消费群体反而没有了消费力。在品牌运营商,我们就要吸取教训,牢记:品味是流量的敌人,专业是营销的大坑。如果你在销售产品,一直在分享自己的专业,我敢肯定,你的销售额一定不是特别好。别问我怎么知道的,也不要着急反驳,我们看下,中国润滑油领域里做的比较好的品牌,技术出身的老板还有吗?即使是注重技术的工业润滑油,居于前列的几个企业...
战略
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润滑油企业,一个阶段只做一个品牌
2023.08.07 |
润道
| 880次围观
2018年后,新晋的亿元品牌已经没有了,未来,润滑油企业想成长,多品牌运营以及是必然选项,但多品牌运营我们有很多误区,最典型就是同时操作多品牌,企业、销售都要一心多用,很难成功。因为,你想同时抓住两只兔子,那可能一只也抓不到。比如当下抖音直播、小视频、小红书、达人探店很火,就有很多润滑油企业自己也想搞社群、直播带货、入驻小红书,做品牌推广。营销推广没错,关键是谁来做?如果自己来做,那你先思考两个问题:你能确保达到好的效果吗?你能保证兼顾好产品和营销吗?很难。你是做润滑油的,你...
战略
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润滑油营销总监下市场都要做些什么?4件事
2023.08.07 |
润道
| 835次围观
下市场是每个营销总监的重要工作。但真正并把下市场落实到具体的行动细节中,却并非易事。我们认为,下市场必须明确事项和目的,准备充分,选择合适的路线和方式,不能走马观花,流于形式,才会取得良好的效果。1、抓落实:一分计划,九分落实,落实是市场的关键。办事处制订的方案,营销总监要检查市场执行情况,亲自抓落实,以形成上上下下、扎扎实实抓落实的市场氛围。2、树典型:寻找优秀的市场典型,总结他们的成功经验和具体做法,带领落后市场学习,或在典型市场召开月度、季度或半年市场会议,让所有市场代...
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